Благодаря всему этому я стал заметен на ландшафте коллегам и клиентам. Неудивительно, что спустя всего два года после старта карьеры в новой для себя профессии я получил ежегодную престижную тренерскую премию в номинации «Открытие года». Позднее я стал обладателем и главной премии «Бизнес-тренер года». Звучит так, будто все это проходило гладко, без сучка без задоринки. И это впечатление не обманывает. Да, когда у вас есть внятная цель и понимание последовательности шагов, к ней ведущей, движение происходит гладко. Не скажу, что всегда было легко, что не было просчетов и ошибок. Были. Но все они не влияли на общий результат существенно.
Цели, которые я себе ставил на 5 лет, были достигнуты в два раза быстрее. Это еще один интересный эффект. Когда мы планируем будущее, мы бессознательно закладываем такой срок, чтобы его точно хватило без лишнего напряжения. В реальности же адекватные цели достигаются часто быстрее, если не вмешиваются какие-то глобальные катаклизмы.
Но в какой-то момент я оказался под воздействием соблазна расслабиться и закрепиться на достигнутом, наслаждаясь жизнью. Мой уровень дохода вырос в 5 раз, я уже позволял себе высокий уровень жизни и даже инвестиции… Но я ведь психологически подготовился к пятилетнему рывку. Зачем же терять этот задел? Нужно им воспользоваться и развить успех. Такой была моя логика в тот момент. Логика молодого, энергичного, не обремененного семьей мужчины. Верная логика в контексте целей.
И стало понятно, что мне нужно предпринять следующие шаги. Мне, который уже стал ферзем в масштабе той шахматной доски, на которой я ставил себе цели за несколько лет до этого. И следующим шагом стало мужественное решение снова сделать себя… пешкой для новой игры, которой только предстоит учиться и доказывать себе и миру свою состоятельность.
Размышляя, я поставил цель увеличить доход еще в 4 раза. Откуда появилась эта идея? Мы часто ориентируемся на ценности среды, частью которой являемся. Это в нашей человеческой природе. И если мы не разделяем ценности среды, включается принцип, который мы обсудили ранее: «Измени ее, покинь ее или умри в ней». Переехав в столицу, я быстро понял, что мои финансовые ориентиры – это уровень ниже среднего. И то, что мне когда-то казалось пределом мечтаний, оказалось тем, чем здесь не принято гордиться. Однажды я услышал разговор о том, что состоятельный муж, находясь с женой (с которой я был хорошо знаком) в длительной ссоре, выделял ей на жизнь 5 тысяч долларов в месяц (это при наличии дома, прислуги, автомобиля, персонального шофера), и наши общие знакомые восклицали: «Изверг, как можно жить на такую сумму!» И это не звучало как ирония. Мои клиенты, люди примерно моего возраста, приглашали меня порой в свой дом, что называется, на чай или на ужин в дорогие рестораны. Я понимал, что такие рестораны мне не по карману, я видел, что живут эти люди в шикарных домах, носят дорогостоящие костюмы и ездят на машинах самых престижных марок мира. Можно было бы договориться с собой и убедить себя, что ориентироваться на эти эталоны не стоит, а вместо этого принять как данность то, что в моей профессии существует потолок заработка и нужно с ним смириться. Но это был не мой путь. Я твердо решил этот потолок пробить. Как мне это удалось сделать, я расскажу. А пока приведу фразу одного из моих коллег, которую он произнес спустя примерно 15 лет после описываемых событий: «Радислав, ты показал всему рынку, что в нашей профессии можно зарабатывать много. И это стало стимулом для очень многих наших коллег».
А сейчас небольшая история о том, как срабатывает мотивация зарабатывать заметно больше. Однажды меня пригласили провести тренинг для группы менеджеров в Тоскане. Менеджеры летели из Москвы, размещались в отеле, переделанном из старинной виллы. Виды из окон отеля были божественные. Приветственный ужин в свете факелов восхитил гостей… Тренинг должен был проходить в первой половине дня, а во второй планировались экскурсии по Флоренции, тур по замкам, винные дегустации и прочие развлечения подобного уровня. Сидя за ужином с главой компании, я увидел, что эти менеджеры не похожи на людей того уровня, для которых устраивают подобные развлечения. Им вполне хватило бы поездки в Турцию или Египет. И я осмелился высказать мои наблюдения хозяйке и главе этой компании. На что она сказала мне: «Да, я знаю, я так задираю порог потребления». И она рассказала мне, что компания давно не растет. Причина – менеджеры зарабатывают достаточно по своим меркам и не заинтересованы в росте своего дохода настолько, чтобы делать для этого что-то экстраординарное. Она рассчитывала, что, получив небольшую порцию отдыха другого уровня, они захотят этот опыт повторить уже со своими семьями. А для этого нужны совершенно другие доходы.
