Используйте социальное соответствие. Предоставьте людям информацию о том, сколько других людей участвует в голосовании, например: «В выборах принимают участие более 70% граждан, имеющих право голоса».
Используйте сходство и привлекательность. Покажите изображения голосующих избирателей, при этом привлекательных и/или похожих на тех, кого вы пытаетесь заставить проголосовать.
Привлеките знакомых. Люди скорее согласятся принять участие в голосовании, если их об этом попросят те, кого они знают.
Свяжите голосование с существующим образом. Допустим, вы обращаетесь к группе людей, которые неравнодушны к определенной проблеме, например к защите окружающей среды. Свяжите тему голосования на предстоящих выборах с областью их интересов. Расскажите им историю, из которой логически вытекает, что, заботясь об окружающей среде, вы обязательно должны быть избирателем.
Для начала попросите о малом. Если люди, на которых вы пытаетесь повлиять, не представляют себя избирателями, рассмотрите
возможность заставить их для начала сделать что-то незначительное: например, высказаться (желательно публично) о важности предстоящих выборов как таковых или о том, кому из кандидатов они симпатизируют. Совершение этого незначительного действия будет способствовать изменению их собственного образа. Тем самым вместо самоопределения «Я человек, который не интересуется политикой» будет задействован несколько иной образ: «Я человек, который задумывается о предстоящих выборах». Это будет первым шагом к тому, чтобы реально принять участие в голосовании, поскольку голосование будет соответствовать их новому образу.
Заставьте людей сделать публичное заявление. Например, попросите ответить, где находится их избирательный участок. После своего заявления: «Я голосую в школе в своем районе» или «Я голосую в здании местной администрации на Третьей авеню» — они с большей вероятностью придут на предстоящие выборы.
После публичного заявления заставьте их сделать еще один шаг. Попросите их написать что-то относящееся к голосованию. Например: «Я собираюсь голосовать 3 ноября», или «Я собираюсь прийти на избирательный участок в Виллидж-Холле на Третьей авеню 3 ноября», или даже просто: «Я избиратель». Письмо от руки влияет на то, где и как написанная информация откладывается в мозге, и, соответственно, на вероятность превращения слов в реальные действия.
Чтобы заставить кого-то перейти к здоровому образу жизни, вы можете применить такие мотиваторы, как привычки, игры разума, метод
кнута и пряника, инстинкты, потребность в принадлежности и силу историй.
Помогите Элизабет завести новые привычки на основе уже существующих. Проанализируйте существующие привычки Элизабет и присоедините к ним новые, более здоровые. Не концентрируйтесь на ее вредных привычках. Напротив, обратите внимание на нейтральные (походы в магазин, кормление собаки) и присоедините к ним здоровые привычки. Например, каждый раз, покормив собаку, Элизабет могла бы выходить с ней на двадцатиминутную прогулку. Каждый раз перед походом в магазин она могла бы добавлять в список покупок продукты, подходящие для здорового питания.
Начните с разговора с Элизабет о чем-то, что она знает и с чем согласна. Вы должны создать базис подтверждения (люди обращают внимание только на то, что соответствует их представлениям) и всячески избегать отрицаний. Начните говорить с ней о чем-то, что ей знакомо и с чем она согласна. Я не могу сказать вам точно, что это может быть, поскольку, в отличие от вас, я не знакома с Элизабет. Если вы знаете ее отношение к различным вещам, это поможет вам подвести ее к поддержанию здорового образа жизни. Если она знает, что ей стоит поменять свои привычки, начните с этого. Постепенно, базируясь на ее согласии с вашими словами, вы сможете перейти к обсуждению не слишком приятных для нее идей.
