— Нет. У тебя всё на привычке. У тебя нет учёта, нет системы, нет делегирования. Я вижу, как ты сам сортируешь товар. Сам сдаёшь сдачу. Сам проверяешь остатки. В понедельник у тебя ничего не остаётся, кроме усталости. Я предлагаю модель.
Пауза. Павел смотрит. Он старше. Но не увереннее. Его не устраивает текущее положение, но он не знает, как иначе.
Он включил «Психологию влияния (E)».
Он говорит медленно:
— Я беру под управление 30% ассортимента. Ты сам выбираешь, какие товары. Я строю на них отчёт, создаю минимальный CRM: продажи, остатки, динамика. Ты получаешь ежедневную выручку, я — 15% от неё. Через три недели — сверка. Если моя работа не даёт прироста — прекращаем. Без рисков. Все активы — остаются у тебя.
Павел задумался. Повернулся к ящику. Повернулся обратно. Затем протянул руку:
— Если кинешь — узнаешь, каково работать против меня.
— Я не кидаю. Я систематизирую.
Рукопожатие.
📌 Заключена первая внешняя сделка.
Партнёр: Павел (взрослый рынок).
Сфера: мелкая розничная торговля.
Условия: партнёрство с долевым управлением.
Стартовая зона: 30% товарной линейки.
Система тут же отреагировала:
Контрактное управление (E):
• Позволяет формировать гибкие деловые соглашения (устные/письменные)
• Увеличивает шанс выгодного исхода в переговорах на 20%
• Автоматически выделяет слабые места в договорённостях
• Разрешает устанавливать «точки контроля» — критические условия сделки, отслеживаемые системой
В понедельник он открыл систему.
Он вывел 500 очков, получив $500 наличными.
Он распределил:
$80 — печать ценников и брендирование (логотип NetX)
$100 — товарный модуль и разделители
$120 — новые позиции с высокой оборачиваемостью
$100 — тестовый мобильный прилавок
$100 — резерв
📌 Деньги из системы впервые направлены на реальный рост.
Название сети утверждено: NetX.
Маркетинговое присутствие: базовое.
Уровень доверия: +7% (внешняя точка)
Павел после второй выручки сказал:
— Ты сделал мне +18%. Если так дальше — я тебя впишу в долю.
Он не улыбнулся. Только записал:
📌 Уровень контроля: расширяется.
Предложение о доле — поступило от внешнего.
Потенциальный доступ к 60% ассортимента.
Вечером он перевернул страницу блокнота.
Написал чёрным:
“Теперь это не просто сеть. Это — платформа. А каждый новый человек — это не точка риска. Это точка масштабирования.”
Рынок всегда возвращает равновесие. Там, где идёт рост — там ждёт проверка.
Через четыре дня после запуска внешней торговой точки NetX, Павел привёл помощника. Его звали Руслан. Парень был на пару лет старше главного героя, худощавый, в тёмной худи с выцветшими надписями. Сначала — просто молчаливый. Потом — просто ленивый.
— Он поможет по утрам. Мне нужно ездить за товаром, — объяснил Павел.
— Работает на тебя или по системе? — спросил он спокойно.
— Пока просто как руки. Потом — посмотрим.
Он ничего не сказал. Но начал наблюдать. Неподконтрольная точка — это всегда точка риска.
Первое отклонение случилось во вторник. Отчёт не сошёлся: в таблице значилось 19 продаж, но касса не соответствовала. Минус 7 долларов.
Он проверил журнал. Смены были записаны от руки. Почерк Руслана. Словно списано в спешке.
Он вызвал систему:
Он активировал.
Он сел напротив Руслана во время перерыва.
— У тебя в журнале несоответствие. 7 долларов. Что произошло?
Руслан пожал плечами:
— Не знаю. Может, Павел что-то взял.
— Павел был на складе. Только ты был на точке. Касса, записи, даты — всё у тебя.
— Ты что, думаешь, я взял? Из-за семи баксов? — Руслан хмыкнул.
Он спокойно посмотрел:
— Думаю, ты не понял, куда попал. Здесь не уличная точка. Здесь структура. Любая ошибка — фиксируется. Любое несоответствие — отмечается.
Он открыл систему, показал экран:
Руслан выругался и ушёл, хлопнув ящиком. Но в этот же вечер Павел написал сообщение:
«Уволил его. Проверил записи — утащил минимум 20 баксов за два дня. Спасибо, что подсветил. Не думал, что ты так серьёзно ведёшь всё.»
Он записал в блокноте:
📌 Первый случай саботажа
Метод устранения: аналитика + системный допуск
Потери: $20
Репутационный эффект: + доверие Павла
Система начислила бонус: