— Да. Сегодня обсуждаем цену, — улыбнулся Сид. — Хотелось бы найти взаимоприемлемый вариант.
— Разумеется, — кивнул Дайн. — Это моя работа.
— Позвольте возместить дорожные расходы, — Сид достал увесистый мешочек монет.
Дайн даже не заглянул внутрь. Просто покачал головой с улыбкой.
— Хахаха, Сид! Начинаете с плохого хода?
— … Полагаю, что нет, — мысленно выругался мальчик.
В мешочке было слишком много денег для «дорожных расходов». Очевидная взятка. Тест на жадность и моральную гибкость.
Варианты реакций:
1.Принял взятку = можно купить
2.Отказался из принципов = честная сделка
3.Понял намёк и принял = умный, но продажный
4.Понял и отказался = худший вариант
Дайн выбрал четвёртый. Даже предупредил о «плохом ходе». Заявка на доминирование в переговорах.
Первый раунд за Дайном. Он показал: понимает игру, не продаётся, верен Нобу.
— Простите, я слегка вас проверял, — признался Сид. — Притворимся, что этого не было.
— О, не беспокойтесь! — усмехнулся Дайн. — Я так и думал. Наш староста… ах, Нобу обучал меня подобному.
Даже ожидал подкуп! Нобу подготовил его ко всему. Недооценивать людей Нобу — фатальная ошибка. Это как играть в шахматы с компьютером, думая, что это калькулятор.
Сид сглотнул. Этот торговец оказался серьёзным противником.
— Вы из Павуэры, Дайн? — сменил тактику мальчик. — Судя по акценту.
— Да, но сейчас я голенский торговец, — парировал Дайн.
— Ха-ха-ха, может, снисхождение земляку? — попытался Сид.
— Конечно! Сделаю скидку, — подмигнул Дайн. — Только не говорите старосте Нобу.
— … Хахаха, — сухо рассмеялся Сид.
Оба понимали подтекст. Игра в поддавки закончилась. Время серьёзных переговоров.
— Сначала предлагаю установить фиксированную цену на пару месяцев, — начал Сид. — Пока не поймём эффективность устройства.
— Да, я спрашивал Нобу. Температура должна быть достаточной для купания, но точные параметры неясны. Фиксированная цена рискованна.
— Тогда обсудим ожидаемый доход от устройства.
— Без возражений. Я тоже думал об этом.
Первое согласие! Оба улыбнулись — как два хищника, договорившихся не есть друг друга. Пока.
— Считаю, нужно учитывать все сборы, — заявил Сид. — Плата за воду, за купание. Ничего не упустить.
— … Восемьдесят процентов, — бросил Дайн. — Должно вас удовлетворить.
— Хм… восемьдесят процентов продаж? — Сид протянул руку. — Звучит неплохо.
Дайн руку не пожал. Ловушка не сработала.
— О нет, не шутите! — рассмеялся он. — Я не настолько жаден. Естественно, речь о восьмидесяти процентах чистой прибыли.
— Ох, но это осложнит получение прибыли для вас? — прикинулся Сид непонимающим.
Разница между «продажами» и «чистой прибылью» — как между небом и землёй. Продажи — валовый доход. Чистая прибыль — доход минус все расходы.
Пример: продал бенто за 500 йен — это продажи. Вычти затраты на продукты, труд, налоги — получишь прибыль в 125 йен. А если не продал — убыток 375 йен. Восемьдесят процентов от прибыли может стать расходом!
Сид не мог согласиться. Это создало бы ещё больший долг благодарности.
— Дайн, как торговец, вы должны стремиться к большей прибыли, — намекнул Сид.
— Примите как поздравительный подарок! — настаивал Дайн. — Это просто хранившийся у нас предмет. Нобу сказал — всё в порядке.
— Хмм. Без устройства мы не сможем расширяться. Не лучше ли вам получить больше? — давил Сид.
По логике вся прибыль должна идти владельцу устройства. Без него не было бы никакого дохода.
Дайн вздохнул. Пора заканчивать спектакль.
— Это сделка ради дружбы, — напомнил он. — Лучший способ оставаться друзьями — совместная прибыль. Честно говоря, согласен даже на шестьдесят процентов. Староста вас любит, дал мне свободу действий.
— Даже ради дружбы шестьдесят — мало… — заупрямился Сид. — Восемьдесят звучит правильнее.
— Спасибо! — просиял Дайн. — Значит, восемьдесят процентов чистой прибыли. Здорово, что быстро решили!
