Задание
Ваша задача – придумать по шаблонам, приведенным ниже, больше ста «цепляющих» заголовков в соответствии с различными типами построения привлекательных фраз. Потом вы сможете не только использовать эти яркие броские фразы в названиях ваших статей, но и составлять из них объявления или комбинировать тексты на сайте, размещать их в продающей подписи под электронным письмом или как призыв на визитке. Они прозвучат в ваших выступлениях и интервью, этими фразами вы будете призывать клиента выполнить нужное действие, из них будет состоять контекстная реклама, они пойдут в темы писем клиентам.
Потренируйтесь сочинять такие фразы в больших количествах. Эти предложения можно компоновать и комбинировать, менять слова или фразы местами, как в конструкторе. Ваш заголовок может состоять из двух разных заголовков. Потом вы станете обращаться к этим записям, и у вас будет бесконечный поток объявлений, названий статей, подзаголовков и интересных пунктов. Если содержание объявления сделать из сочетания цепляющих заголовков, клиентам будет намного интереснее читать их, чем привычное «наша компания красивая, умная, великая и 100 лет на рынке».
Для выбора лучшего заголовка из тех, что вы сочинили, нужно создать рекламную кампанию в Яндекс. Директ, внести на счет 10 долларов и сделать несколько контекстных объявлений. Каждый придуманный вами заголовок – это одно объявление. На какую фразу будет больше всего кликов, тот заголовок вам лучше использовать в рекламе.
Заголовки и подписи (под е-mail, для визиток)
• Приказ получить выгоду!
• Вопрос
• Как… (ноу-хау)
• Гарантия
• Проблема – решение
• Причины (почему, зачем)
• История успеха
• Новость
• Число
• Не ЭТО, а ТО!
• Если…, то…!
• Секрет
• Обращение к узкой нише
• Потеря
• Выгода
Основная часть вашей рекламы – ваше УТП
• Как клиент решит свою проблему?
• Почему вы, а не конкурент?
• Чем ценность вашего предложения выше цены?
Заключительная часть – призываете клиента к действию прямо сейчас
• Позвоните по тел. ХХХ-ХХ-ХХ!
• Закажите!
• Положите в корзину!
• Приходите в магазин!
• Узнайте больше на сайте!
• Отправьте СМС-сообщение и получите код!
• Оформите заявку прямо сейчас!
• Подпишитесь на рассылку!
• Скачайте бесплатный материал!
• Распечатайте/вырежьте купон на скидку!
• Позвоните по тел. ХХХ-ХХ-ХХ и узнайте подробности!
• Читайте продолжение статьи на сайте!
• Зарегистрируйтесь на семинар!
• Забронируйте место на тренинге!
• Закажите наш товар прямо сейчас и получите скидку 10 %!
Очень частая ошибка, когда забывают в рекламе про заключительную часть. Клиент прочитал объявление, получил информацию, но так ничего и не купил, ведь вы не указали, что именно ему нужно сделать. Вы должны выбрать только один призыв на одну рекламу, иначе клиент запутается и не станет делать вообще ничего.
Для того чтобы вынудить клиента не откладывать решение о покупке, хорошо действует
Обоснование может быть связано как с вашими бизнес-процессами, так и с происходящими в вашей отрасли или на уровне государства событиями. Скажем, новый закон, действующий с 1 января, может стать поводом оформить заказ в декабре.
Прекрасный пример, как действует ограничение, в анекдотическом случае из жизни:
В СОБЕСе кошка родила котят. Повесили объявление: «Кому нужен котенок, обращайтесь в кабинет № 10». Желающих не оказалось. Объявление пришлось переписать: «Соцобеспечение решило выделить одиноким пенсионерам (чтобы им не было так одиноко) по одному котенку. Количество котиков ограничено. Обращаться в кабинет № 10». Через полчаса котят не осталось.
