Да и необходимость прочитать что-либо о выбранном товаре всё равно есть, даже если его выбирали исключительно глазами. Я это вижу благодаря подарочному разделу «Бутика Боффо». Люди выбирают подарки по ценнику и внешнему виду, а затем внимательно изучают описание. Если текст удовлетворил требованиям, товар будет куплен. Если же данных недостаточно, есть вероятность потерять потенциального клиента. Далеко не все будут звонить или писать в магазин, чтобы уточнить какой-либо момент. Вся необходимая информация должна быть на сайте сразу.
Как-то раз я услышал мнение представителя сервиса онлайн-консультантов для интернет-магазинов, что нужно убрать с сайта описания, чтобы люди чаще обращались за консультацией, а дальше уже консультант грамотно бы обработал возникший «лид». Якобы это даст больше шансов сделать успешную продажу. Спасибо, что хоть не посоветовал убрать цены и фотографии. И этот человек говорил такую глупость не в приватной беседе, а со сцены перед значительной аудиторией.
Итак. Описания должны быть. И желательно – уникальные. Что еще? Не увлекайтесь излишней разметкой нужных ключевых слов внутри текстов. Есть мнение, что внутри текстов нужно выделять жирным или наклонным шрифтом важные ключевые слова, чтобы поисковик обратил на них внимание. А чтобы людям было удобнее читать текст, при помощи настройки стилей (CSS) убирать эти выделения визуально. Хотел бы предостеречь вас от таких вещей. Как и скрытый при помощи стилей текст, подобные махинации рассматриваются поисковиками как попытка повлиять на выдачу и обмануть поисковик. За такое могут быть наложены санкции – от занижения вас в результатах до полного исключения сайта.
При написании текстов или формировании задачи для копирайтера руководствуйтесь статистикой частоты ключевых слов. Одно и то же можно сказать по-разному. Лучше использовать те слова, которые ищет большее количество людей.
Например, «товары для детей» ищут значительно реже, чем «детские товары».
Таким образом, вы знаете, какие слова лучше использовать, но главное – не доходить до маразма. Помните пример с «усилителем звука» из главы про каталог? Вот и не забывайте.
Кроме описаний товаров, полезно иметь описания категорий, а также брендов. История того или иного производителя, рассказанная своими словами – тоже уникальный контент. А предваряющий навигацию по разделу текст может быть полезен как поисковикам, так и реальным посетителям сайта. Он может помочь им в выборе правильной ссылки. А если здесь будет еще и видео, то такая страница должна очень понравиться и поисковику, и покупателю.
Страничка «Встраиваемые и уличные решения» на сайте «Аудиомании» будет полезна, понятна и удобна как профессионалу, так и совсем начинающему потребителю. Конечно же, её полюбит и поисковик. Навигация, вспомогательный текст, схема соединения компонентов и краткое обучающее видео. Чем не идеальная страничка каталога?
Последним, но не по важности пунктом пойдёт формирование названия товаров. Я уже говорил об этом в начале, но здесь стоит повториться. Названия товаров и категорий – это тоже контент. И он также влияет на SEO.
Про отзывы я уже подробно рассказал, теперь очередь обзоров. Статьи о товарах из авторитетных источников – тоже очень важны и полезны как с точки зрения контент-маркетинга, так, иногда, это может быть полезно и для SEO.
Такие статьи можно взять из оффлайн-изданий. Да-да, из бумажных журналов. Несколько лет назад мы договорились с Hi-Fi журналами о том, что будем публиковать их статьи и обзоры у себя на сайте. У них не было своих сайтов, да и в целом Интернет как канал присутствия был не очень интересен. Нашими расходами являлось лишь время сотрудника, который периодически сканировал нужные материалы из журналов и распознавал их (превращал в текст) с помощью соответствующей программы.
Нам повезло – мы вовремя поймали момент. Сейчас у всех Hi-Fi журналов есть сайты, и они публикуют статьи у себя на сайтах раньше нас, являясь оригиналом. Но и сейчас еще не всё потеряно. Найдите интересный контент и уточните правила перепечатки. В периодических изданиях эта информация указана обычно в самом начале или самом конце. Может оказаться, что журнал не против перепечатки. В этом случае вы можете оказаться единственными, кто «перепечатал» эти статьи в Интернете. Чаще всего для цитирования нужно разрешение. Попробуйте получить его. Может оказаться, что журналисты не против. Особенно если это очень специализированное издание. Им может быть даже на руку дополнительная реклама журналу, ведь вы совершенно честно укажете, откуда взялась статья. Это уж точно не повредит.
Еще одним прекрасным способом добывания «уникального» контента может быть перевод интересного материала с другого языка. Здесь тоже нужно заручиться поддержкой автора или сайта, где вы нашли этот текст. Зачастую никто не возражает. Главное – грамотный перевод, чтобы не получилось, как в описаниях одного весьма именитого производителя аудиооборудования. Их тексты явно переводил не специалист. Зато для профессионалов – повод улыбнуться.
