– Ничего принципиально прорывного, чтобы на раз вопрос решить, – покачал я в ответ головой, – тут хорошо подумать надо. Но пару моментов сразу могу подсказать, которые, в теории, как-то могут помочь…
– Давай, – с энтузиазмом закивал Фирдаус, – нам любые варианты нужны. Что-то делать лучше, чем ничего…
– Во-первых, нам надо по возможности минимизировать наносимый бизнесу подделками ущерб и уменьшить количество случаев, когда продукцию сицилийцев покупают по ошибке, путая с нашей. Уверен, что многие потребители просто не имеют полной информации о том, что у нас за продукция и сколько она минимально может стоить, вот и хапают дешевые подделки. Запустите разъясняющую рекламную кампанию, в которой четко проинформируйте покупателей о ситуации с подделками и о том, как отличить оригинальную продукцию от контрафакта.
– То есть прямо в рекламе об этом говорить? – уточнил Фирдаус. – По телевидению?
– Тут нужна будет не совсем реклама в чистом виде, – задумался я, – информации все же много. Лучше всего заказать несколько статей с интервью Тарека или кого-то с фабрики, где будет подробно рассказано, сколько стоит ваш чемодан, и по какой цене он просто не может продаваться ни при каких условиях. Какие у него отличительные свойства, по которым можно сразу понять, настоящий это чемодан или подделка… Если по телевидению, то тоже можно записать небольшие рекламные ролики в виде интервью. Тут лучше посоветоваться со специалистом, так как важно, какой формат рекламы будет эффективен именно в Италии. Я в этом не силен. Знаю только, что у каждой страны своя специфика.
– Понял. Уточним у Марии, – кивнул Фирдаус, делая на ходу пометки в блокноте. – Я вот только думаю, – добавил он сомневающимся тоном, – а не поднимет ли мафия после этой рекламы цены на подделки, чтобы не отличаться по ним от нашей продукции?
– Тут не все так просто, – усмехнулся я. – Как говорится, «потребитель глуп, но он не дурак». Если они поднимут цены, их подделки просто не станут покупать. Качество ведь ниже намного, сам же говорил.
– Да, просто ужасное, – уныло кивнул Фирдаус. – Стыдно смотреть на это убожество…
– Вот! – поднял я палец вверх. – Покупатели обманутые в большинстве своем вовсе не так наивны, как хотят казаться. Многие из них отлично понимают, ну или как минимум подозревают, что дело нечисто, когда покупают подделку. Но клюют на низкую цену. Жадность людская неистребима… Но убери этот фактор, и они тут же увидят и плохие колесики, и швы непрошитые… и покупать такое за полную цену точно не станут. Так что мафия повышать цены не будет. Мафиози прекрасно знают, как люди мыслят, и иллюзий не питают. Они очень тонкие психологи… А вам по крайней мере проще будет с претензиями работать, если из каждой газеты или радиоточки будет информация о подделках транслироваться… Никто не сможет сказать, что не знал, и предъявить вам претензии о плохом качестве.…
– Ну да, это уже хорошо будет, – подтвердил Фирдаус. – А то сейчас приходится со склада многим продукцию отдавать со скидкой, чтобы недовольство уменьшить.
– Именно. А дальше только хуже станет, – сказал я, – некоторые начнут пользоваться всей этой ситуацией, чтобы фирменный чемодан вне очереди заполучить. Продукция ведь пока дефицитная. К вам на фабрику толпы ломиться начнут. Всем не угодишь, так что надо заранее подстраховаться и политику поведения компании на эти случаи согласовать.
– Понял, – кивнул Фирдаус, делая пометки.
– Еще было бы неплохо придумать какой-то ход рекламный или совместно с кем-то из партнеров программу реализовать, чтобы с каждым вашим чемоданом покупателю предлагалось что-то такое, чего мафия повторить не сможет. Я тебе прямо сразу навскидку не придумаю все, конечно, но суть идеи именно в том, чтобы создать побольше очевидных отличий оригинальной продукции от подделок, и снизить риски случайных покупок. Давай я подумаю над этой ситуацией как следует. И ты тоже прикинешь варианты. А потом снова встретимся и все предметно обсудим, – предложил Фирдаусу. – Ты скоро назад в Италию поедешь?
– Отец велел, пока с тобой все до конца не обсудим, не возвращаться. Я ему как бы и нужен, но гораздо важнее найти варианты решения этой проблемы. Что толку, если я там буду толочься около него с озабоченным видом? Так что задержусь, сколько потребуется. Ты главное придумай что-то, что нас выручит…
– Договорились, тогда созвонимся, как мне что-то еще в голову придет. – подтвердил я. – Диспозиция ясна, будем думать над маневрами…
***
С самого утра в субботу пришла обучать нас английскому языку Анна.
Рановато, конечно, назначили с американкой встречу, на девять утра поставили. Галия явно не выспалась. Встала в половине девятого, но все не могла проснуться, только кофе и помогло всё же немного прийти в себя.
Отучившись два часа, созвонились с Ахмадом и позвали его в деревню. Погода сегодня была неплохая, а мы так и не оставили свою мечту съездить на выходные в баньку и повидать бабушек.
