Обвинение . При этой разновидности разворота собеседник обвиняет вас в том, что вы обвинили его. По самому тону ответа видно, что это переход на личности, общий смысл которого «Да как ты смеешь?!» Знайте: когда собеседник пытается перейти в контратаку, он на самом деле хочет перевести стрелки с себя на вас. Вот что он при этом говорит:
Ты хочешь сказать, что решила, будто я это сделал?
Почему ты подумала, будто я это сделал?
Зачем тебе это знать?
Ты что, хочешь, чтобы я признался в том, чего не делал? Ты хочешь, чтобы я солгал и сказал, что я это делал?
Рационализация . При помощи этого приема обманщик пытается повернуть дело так, чтобы вы выглядели глупо в собственных глазах. При этом он явно старается увернуться от обвинений или от бремени истины.
Я привык рассуждать логически…
Подумай об этом хотя бы минуту…
Это же ерунда какая-то… Как я мог такое сделать, интересно знать?..
Оборона . Частенько случается, что кто обороняется, тот и обманщик; оборона – первое, что делает лжец при столкновении с истиной, – и, конечно, такие люди всеми силами избегают истины, оказавшись «по ту сторону». Поэтому, если собеседник яростно отстаивает собственную честь, он пытается не только развернуть вопрос против вас, но и обелить себя в ваших глазах.
Если ты считаешь, будто я это сделал, докажи!
Я тебе уже ответил!
Я не обязан отвечать на такие вопросы! На такое я даже отвечать отказываюсь!
Тупость . «Что? Кто, я? Что-то я тебя не понимаю». Туповатый тугодум не может лгать, правда? Нет, неправда! Внезапный приступ тупости – еще один симптом типичного разворота. Если собеседник задает вам встречные вопросы и симулирует тупость, он стремится направить прожектор в глаза вам, а не себе, и ослепить вас, чтобы вы не видели, как вас обманывают.
Откуда я знаю?
Ты считаешь, что мне об этом что-то известно?
Мне такое и в голову не могло прийти! Как тебе такое в голову пришло?
Философия . Так и вижу, как господин Философ складывает ладони домиком, глядит в пространство и, задумчиво подняв брови, задает всевозможные напыщенные, тонкие вопросы – исключительно для того, чтобы переместить внимание с себя на вас.
А если бы я сказал «да»?
Как бы ты отреагировала, если бы кто-нибудь из твоих знакомых так поступил – чисто теоретически? Если бы я рассказал тебе, что один мой друг так поступил, что бы ты сказала?
Переговоры . Переговоры – это особая форма разворота, при помощи которой обманщик одновременно сохраняет лицо и спасает шкуру. По правде говоря, обманщики обожают вести переговоры: это игра, выигрыш в которой – контроль над ситуацией, и лжецы уверены, что победа будет за ними. Даже если кто-то, например, вы, не попадается на эту удочку и в сущности выигрывает переговоры, поскольку видит все эти игры насквозь и не желает идти в отношениях с этим человеком дальше первого свидания, лжец все равно выходит победителем, поскольку всегда найдется простая душа, которая знает меньше вас и проглотит наживку, надо лишь немного подождать. Вот как выглядят переговоры:
Мне кажется, обсуждать это не в моих интересах.
Может быть, поговорим об этом в другой раз?
Чтобы отвечать на такие вопросы, нам надо познакомиться поближе. А если бы я сказал «нет»?
Паранойя . Если собеседник внезапно впал в паранойю только оттого, что вы задали ему больной вопрос, насторожитесь – особенно если до этого он был совершенно спокоен и вел себя в целом как психически нормальный человек и все началось после того, как вы его о чем-то спросили. Подобная разновидность паранойи – очередной признак того, что собеседник решил прибегнуть к старому доброму развороту и старается переместить внимание с себя на вас.
Зачем мне это делать?
Откуда ты это взяла? Кто тебе сказал?!
Пессимист . «Вечно мне не везет», – ноет Пессимист, тщетно надеясь, что вы его пожалеете и перестанете задавать ему столько огорчительных вопросов. Вот что вы услышите от Пессимиста:
Так и знал, что этим кончится.
Так и знал, что ты решишь, будто я такой.
Зачем тебе вообще это знать? Ну да, теперь мне больше нечего терять…
Перфекционист . Для него в жизни нет полутонов – все или черное, или белое, или хорошее, или плохое, или великая сушь, или буря. Вот что выдают за правду в черно-белом мире:
Я это категорически отрицаю!
Я никогда не лгу!
Я не умею лгать! Я самый честный человек среди твоих знакомых!
Тип № 6. Невежество
Не устаю удивляться тому, как интеллигентный мужчина, который только что вел себя, словно умнейшее существо на свете, в одну секунду меняется и начинает прикидываться, будто не понимает простого человеческого языка, стоит задать ему несложный вопрос вроде «А у тебя были связи на одну ночь?». Тут обманщик мгновенно забывает, что только что разливался соловьем на любые темы от спорта и политики до кино и экономики, и теряет способность к пониманию.
