Вообще, всякие психологические трюки (в общении, рекламировании, ведении переговоров и пр.) эффективны лишь против тех, кто не в состоянии их распознавать. Искушенных людей применение трюков настораживает, лишает благожелательности. И наоборот, явное избегание трюков или неспособность к ним располагает к доверию. Открытых, прямолинейных людей меньше опасаются, так как если с их стороны появляется какая-то угроза, она легко себя обнаруживает.
В некоторых общественных группах (главным образом, в вооруженных силах) решающим качеством для карьеры является не умение ладить с людьми, а умение их принуждать.
В таких группах надо ладить только с начальством. Но и это не обязательно. Карьериста Х начальство может считать жестоким человеком и мерзавцем, но если этот мерзавец способен навести «железный порядок», который начальству очень нужен и которого гуманными мерами не очень-то и добьешься, такого человека ценят. При случае начальство наводит порядок руками мерзавца Х. Потом требуется порядок в еще большем масштабе, и незаменимый Х «растет».
Согласно Сирилу Паркинсону («Свояки и чужаки»//«Законы Паркинсона», стр. 142), начальник вынужден быть жестоким человеком: «Только тогда он удержится наверху. Порой генерал просто обязан взорвать мост, хотя ему известно, что часть его солдат осталась на том берегу. Капитану иногда приходится закрыть водонепроницаемые переборки, предоставив запертых в машинном отделении механиков их собственной судьбе. И ни тот, ни другой не должен при этом поддаваться эмоциям. Приказы произносятся с холодным спокойствием, и жесткая складка у губ в сочетании с твердым прищуром глаз отмечают истинных начальников.»
Полководцы Древнего Рима приводили в чувство свои легионы посредством децимации — казни каждого десятого независимо от конкретной вины. Знаменитый маршал Г. К. Жуков был горазд на расстрел командиров, якобы или действительно не справившихся с обязанностями. Он отличился этим уже при Халхин-Голе (1939), а может, раньше. Такова армейская система: единственный способ выдержать давление «сверху» — распространять его «вниз», на подчиненных.
Военный лидер может существовать в двух вариантах:
1. Агрессивный, большой, сильный, с зычным голосом, не терпящий возражений, не гнушающийся оскорблениями и кулачной расправой, наводящий страх.
Примеры: Ворошилов, Буденный, Котовский, Блюхер и т. д.
2. Несильный, с обычным голосом, памятливый, въедливый, беспощадный, мстительный, возможно, приближающий к себе плечистых подручных для вершения расправ.
Примеры: Тухачевский, Сталин.
Лучший метод командования — большой кнут и кое-какой пряник. Страх должен быть смешан с поклонением. Если начальник врежет по уху, это должно восприниматься как честь. Сунь цзы: «Если воинов наказывают, когда они еще не сблизились с полководцем, то они не подчиняются. (…) Если воинов, когда они уже сблизились с полководцем, не наказывают, то нельзя ими пользоваться.»
Иногда надо красиво миловать. Это способствует культу «сурового, но справедливого».
Бывают удачные браки, но не бывает браков упоительных.
Внешность — половина судьбы. Если вам более-менее повезло с внешностью, то половой фактор — ваш мощный инструмент карьеры.
В распоряжении холостяка — надежда многих женщин сделать его мужем или любовником; надежда высокопоставленных отцов увидеть его зятем.
В распоряжении женатого — имущество, деньги и связи жены и ее родственников. Иногда — интеллект жены.
Женитьба сберегает время, отводимое половой жизни.
Семейная жизнь процентов на 20 экономнее холостяцкой.
Семья — дополнительные волнения и конфликты.
Чтобы расположить к себе женщину, используйте следующее:
устройте свои дела так, чтобы чаще бывать рядом и без неудобных свидетелей;
будьте приятны: покладисты, уживчивы, льстивы;
приобретите какие-нибудь выдающиеся качества: преуспейте в каратэ, выучите китайский язык и т. п.
совершите подвиг, то есть какой-нибудь выдающийся поступок, доказывающий вашу незаурядность.
Можно придумать свой образ и внушать его себе и окружающим. Вот компоненты сексапильного (sex appeal) стиля:
Вы — лучше других. У вас больше возможностей.
Вы — популярны. Вы — малодоступны. Вы — загадочны.
Вы — добры и надежны.
Чем блефовать, лучше действительно стать вышесредней личностью. Но если ваша незаурядность в основном сводится к вашим необычным взглядам на мир, а они шокируют окружающих вместо того, чтобы умилять, то лучше высказывать свои радикальные мнения поменьше, а вместо этого побольше говорить на темы, интересующие вашу собеседницу, и демонстрировать при этом лишь умеренность и снисходительность, а также время от времени похваливать образ мыслей охмуряемой вами женщины.
