– Чтобы ты не строил иллюзий, – резюмировал Михалыч и строго посмотрел на меня. – Для меня важно, чтобы ты умел использовать подобные ситуацию в своих интересах. Если хочешь услышать по-другому, то чтобы ты крутился как уж на сковороде. Крутился, но добивался своего. Разрушение иллюзий и сброшенные розовые очки особенно необходимы для молодых предпринимателей. Вы, молодежь, любите все идеализировать, – улыбнулся он. – В вас прут эмоции, юношеский максимализм, напор энергии. Пойми, в России коррупции не больше чем в других странах. Но у наших людей иное к этому отношение. В советские времена граждане часами стояли около магазинов чтобы купить дефицит – одежду, обувь, мебель, технику. Даже гречка была дефицитом. Мы привыкли стоять часами, а с черного входа, да к знакомому завхозу, шли единицы. Шли, как тогда говорили, блатные, «свои» граждане. А прочие граждане даже не хотели думать, что можно зайти с черного входа. Они не хотели думать, что завхоз будет рад почти любому знакомому. Это был его приработок. Ведь что не продашь «по своим», и не получишь свой процент, придется выкладывать на прилавок. Граждане не могли научиться договариваться тогда, не могут и сейчас приспособится к новым реалиям. Запомни, – предостерегал меня Михалыч, – если ты не будешь обрастать связями и знакомствами в своей сфере, то закрывай бизнес. У тебя должна быть такая статья расходов – установление отношений с нужными людьми. Будь готов инвестировать в эти отношения. Если не будешь обрастать связями, на твое место придут конкуренты, которые смогут договорится. В бизнесе, как в альпинизме – все просто – либо ты карабкаешься вверх по скале, и осколки скал и отвалившийся лед падают на конкурентов, мешая им продвигаться, либо уступаешь дорогу, и осколки летят в тебя. И ты попросту летишь вниз. Здесь даже нельзя остановиться, просто встать на перевале. Холодно, замерзнешь, припасы кончатся. Тебя обгонят, первыми придут. В бизнесе, как в любом живом организме, нет состояния покоя. Для бизнеса эти потери выражаются в налогах, зарплатах, аренде, наконец. Если ты не готов договариваться и идти вперед, то даже не начинай свое дело. Это суровые реалии, и к ним приходится приспосабливаться. Наша с тобой жизнь. И не верь тому, что говорят наши СМИ про улучшение инвестиционного климата в стране и развитие малого бизнеса, – при этом он замахал руками, как мельница на ветру, – когда наш президент говорит про развитие предпринимательства, то опытные предприниматели звонят своим бухгалтерам и юристам, чтобы узнать какие изменения проходят по законодательству и к чему надо готовится. Это как в поговорке «готовь сани летом, а телегу зимой». Но мне больше нравится другая «хочешь мира, готовься к войне». Вышесказанное означает, что после выступления в Кремле, старожилы готовятся затянуть пояса, сокращают бюджет, увольняют штат. Потому что они знают, что сразу вносятся изменения на ухудшение жизни предпринимателя. Президент говорит о сокращении одного вида проверок, но увеличиваются другие виды проверок. Нам говорят, все будет хорошо и налоги снизятся, а сами вводят новые тарифы, пошлины и налоги. На все доводы предпринимателей им отвечают просто: «Вы предприниматель и работаете на свой страх и риск».
– Да, на Западе такого нет, – промолвил я. – Там все по-другому. И ссуды молодым предпринимателям, и гранты и кредиты под два процента годовых.
– Ты опять идеализируешь. Там тоже все не просто. Рынок Европы давно поделен, зайти новичку очень сложно. А скрыть доходы или минимизировать расходы практически невозможно. У нас все намного проще. Намного. Но для этого нужно обрастать связями и контактами. Нужны свои люди. Если ты не хочешь эмигрировать, учись работать в России по ее правилам. Эти правила действуют еще со времен Петра I и Екатерины Великой. Уясни, что изучая труды западных и американских бизнес-тренеров и авторов бестселлеров ты не станешь предпринимателем в России. У них не надо выживать и бежать наперегонки с государством. В Европе веками ничего не происходит. Кодексы Франции действуют еще со времен Наполеона. Вот ты начитался Западных книжек, проследил путь автора-миллионера, изучил его ошибки и говоришь себе, что ты их не допустишь. Правильно не допустишь. Их просто нет в России.
У нас свой менталитет и свой путь развития. Ты, наверное, не знаешь, что у нас миллионные контракты заключаются «на бровях» в банях. «На бровях» – это когда ты настолько пьян, что даже сидеть ровно за столом не можешь. Говоря по-другому, ты лежишь мордой в салате или на столе. В общем опираешься на брови. На Западе такого нет. А у нас есть: ты встречаешь делегацию, везешь их на твой любимый Байкал, поишь их три дня, и они подписывают тебе документы даже не заглядывая в них. Вот это практика по которой работают в России. Конечно не все. Но я сам неоднократно заключал такие контракты. К сожалению, без этого не обойтись.
