Причиной всему человеческая натура. Если хорошо одетый незнакомец подойдет к вам посреди улицы и напрямую попросит у вас денег, вы, скорее всего, будете несколько ошарашены и ничего ему не дадите. А если на следующий день к вам подойдет ваша коллега и сообщит, что вы уронили ключи от машины, или положит немного денег на ваш парковочный счет, или сделает что-то другое, столь же бескорыстное и
Конечно, нет, и свой кофе она получит. Ну или как минимум вы будете практически готовы дать ей эти деньги. В конце концов, она была мила с вами раньше и принесла вам пользу. Она стала
Да, женщине в описанном нами сценарии пришлось потрудиться значительно больше ради ваших денег, чем тому незнакомцу, но в конце концов она преуспела. А вот он – нет.
Наши видео работают по тому же принципу. Мы предлагаем нечто ценное, ничего не требуя взамен. Мы выскакиваем в сети рядом с незнакомыми нам людьми со словами: «Эй, а вы случайно не фанат Джона Сины? Видели тот ролик, где он выскакивает из стены прямо возле своих самых преданных фанов? Вам понравится, посмотрите обязательно!»
Как только они видят наш контент, начинается диалог, и мы можем возвращаться к ним снова и снова с другим нашим ценным материалом. Затем мы распознаем тех, кто наиболее вовлечен, и только потом, значительно позже, мы просим их расстаться с их честно заработанными деньгами.
И они с ними расстаются. Потому что мы стали
Во второй главе мы говорили о том, что люди делятся чем-то исходя из эгоистичных причин. Мы показали, что зачастую люди совершают это действие не от какой-то внутренней доброты, а ради тех ощущений, которые они при этом получают, и того, как они при этом выглядят. Эта идея четко связана с идеей ценности и может послужить уроком, после которого ваши представления о стратегии интернет-продвижения кардинально изменятся.
Если говорить простым языком: хотите, чтоб вашим контентом делились? Тогда он должен быть
Это проверенное правило, которое срабатывает снова и снова вот уже 10 лет. По сути, это секрет успеха нашей компании, причина, по которой мы смогли выпустить более 60 вирусных хитов за последние несколько лет.
И все же 99 % брендов не пользуются этим правилом.
«Как же так?» – спросите вы.
Ну, самое простое объяснение в том, что данная концепция прямо противоположна рекламе в ее классическом понимании, которую маркетологи продвигали последние 80 лет.
Люди часто говорят о том, насколько все было проще в старые добрые времена. Порой в таких случаях всему виной избирательная память, но вот в случае с рекламой это святая истина.
До изобретения телевидения доминирующим СМИ в США было радио, которое слушала вся страна. В 1930-е и 1940-е популярные радиопередачи имели десятки миллионов слушателей еженедельно. Бренды могли «рекламироваться», вложить свои сообщения в уши всех этих людей, всего лишь заплатив радиостанции.
Возьмем, к примеру, General Mills – злаковую компанию, которая в 1941 году стала спонсором популярного радиошоу The Lone Ranger («Одинокий рейнджер»). На пике популярности оно привлекало до 20 миллионов слушателей, которые трижды в неделю собирались ради него у своих приемников. И это была идеальная среда для бренда – запустить рекламу для аудитории, у которой не было иного выбора, кроме как внимательно ее слушать. Такова была цена, которую необходимо было платить за то, чтобы насладиться любимой передачей. Более того, бренды в подобном контексте выступали чем-то вроде героев, о которых «глас Господень» в начале каждой передачи провозглашал, что шоу существует только благодаря поддержке хлопьев Cheerios, так что не забывайте кушать их, детишки! Это была лучшая реклама, о какой только мог мечтать бренд.
С появлением телевизоров власть рекламы только увеличилась. На заре эпохи голубого экрана и вплоть до 1980-х только три крупные телекомпании обеспечивали постоянное и высококачественное вещание, и все они существовали за счет рекламы. Если в процессе просмотра одной из передач появлялось очередное объявление, у вас обычно было три варианта:
1. Сидеть и смотреть.
2. Сменить канал – и, скорее всего, попасть на другую рекламу, так как рекламные паузы на каналах запускались синхронно.
3. Выключить телевизор и заняться чем-то другим.
Обычно этот период называют золотым веком рекламы, когда внимание нации было приковано к телеэкранам, медиа преуспевали, а богатые компании пожинали плоды невероятных продаж и растущей клиентской базы.
