Конечное значение цены в контракте с корректируемой фиксированной ценой может быть скорректировано в зависимости от изменения экономической ситуации по заранее определенной формуле. Такой тип контракта целесообразно применять для регламентирования долгосрочных взаимоотношений, в которых неопределенность может оказать существенное влияние на условия выполнения работ.
Контракты с возмещением затрат – категория контрактов, согласно которой заказчик компенсирует поставщику все фактически понесенные затраты на выполнение оговоренного контрактом объема работ, а также выплачивает ему вознаграждение (прибыль поставщика). При использовании контракта с возмещением затрат наибольший риск несет покупатель, так как конечная стоимость по контракту – величина неопределенная. Данный вид контрактов часто используется в ситуациях, когда покупатель может лишь частично описать, что он хочет получить, не имея четкого определения состава работ. Расширенное техническое задание в данном случае пишет продавец. Существуют следующие основные виды контрактов с возмещением затрат [Fleming, 2003]:
1. Контракт с возмещением затрат плюс фиксированное вознаграждение (cost plus fixed fee contract) – тип контракта с возмещением затрат, согласно которому вознаграждение продавца фиксировано и не зависит от фактически понесенных затрат или других факторов.
2. Контракт с возмещением затрат плюс поощрительное вознаграждение за результаты (cost plus incentive fee contract) – тип контракта с возмещением затрат, согласно которому продавец может получить поощрительное вознаграждение за выполнение определенных условий контракта.
3. Контракт с возмещением затрат плюс периодические премии (cost plus award fee contract) – тип контракта с возмещением затрат, согласно которому покупатель может выплачивать продавцу периодические премии за выполненную работу.
4. Контракт с возмещением затрат плюс процент от затрат (cost plus a percentage of cost fee) – тип контракта с возмещением затрат, согласно которому вознаграждение подрядчика составляет заранее оговоренный процент от понесенных затрат.
5. Контракт с разделением затрат (cost sharing contract) – тип контракта, согласно которому подрядчик не получает вознаграждения за выполненную работу, а ему лишь компенсируется часть понесенных затрат.
Контракт с возмещением затрат плюс фиксированное вознаграждение заключается в ситуации высокой неопределенности получения результата. Данный тип контракта в наибольшей степени перекладывает риск роста стоимости выполнения работ на заказчика. Вознаграждение подрядчика в этом случае будет минимальным и не зависит от фактически понесенных издержек.
Вариант 1. Затраты – 800 000 руб. Вознаграждение подрядчику фиксировано в размере 100 000 руб., хотя он сэкономил заказчику 12,5 % от ожидаемой стоимости. Конечная стоимость составит 800 000 + 100 000 = = 900 000 руб.
Вариант 2. Затраты – 1 250 000 руб. Вознаграждение подрядчику фиксировано в размере 100 000 руб., хотя он и превысил ожидаемую стоимость на 25 %. Конечная стоимость составит 1 250 000 + 100 000 = 1 350 000 руб.
Концепция контракта с возмещением затрат плюс поощрительное вознаграждение за результаты похожа на контракт с фиксированной ценой плюс поощрительное вознаграждение за результаты. Их важным отличием является отсутствие максимальной цены, при превышении которой затраты не будут возмещаться. Данный вид контракта целесообразно применять в ситуациях, когда выполнение работ сопряжено с высокими техническими рисками и заказчик старается мотивировать подрядчика снизить затраты. В контракте с возмещением затрат плюс поощрительное вознаграждение за результаты должны быть определены следующие параметры:
1) целевая стоимость выполнения работ;
2) целевая прибыль подрядчика, которая будет выплачена в том случае, если его затраты не превысят целевой стоимости;
3) максимальная прибыль подрядчика;
4) минимальная прибыль подрядчика;
5) формула корректировки прибыли подрядчика между минимальным и максимальным значением в зависимости от достигнутых результатов.
