В общем-то, переговоры не затянулись. Я точно знала болевые точки владельца большого бизнеса и била прямо по ним. Проблема большинства переговорщиков в том, что они только предполагают, какие преимущества должны убедить клиента. И эти преимущества обычно беспорядочно выливаются на клиента, вызывая у того только раздражение. Но я знала, что самое главное – найти боль. То есть, найти то, что мешает управленцу спокойно жить. Найдёшь истинную боль, предложишь хорошее решение – и клиент у тебя в кармане.
Поэтому я не вываливала все преимущества. Я назвала только те, которые били прямо в цель. И мысленно поздравила шефа. Действительно, если бы на моём месте был кто-то другой, кто-то, для кого управление большим бизнесом – это чужая и незнакомая область, вряд ли он понял бы, что может беспокоить этого мужчину. А так…
В общем, на сделку мне потребовалось ровно пять минут. При этом клиент сам вцепился в меня клещом, буквально силой всучив свою визитку и взяв обещание, что я непременно подъеду к нему для переговоров в ближайшие дни. Даже удобное время назвал.
После его ухода, я передала визитку Дану, который смотрел на меня, как мне показалось, с восхищением и сказала:
– Поставь пометки о времени на другой стороне визитки. Эх, жаль, что ты до этого мероприятия не освоил смартфон.
– Почему?
– Он пригодился бы, чтобы вот сейчас, когда клиент отошёл, зафиксировать все нюансы переговоров и итог. Удобное время встречи, что именно я ему пообещала и так далее.
– Я всё запомнил.
– Это пока. А если таких клиентов будет пять, десять, двадцать?
– Не проблема.
Меня взбесила его самоуверенность. Я хотела высказать ему всё, что думаю, но тут откуда-то вынырнул восторженный шеф. За его спиной маячил шокированный директор по развитию и, как ни странно, финансовый директор. Ох, и лицо было у старшего Палтусова! Наверняка, он до этого вечера приводил шефу всяческие доводы, почему его сынок гораздо более достойная кандидатура на должность начальника отдела.
– Лада, это… это было великолепно! Я всё слышал! О, как же ты хороша! Богиня! Я даже не ожидал… не думал…
Шеф сделал попытку меня обнять, я с трудом увернулась.
– Константин Петрович, возьмите себя в руки. Не стоит так громко и бурно реагировать. Вас могут неправильно понять, – строго сказала я.
– Да-да, прости…
Вот сейчас шеф точно не лицемерил. Он действительно был в восторге. Приглашая меня на вечер под выдуманным предлогом, он и подумать не мог, что я действительно способна принести фирме сверхвыгодные контракты. А сейчас он смотрел на меня по-другому. Думаю, после увиденного он, если бы мог, ни за что не отдал бы меня отцу. Присвоил бы себе, удержал громадной зарплатой и только бы и отправлял меня на переговоры с разными крупнячками.
– Нам пора работать, Константин Петрович.
– Как? Ещё? Да ты уже сделала больше чем я… эээ…
«Больше, чем я предполагал», – вот что он хотел сказать. Но вовремя остановился.
– В общем, иди развлекайся!
– Простите, но тут есть ещё, с кем поговорить, – парировала я. – Вы что, хотите ограничиться всего одной сделкой?
– Оооо, – шеф смотрел на меня с обожанием. И в кои-то веки это обожание было адресовано не хорошенькой женщине, а профессионалу своего дела.
Потом была ещё пара клиентов, почти друг за другом. Мимолётом я выхватывала взглядом то бледное потрясённое лицо младшего Палтусова, то острый взгляд Ярослава, то по-детски счастливого шефа, у которого широченная улыбка, казалось, прилипла к лицу.
Я бы ни за что не призналась, что получаю от переговоров удовольствие. Но это было так. После третьего клиента я сказала Дану:
– Ну что, теперь ты не так уверен в остроте своей памяти? Вот о чём мы договорились с тем, первым мужчиной?
Дан насмешливо прищурился и повторил всё слово в слово! А потом, пока я таращилась на него, как на невиданное чудо, он проговорил договорённости и с остальными двумя клиентами.
– Да ты настоящий король помощников, секретарей и ассистентов, – выдавила я, когда вновь обрела дар речи. – Никому тебя не отдам.
Он посмотрел на меня странным взглядом. Хотела бы я знать, о чём он думает.
Что до меня, то за этот вечер я поняла, как сильно угадала с помощником! Мы действовали, как команда. Причём не просто команда, а как люди, которые за много лет так сработались друг с другом, что им не нужны даже слова.
К примеру, пока я вела переговоры, он делал всё, чтобы нам никто не помешал. Незаметно оттеснял тех, кто приближался слишком близко, или невнимательных граждан, которые слишком активно дегустировали алкоголь и теперь пёрли сквозь толпу, ничего не видя на своём пути. Не знаю, как у него это получалось. Пару раз я видела, как он что-то тихо говорил людям, которые направлялись к нам с явным намерением присоединиться к общению. Один вообще шёл с улыбкой, которая демонстрировала, что мой собеседник явно ему знаком. После пары тихих слов, сказанных Даном, этот мужчина безропотно развернулся и удалился в обратном направлении.
Конечно, позже я спросила, что за магические слова он знает. Дан пожал плечами и серьёзно сказал:
