3. Настоящее предложение продукции и позиции на рынке:
основные группы продуктов/товаров/услуг, которые предприятие производит/реализует;
основные клиенты предприятия;
динамика сбыта;
относительная позиция на рынке (конкурентная среда);
любая другая важная информация, которая касается нового проекта (наличие сертификатов, лицензий, разрешений и т. п.).4. Сбыт, маркетинг и распространение:
как рекламируется и продается продукция/товары/услуги предприятия;
маркетинговая деятельность;
место и методы распространения продукции/товаров.5. Инфраструктура и производство предприятия:
территория, использование, состояние земли и зданий;
оборудование, включая износ, возраст и состояние;
месторасположение предприятия с точки зрения доступа к сырьевым ресурсам;
месторасположение предприятия с точки зрения доступа к основным группам потребителей;
краткое описание производственного процесса (основные этапы и персонал).6. Финансовое состояние
основные финансовые показатели работы предприятия по состоянию на последнюю отчетную дату (выручка, постоянные и переменные затраты, налоги, прибыль, рентабельность);
каковы тенденции к повышению или понижению таких показателей как выручка, прибыль, рентабельность и объяснение их причин;
данные балансового отчета и расчет основных коэффициентов текущей ликвидности, коэффициент быстрой ликвидности, оборачиваемость товарно-материальных запасов, оборачиваемость дебиторской задолженности, оборачиваемость кредиторской задолженности);
наличие кредитов (сумма, период, процентная ставка, график погашения, залоговое обеспечение).7. Заключение:
следует подчеркнуть сильные стороны предприятия;
описать слабые стороны предприятия и принимаемые меры по их устранению.
Раздел III «Рынок проекта» Как правило, сложность написания этого раздела связана с тем, что требуется много дополнительной информации, проведение исследований (опросов, анкетирования и др.), а также знаний в области маркетинга. Данный раздел должен содержать в себе следующую информацию:1. Общее определение и емкость рынка:
определение рынка с точки зрения удовлетворения потребностей рынка, основных групп клиентов;
покрываемая географическая территория;
краткое описание истории рынка;
текущая и прогнозируемая емкость рынка в натуральном и стоимостном выражении.2. Среда и тенденции рынка:
описание рыночного спроса на товар/услугу, включая покупательскую способность и поведение основных групп клиентов;
рыночные поставки требуемых товаров, включая наиболее типичные каналы распространения;
типы товаров/услуг, удовлетворяющие потребности и соответствующие определенным уровням качества;
описание и обоснование политики цен и платежей;
факторы макросреды (политические, экономические, культурные и другие) и тенденции, которые могут изменить текущее состояние рынка и оказать на него влияние в последующие 2–3 года;
перечислите основные типы конкурентов (прямые конкуренты, потенциальные конкуренты, в том числе иностранные фирмы, поставщики и клиенты, переходящие в категорию конкурентов, товары-заменители), для каждого типа конкурентов назовите наиболее сильных.
