Когда можешь – беги! Если нельзя – иди! Если по-другому никак – ползи! Но только никогда не сдавайся!
Успешность продвижения в Инстаграме зависит от сочетания разных методов продвижения.
Если вы хотите привлечь целевую аудиторию в свой аккаунт, то рекомендую выступать спикером в марафонах как минимум раз в месяц, а лучше – в двух марафонах в месяц. Таким образом, у вас будет хороший прирост около 3000 подписчиков. С каждого марафона приходит от 1000 до 1500.
В этой главе я хочу рассказать вам о марафонах, которые вы сами можете организовать для продажи своих услуг или курсов. Если участникам понравится учиться в рамках марафона, то 30–40 % придут к вам за обучающим курсом.
Почему люди участвуют в марафонах?
Не секрет, что цель нахождения в социальных сетях – общение. Здесь можно познакомиться с Катей, которая живет в Париже и печет самые вкусные имбирные пряники. В марафонах обычно закрытые аккаунты, что дает больше конфиденциальности, сближает и объединяет людей по общим интересам. Всех участников роднит общая цель – дойти до конца, справиться с заданиями, выйти из зоны комфорта. Участники добавляют друг друга в друзья, обмениваются опытом и поддержкой. Так они находят своих единомышленников. Если раньше ваши подписчики отмалчивались, то в атмосфере марафона они включаются и не стесняются. Драйв марафона, где большое количество людей, таких же как они – с такими же проблемами, помогает им добиться неожиданных результатов и действительно изменить свою жизнь! В таком режиме работы результаты участников оказываются выше, чем это было бы на обычном вебинаре. Здесь включается желание быть причастными к сообществу.
Важные атрибуты марафона в Инстаграме
Задания. Должны представлять интерес для участников, быть актуальными для них в данный момент времени. Популярные темы: саморазвитие, похудение, стиль, фотография, обработка, продвижение. Поделитесь своим опытом. Как правило, личная информация всегда самая ценная и интересная.
Новые навыки. Если вы поможете участникам попробовать что-то новое, совершить действие, то сделаете их счастливыми и тем самым завоюете их доверие и сформируете эмоциональный контакт между вами.
Призы. Марафон – это соревнование. Поэтому необходимы дополнительные стимулы в виде вознаграждения в конце. Участие ценно само по себе, но сегодня ни один марафон в социальной сети не обходится без приза.
Вот еще несколько моментов, почему важно, чтобы ваш авторский марафон имел успех:
• От того как пройдет марафон, зависит больше, чем от презентации вашей платной программы.
• Марафон – бесплатный тренинг, и, если люди не получат результат, провалится продажа платного курса.
• Если марафон проведен успешно, продажи пойдут без особых усилий.
Почему лучше закрыть аккаунт марафона:
• В закрытом аккаунте максимально собрана ваша целевая аудитория.
• Триггер секретности и закрытого пространства, в которое хочется попасть.
• Вы закроетесь от конкурентов, знакомых, родственников и не будете стесняться и переживать.
Проведение марафонов как вида запуска онлайн-программ – это мягкие продажи через полезность, результат и сообщество. Если вы не имеете опыта в продажах в прямых эфирах, то это лучший вариант для старта, так как после удачного марафона люди значительно проще принимают решение идти дальше с этим тренером.
Ваша задача – помочь людям продвинуться, а не загрузить их тонной информации. Важно, чтобы после марафона участники чувствовали уверенность, что вы именно тот, кто может им помочь, а не кашу в голове. Если вы «перекормите» людей информацией, то им будет вполне достаточно знаний, которые они получили бесплатно и которые они еще полгода будут переваривать. Марафон – это ваша возможность показать себя как тренера, как учителя, как спикера. Люди могут попробовать маленький кусочек вашей программы и решить, подходите вы им как тренер или нет.
Что нужно, чтобы запустить свой онлайн-марафон?
После того как вы определились с вашим основным инфопродуктом, который вы будете продавать на этом марафоне, необходимо решить, каким путем вы будете набирать людей:
Первый вариант – закрытый аккаунт и реклама у себя и у блогеров напрямую на Инстаграм, с указанием через @.
Второй вариант – с лендингом (одностраничным сайтом с подпиской на рассылку) и таргетированной рекламой.
Второй вариант более затратный, потому как если вы сами не умеете создавать страницы сайта, подключать рассылку и настраивать таргет, то вам нужна будет помощь большой команды: маркетолога, дизайнера, копирайтера, таргетолога и технического специалиста.
