… остынь, горячий парень… — хмыкает здоровяк: — остынь и возрадуйся. «Нива» нам пригодится. Так что если хорошо попросишь, то мы за тебя твоего Витьку на ножик посадим. А девок его тоже посадим. На кое-что другое. Можем тебе даже твою Маринку оставить, нам двоих хватит. О, гляди, как глазами сверкнул! — здоровяк хохочет. Наполи с ненавистью глядит на него снизу вверх. Где-то в уголке сознания бьется мысль, что все он делает правильно, что если так и дальше будет, то он сможет выбраться отсюда живым… главное сделано, контакт установлен. Еще немного и они станут ему сочувствовать, а он…
— Если так сделаете, то я второй схрон вам отдам. — говорит он: — там у меня еще оружие лежит и патроны. И одежда гражданская… но с условием.
— Условия ставить нам будешь?
— Витька — мой! Я лично хочу эту сволочь в ад отправить!
Человека нельзя обмануть. Его учили исходить из этого простого постулата. Мы, приматы, а по сути — животные и мы не контролируем свой организм на сто процентов, не контролируем даже на пять процентов. Никто не может контролировать рост волос или частоту сердцебиения, рубцевание шрамов или подпрыгивание лодыжки при тесте на паттелярный рефлекс, когда врач резиновым молоточком стучит под коленку. Точно так же нельзя контролировать и реакцию организма на собственную ложь, если «правду говорить легко и приятно», то ложь это всегда небольшое насилие над самим собой и организм непроизвольно напрягается. Напрягается, выделяется пот, учащается сердцебиение, сужаются зрачки и так далее. Именно на этой реакции и основано действие полиграфа или «детектора лжи». Однако самый верный детектор лжи встроен в каждого из людей, люди — стадные существа и от отношения окружающих зависит сама их выживаемость. Поэтому люди миллионы лет учились распознавать мельчайшие изменения в мимике и поведении своего ближнего. И обмануть человека невозможно, если у него все в порядке с социальной составляющей, он не даун и не социопат, то он «прочтет» лжеца за считанные секунды.
Когда в академии седой преподаватель дошел до этого места, то по рядам прошел шепоток. Курсанты академии ГРУ — дисциплинированные твари, но и они не выдержали. Как так — нельзя обмануть человека? Люди испокон веков друг друга обманывали…
В ответ преподаватель предложил показать карточный фокус. И показал, при этом весьма неловко, было видно, что он не умеет показывать фокусы, что карта, которую он прятал в рукаве — едва не вылетела раньше времени. Показав фокус, преподаватель наклонило голову набок и спросил — почему же курсанты не указали на то, что он жульничал? Почему не остановили фокус во время проведения? Да потому, что им было неловко. Неудобно. В конце концов они — курсанты, а он — полковник, пусть и в отставке. Как такому скажешь «тащполковник вы жулите! Вон же у вас карта из рукава выпала!»? Это один из примеров, сказал преподаватель, вы делаете вид что поверили мне. Из вежливости или из другого чувства — неважно. То есть на подкорке, рептильным мозгом вы все видели, но предпочли не заметить. И все случаи, когда вы знаете что вы врете людям, а люди вам верят — это вот так. Люди видят, что вы врете, но предпочитают верить во что-то другое. Этим пользуются мошенники всех мастей, они дают человеку веру. Веру в то, во что он и сам хотел бы поверить. Что можно быстро разбогатеть, например. Ничего не делать, только деньги положить на кон и указать под каким наперстком шарик. Или в то, что «он обязательно жениться». Во что угодно. Но если человек не хочет вам верить — вы его не обманете.
Поэтому человека трудно обмануть. На подкорке он всегда будет видеть вашу реакцию, его внутренний взращенный миллионами лет эволюции детектор лжи будет говорить ему что вы врете.
— Тащполковник! — спросил кто-то с заднего ряда: — а как тогда… ну как тогда работать-то?
— Очень просто. — ответил седой преподаватель: — не обманывайте людей. Верьте в то, что им говорите. В момент, когда вы говорите девушке «я тебя люблю» — вы и правда в это верите, верно? Однако пройдет время, и эта девушка уже не будет казаться такой уж привлекательной. Но в момент, когда вы это говорили — это было правдой. Вы верили в то, что говорили. Именно поэтому она вам и дала. Именно поэтому вы и перестали ее любить. Впрочем, это тема совсем для другой лекции…
