Определив нужный тип продающего видео, необходимо подготовиться к его записи. Для этого вам понадобятся: фотокамера (видеокамера/телефон), видеоредактор, место для съемки, все необходимые предметы. Если вы снимаете видео самостоятельно, то ни в коем случае не ждите удобного случая, лучших условий, хорошей погоды или подходящего помещения. Снимайте на то, что есть, и там, где есть возможность! Если не умеете держаться перед камерой, то пишите и заучивайте текст. Со временем придет навык и снимать будет легче.
1. Определить цель видео (для чего мне это нужно?).
2. Определить целевую аудиторию (для кого это видео, и зачем им это?).
3. Определить тип видео:
• презентационное видео;
• технический видеоролик;
• видео для сайта;
• видео для страницы в социальных сетях;
• интервью.
4. Определить, на что будет акцент в видео.
5. Найти в интернете примеры таких видео (что я могу у них позаимствовать?).
6. Придумать сценарий или найти в интернете шаблон сценария.
7. Написать текст по схеме:
• анонс;
• самопрезентация;
• основная часть;
• призыв к действию.
8. Приготовить необходимое оборудование и аксессуары для записи.
9. Смонтировать видео.
10. Выложить в интернет.
Как правило, такие видео имеют продолжительность не более десяти минут. В идеале продающее видео длится минут пять. Но за это время можно добиться потрясающего эффекта. Например, зрители запомнят бренд (должен быть wow-эффект), оценят ваши достижения и стремления, поймут вашу миссию (для этого прописывается грамотная самопрезентация), появится интерес к вам или вашей компании (анонс), захотят купить то, что вы предлагаете (призыв к действию).
Естественно, к записи видео нужно готовиться заранее, но, придумывая текст, не нужно использовать много профессиональных терминов и как-то усложнять текст, чтобы показаться умным. Люди любят, когда с ними разговаривают на понятном языке. Если не получится с первого раза записать качественное видео, не отчаивайтесь. В этом деле нужна практика, и если вы будете следовать нашему алгоритму, то через несколько дублей вы получите видео, которое сможет оправдать ваши ожидания.
Маркетинговое планирование позволяет определить позицию компании в данный момент, направление ее деятельности и средства достижения целей. Координирует решения, позволяет сравнивать альтернативные стратегии маркетинга, минимизировать риски бизнеса. А также создает предпосылки для оценки и контроля результатов и мотивирует сотрудников для достижения целей предприятия.
Многие компании не посвящают сотрудников в планы развития компании, а зря.
Маркетинговые планы классифицируются по:
• срокам планирования (долгосрочный, среднесрочный, краткосрочный);
• целям планирования (стратегическое, тактическое);
• охвату планирования (для подразделения, для товара или ассортимента, один интегрированный план, общий хозяйственный план);
• методу разработки (сверху вниз, снизу вверх, «цели вниз, планы вверх»);
• степени централизации (централизованная, децентрализованная, комбинированная);
• степени формализации (жесткая, средняя, слабая, ситуационная).
Тема маркетингового планирования довольно обширна и сложна. И вместо того чтобы затрагивать все нюансы, мы подготовили шаблон маркетингового планирования, который дает понятие, что нужно делать.
Маркетинговое планирование…
Пояснение к маркетинговому плану:…
В целевой аудитории можно выделить следующие целевые группы:
1…
2…
3…
Задачи:
1…
2…
3…
1…
2…
3…
В основном скидка служит для привлечения клиентов, хотя ее можно использовать, как стимул вернуть клиентов обратно и снова совершить покупку. Но, делая скидку, вы все равно должны получить прибыль. Разберем на примере:
Закупочная цена (себестоимость) товара – 700 руб. Розничная цена будет 1200 руб. Считаем. 1200–700 = = 500 руб. – чистая прибыль, которую мы получим. Теперь делаем скидку в 20 %.
Розничная цена со скидкой будет стоить 960 р., следовательно, 960–700 = 260 руб. – чистая прибыль. Без скидки наш товар купили всего пять человек. Со скидкой купили 18 человек. Посчитаем, сколько мы заработаем:
Цена без скидки: 500 руб. × 5 чел. = 2500 руб. – чистая прибыль.
Цена со скидкой: 260 руб. × 18 чел. = 4680 руб. – чистая прибыль.
Как видите, сделав скидку на товар, мы получили в два раза больше прибыли. Выходит, что скидка служит для привлечения клиентов и увеличения прибыли.
Есть еще отличный прием с повышением наценки. К примеру, тот же товар стоит 1200 руб. Делаем наценку. Получается 1460 руб. Указываем, что эта старая цена, а новую со скидкой 20 % пишем 1200 руб. И мы снова в плюсе (даже больше). Клиент, разумеется, и не поймет разницы.
