Было бы странно заявиться в столицу и пытаться завоевывать пальму первенства в профессии, в которой я тогда не владел даже базовыми навыками. Проходить курс обучения тренерскому мастерству можно было параллельно с созданием и наполнением собственного сайта (социальных сетей тогда не было и в помине). Пройдя курс обучения, завершив свои дела и подтянув ресурсы, я отправился в Москву. Моих накоплений надолго не хватило бы, и нужно было действовать с места в карьер. Поэтому, прежде чем подняться на борт самолета, я разослал 600 (шестьсот!) электронных писем одинакового содержания, вбивая адреса из справочника «Желтые страницы» вручную. Я раздобыл справочник московских компаний и писал в тренинговые и консалтинговые компании и в те, где можно было бы рассчитывать на заказ корпоративных занятий. На свои 600 писем я получил 6 (шесть!) ответов. Это неплохая конверсия. Завязалась переписка, с двумя участниками она прервалась ввиду бесперспективности. С остальными же четырьмя я договорился о встрече.
С того дня, когда я спустился по трапу в Москве в 2001 году, и до момента, когда я провел первый тренинг, прошло всего две недели, а еще через неделю я провел второй. И оба были для крупной международной компании. Неплохое начало, отличное е4! Но прежде чем провести их, я проехал по четырем офисам, познакомился с руководителями тренинговых компаний, постарался очаровать менеджеров по работе с тренерами, убедить отделы продаж, что на мне они озолотятся. Тем не менее в двух компаниях я получил решительный отказ, а в двух согласились рискнуть. Но рано было обнадеживаться: одна из этих двух ни разу не продала ни одного моего тренинга. Зато в другой, одной из тех, где мне поначалу отказали, спустя время пересмотрели свое решение и заключили со мной контракт.
Да, я всегда рекомендую делать первый шаг – решительный и значительный. И желательно необратимый. Переезд в другой город или страну сжигает за вами мосты и направляет энергию в узкое сопло, что придает вам больше движущей силы. Если же первые шаги будут, по сути, на месте, ваша энергия будет растекаться и не даст нужного эффекта. На моих глазах не взлетело несколько карьер сильных и самобытных тренеров, которые вполне могли бы состояться. И это были случаи попыток усидеть на двух стульях: продолжать жить в родном городе и наведываться в столицу только по весомым поводам.
Можно так, как вариант: продолжать работать где-то менеджером, а в выходные время от времени проводить тренинги. Будучи ребенком, я как-то раз пришел с бабушкой на пляж на берегу реки и увидел плакат с инструкцией, как вести себя, если попал в водоворот. Не знаю почему, я запомнил содержание этого плаката очень хорошо, несмотря на то что даже плавать тогда не умел. Плакат гласил: попав в водоворот, нужно не пытаться сопротивляться, грести изо всех сил, а, как ни парадоксально, набрать побольше воздуха, занырнуть на глубину и там уже изо всех сил рвануть в сторону и дальше плыть как ни в чем не бывало. Старт в новом для вас деле подобен рывку из водоворота. В данном случае водоворот – это текущее положение вещей, в котором вас не все устраивает, но которое являет собой пресловутую зону комфорта, покидать которую так не хочется… Но это засосет вас на дно, и потом вы будете жалеть, что не воспользовались шансом, когда у вас были и желание, и энергия, и возможности.
Следуя своему плану, я стал посещать все тренерские и HR-тусовки (Human Resources – «человеческие ресурсы» – сфера управления персоналом). Это были ежегодные выставки, конференции, фестивали. Но я не брезговал и небольшими, человек на 10–15, мероприятиями вплоть до квартирников. Меня всегда удивляло, как тренеры претендуют на профессиональный рост, не пользуясь ресурсом сообществ, которые специально для этого созданы. Я до сих пор очень благодарен основателю Открытого тренерского университета Марку Кукушкину (ОТУМКА) и тренерскому клубу Михаила Молоканова. Это сильные и опытные наставники и организаторы, которые способствовали профессиональному росту сотен своих последователей. (Позднее я создал Ассоциацию спикеров СНГ, помня о том, как сильно сообщества влияют на карьеры начинающих свой путь в сложных профессиях.)
Участие в этих встречах дало мне много полезной информации, ведь там коллеги делились знаниями, опытом и конкретными кейсами из практики. Я начинал понимать и чувствовать этот рынок. Я стал понимать, что ведет к успеху. Кроме того, у меня стали складываться коллаборации. С кем-то из тех, с кем мы познакомились на этих встречах, мы договорились о кросс-маркетинге – рекомендовать друг друга клиентам. У других я покупал консультации по тем темам, в которых у меня был пробел. С третьими мы планировали совместные мероприятия.
