На стене за столом я заметил сейф. Классика жанра. Простой, но достаточно массивный металлический ящик. Очевидно, что владелец его не просто так спрятал.
— Думаешь, там что-то ценное? — спросил Александр.
— Давай проверим.
Я подошёл к сейфу и, не особо раздумывая, сосредоточил ману в сердце. Пространство вокруг сейфа задрожало, и я произнёс:
— Перемести.
Дверца моментально поддалась, словно это был просто кусок старого железа. Внутри обнаружилось несколько пачек денег, аккуратно сложенных одна на другую. Я быстро пересчитал их взглядом и прикинул сумму.
— Двести пятьдесят тысяч рублей, — произнёс я, не сдерживая довольной улыбки. — Вот и отлично, затраты на ремонт можно будет не делать. А ремонт сделать сразу на все здание.
Судя по всему, это были деньги, за которые мачеха купила это место. Так что можно считать, эти средства возвратными. Но, разумеется, ей отдавать я их не буду — пусть сама разбирается с отцом, откуда у нее такие средства.
Александр, стоявший позади, выглядел так, будто не верил своим глазам. Он молчал несколько секунд, а затем наконец заговорил:
— Превратить публичный дом в ателье… да уж, это что-то новенькое.
— А что я, по-твоему, должен был продолжать заставлять девушек торговать собой? — приподнял я левую бровь, изучающе посмотрев на брата.
— Нет-нет, — слегка смутившись, поспешно ответил он, замахав руками. — Просто… это очень благородно. Не ожидал я такого, если честно.
— Есть чему поучиться, а? — подмигнул я ему, и на его лице промелькнула слабая улыбка.
Но тут выражение лица брата неожиданно изменилось. Казалось, что в его голове родилась какая-то мысль, и он внезапно начал говорить, словно озарённый:
— Да, на самом деле швейный дом может быть более прибыльным, чем публичный. Особенно если…
Он сделал паузу, явно погружённый в свои мысли, словно что-то подсчитывая. Он начал говорить совершенно другим тоном — уверенным, деловым. Я настолько не ожидал от него подобного услышать, что даже не стал останавливать.
— На самом деле, — начал Александр, словно не замечая моего удивления, — если подойти к делу правильно, швейный дом может приносить стабильную и, главное, долгосрочную прибыль. Тут дело не просто в пошиве костюмов, а в том, как организовать дело. Для начала я бы сделал стратегию предоплат. Клиенты платят нам вперёд, а мы распределяем эти средства на текущие расходы и развитие. Это позволит избежать кассовых разрывов в прибыли и снизить риски. Мы можем внедрить систему предзаказов на сезон или несколько костюмов в год. Это обеспечит регулярный приток гарантированного капитала, а также даст нам возможность планировать производство на долгосрочную перспективу.
Я моргнул, осознавая, что мой младший брат, который всегда казался мне несмышленым и наивным, вдруг заговорил языком, который я не ожидал услышать от него. Парень буквально только что изобрел подписки, которые обычно в моем мире были на всякие онлайн-развлечения. Для этого времени вообще революционное решение… и откуда он такого набрался?
— Подумай сам: клиенты платят нам авансом и в течение года получают, скажем, три-четыре костюма. Это не просто деньги вперёд — мы получаем возможность гибко управлять ресурсами, закладывать сезонные расходы и инвестиции в развитие. Кроме того, это создаёт эффект привязанности к бренду и увеличит репутацию, когда все будет выдаваться вовремя. Клиенту будет сложнее уйти, если он уже вложился. Это как… как инвестиции в лояльность. Конечно, поначалу надо будет заслужить доверие, но, думаю, для тебя это не такая уж проблема при правильном планировании.
Александр остановился на секунду, чтобы перевести дыхание, а затем продолжил, уже с явным азартом в голосе:
— Дальше. Мы можем внедрить систему предзаказов с персонализацией. Клиенты будут платить за право первыми получить эксклюзивные модели ещё до того, как они поступят в продажу. Представь, насколько это престижно — получить костюм с уникальной вышивкой или родовым гербом, который никто другой не сможет приобрести. Это не просто товар, это символ статуса, и люди будут готовы платить за это. Я уверен!
Я почувствовал, как моё удивление сменяется настоящим интересом. Оказывается, в моём младшем брате скрывались таланты, о которых я даже не подозревал. Он не просто мечтал — он строил чёткую стратегию.
— И как ты думаешь, это сработает? — спросил я, не скрывая своего удивления.
Александр кивнул, его лицо выражало уверенность.
— Конечно, если грамотно подойти к вопросу. Нужно изучить наших прямых конкурентов и что ищут наши возможные клиенты, понять, что сейчас интересует больше, а от чего уходят, и предложить нечто, чего другие не делают и что будет отвечать пожеланиям клиентов. Вложиться в развитие и известность заведения, разработать имидж нового бренда. А ещё важно найти партнёров по сбыту, чтобы не зависеть только от одного направления. Можно, например, заключить договоры с крупными домами моды. Это даст нам доступ к клиентам высшего общества, которые не привыкли экономить на своём внешнем виде, но еще нас не знают.
