Как узнать, когда пора остановиться и сменить курс? Я приводила вам среднюю цену на лид за подписку (до 1$, если вы хотите, чтобы пользователь скачал ваш лид-магнит и оставил взамен свой e-mail). Если вы продвигаете вебинар, то цена за лид может быть гораздо выше, около 5–7$. Поэтому я всегда обращаюсь к правилу «48 часов» – я тестирую и анализирую результаты рекламы. Начинайте с небольших сумм и сравниваете затраты на разные виды рекламы за период 48 часов.
Еще один способ оптимизации – это анализ коэффициента релевантности. Коэффициент релевантности должен быть выше 7. Чтобы проверить этот показатель, отправляемся обратно в Adsmanager. В списке запущенных рекламных кампаний выбираем ту, которая нас интересует. Открываем ее в окне «Объявления», прокручиваем немного вправо и видим показатели релевантности. Этот показатель демонстрирует, насколько эффективно пользователи отвечают на ваше рекламное объявление, он формируется только после того, как объявление получило 500 и более кликов. Если показатель выше 7, значит, ваше объявление работает идеально. Если ниже 7, значит, вы что-то сделали неправильно и рекламный пост не получает достаточное количество взаимодействия. Чтобы исправить ситуацию, еще раз проверьте таргетинг и изображение.
И последнее – это усталость от рекламы. Если вы постоянно крутите рекламные объявления на своей странице, рано или поздно ваша аудитория устанет от этого. Я обычно провожу рекламную кампанию раз в месяц. Также, если я вижу, что мои пользователи уже кликнули по 3 раза на мое объявление, я решаю поменять изображение или видео, чтобы обновить стиль. Также, если вы замечаете, что через пару дней после запуска у вас неуклонно падает количество вовлечения, это еще один звонок о необходимости освежить рекламный пост.
Как сделать рекламу самоокупаемой?
Это можно сделать с помощью так называемого «товара-трипваера». Трипваер – это товар высокой ценности по относительно низкой цене, с целью привлечения клиента, а не получения прибыли. Например, после большого курса «Стратегии развития Instagram» я предложила своим клиентам мини-курс по использованию хештегов. Это был отличный и полезный курс, у себя на сайте я продавала его за 2500 рублей, но через рекламное объявление его можно было получить за 490. Смысл в том, что иногда нужно настроить клиентов, чтобы они начали тратить деньги именно на ваш продукт. Этот вариант не принесет вам большого дохода, но поможет удержать существующую аудиторию и привлечь новую. Высока вероятность того, что, если покупатель уже купил у вас определенный продукт, он придет к вам снова. Таким образом, продавая недорогой продукт, вы, во‐первых, пополняете свою аудиторию (которая в будущем, скорее всего, купит у вас более дорогое предложение), во‐вторых, пускаете полученную небольшую прибыль на оплату рекламы. Если вы тратите по 1000 рублей на рекламу в день, вам нужно продать всего лишь 2 триппера, чтобы возместить затраты на рекламу.
И еще рекомендую выстраивать определенную линию презентации продуктов: подписка на рассылку > предложение бесплатного бонуса за подписку > недорогой мини-продукт > основное предложение.
Приведу пример, ваш основной продукт – это онлайн курс по созданию сайта. Сначала вы предлагаете бесплатный гид, полезный сборник или что-нибудь еще. После того как потенциальный покупатель получил от вас лид-магнит, предлагаете ему мини-продукт, например, набор шаблонов для сайтов. После этого вы предлагаете ваш основной дорогой продукт.
Основные характеристики хорошего мини-продукта:
• стоимость от 5 до 20$;
• приносит пользу клиенту;
• выгодное, но краткосрочное предложение (покупайте сейчас или потом будет дороже);
• его создание не требует от вас больших затрат времени и усилий;
• информация из мини-продукта не представляет для вас большой ценности (у вас еще есть о чем рассказать в основном контенте);
• предлагает быстрый ответ на вопрос клиента;
• заставляет клиента хотеть большего.
Это все основные требования. Несколько идей для мини-продуктов: электронная книга, обучающее видео, мини-курс, шаблоны.
Вы получили заряд вдохновения и много полезной информации для запуска новой рекламной кампании! Я буду рада видеть вас на своих курсах, где мы вместе создадим ваши мини-продукты!
Мне кажется, вы созрели для того, чтобы создать рекламную акцию. И давайте сделаем это через рекламный кабинет Фейсбука. Следуйте моим инструкциям, и у вас все обязательно получится! Главное – выбрать самый привлекательный пост или создать его с нуля. Дерзайте!
