— Сегодня — не просто проверка. Это контрольная точка. У нас два активных узла. Один в стадии стабилизации, другой на грани расширения. Мне нужны точные данные. Без округлений, без оправданий. Только факты.
Артём первый. Спокойно, по-деловому:
— Продажи: 15 долларов. Продал всё. Один клиент хотел взять в долг — отказал. Возвратов не было. Остатка нет.
Он кивнул:
— Хорошо. Маржа стабильная. Повторяй этот ритм.
Маша выглядела напряжённой:
— Я заработала 9 долларов. Проблема в том, что одна девочка не смогла заплатить. Я отдала ей снэк бесплатно. Просто... не смогла отказать.
Он посмотрел строго:
— Ты нарушила правило. У нас нет понятия «жалко». Есть структура. Один жест вне правил подрывает всю систему. В следующий раз — согласование. Понятно?
— Понятно, — тихо ответила Маша.
Сева передал отчёт в таблице. Формат был точный, разделён по дням:
— Доход: 20 долларов. Продано 95% партии. Один возврат — по сроку годности, отдал обратно. Завёл нового агента — Антона. Пока в тени, наблюдает. Завтра будет первая партия.
Он внимательно прочитал таблицу. Было видно: Сева контролирует каждый шаг. Он отметил:
Сева — кандидат в координаторы.
Отчёт — выше стандарта. Инициатива — активна.
Затем была встреча с Лёшей. В одиночку. У окна, в спортивном зале во время перерыва.
— Школа №92? — коротко спросил он.
— Агентка стабильна. За три дня — 18 долларов. Отчётность ведёт по форме. Я контролирую. Провёл короткий опрос среди параллели — спрос есть. Планирую добавить второго агента через 3 дня.
— По полу, характеру?
— Девочка. Активная, но дисциплинированная. Учится на четвёрки, ведёт классный журнал. Думаю, встроится легко.
— Понял. Одобряю. Отчёт по подбору пришли вечером.
📌 Узел №92: стабильный. Готов к расширению.
После обеда он закрылся в библиотеке. Достал тетрадь, ручку, и вызвал систему:
Он не стал ничего покупать. Он копил. И наблюдал.
Вечером он вызвал Севу в учительскую, которая на выходных простаивала. Они сели у окна.
— Ты готов взять координаторство?
Сева кивнул без пафоса:
— Да. Но только если мне дадут полномочия.
— У тебя будет:
— Контроль агентов
— Ответственность за ежедневную отчётность
— Разрешение мелких конфликтов
— 10% с оборота узла
— Плюс твои 30% с личных продаж
Сева подумал и добавил:
— Мне нужен буфер. Деньги. На замену, на ошибки. Хотя бы 5 долларов. Чтобы не бегать каждый раз к тебе.
— Логично. Одобрено.
Он зафиксировал в системе:
Назначен координатор узла №84: Сева
Введён буферный фонд: $5 (подконтрольный координатору)
Ночью он стоял у окна.
Окно смотрело на обычный школьный двор. Но он видел не двор — он видел карту. Сектора. Узлы. Потоки.
За неделю он превратил разрозненные точки продаж в первичную сеть с контролем, отчётностью, ростом. А главное — с прогнозом.
Он был не просто организатором. Он был директором школы, которого никто не назначал — но все подчинялись.
Система работала. Каждый узел — как шестерёнка. Всё вращалось слаженно. Он знал выручку за день, мог предсказать количество продаж к концу недели, даже начал планировать автоматизацию учёта.
Он начал думать о новых школах. О третьем узле. О будущем. И в этот момент, как это всегда бывает, система дала первую трещину.
Сигнал пришёл от Севы. Прямо между сменами, в коридоре, где обычно никто не задерживался.
— У нас появился конкурент.
Он сразу остановился:
— Кто?
— Эдик. Старшеклассник из одиннадцатого. Начал продавать похожий товар. Говорит, у него всё “проще” — нет отчётов, нет правил. Только «бери и продавай». И обещает 40% прибыли.
— Уже есть агенты?
— Двое. Младшие. Он дал им товар “на доверии”.
— Зоны?
— Пересекаются с нашими. Не в лоб, но рядом. Он работает “внахлёст”, задевая наши потоки.
Он кивнул. Это не просто дилетант. Это был паразит на чьей-то идее.
📌 Угроза: неконтролируемый игрок.
Цель: устранение без конфликта. Системно.
Он не поддался импульсу. Не созвал собрание. Не выкинул гневный приказ. Он вызвал Лёшу.
— Сколько тебе нужно времени, чтобы собрать по нему досье?
— До вечера. Хочешь по пунктам: сеть, структура, логистика, ментальные слабости?
— Именно.
Лёша ушёл.
На перемене он поговорил с агентами. Спокойно.
— У нас появился тот, кто копирует. Это нормально. Но копия всегда слабее оригинала. У него выше процент. Но у нас — система, защита, стабильность. Никто из вас не работает наобум. Каждый знает: что он вложил, то получит.
Маша осторожно спросила:
— А если к нему уйдут покупатели?
— Вернутся. Люди могут быть глупыми, но не любят рисковать. А его система — это азарт. Наш подход — это контроль. И в долгосрочной игре выигрываем мы.
К вечеру Лёша пришёл с блокнотом. Не с распечатками — с блокнотом. Всё было написано вручную.