«Мария Алексеевна, поймите же, это вполне конкурентное предложение. Со своей стороны, по итогам проведённого тендера мы уже дали Вам наименее низкую цену для строительства данных объектов среди всех остальных участников, что во многом объясняется как богатым опытом возведения аналогичных объектов, так и наличием в составе нашего холдинга обширной инфраструктуры и производственной базы для выполнения данного строительного подряда. Снизиться дальше для нас – значит попросту работать себе в убыток. Мы же рыночная компания и должны учитывать ожидания наших собственников…» – вытерев проступивший на лбу пот, обеспокоенно произнёс сидевший напротив них руководитель одного из крупнейших строительных холдингов региона, Иван Кириллович Барсов.
Сидевший во главе стола жизнерадостный худощавый молодой человек с короткими палевыми волосами в ожидании ответной реплики с интересом перевёл взгляд на руководителя благотворительного фонда «Развитие».
«Иван Кириллович, мы оба с Вами прекрасно понимаем, что в текущий, прямо скажем, кризисный для строительной отрасли региона период, Вы не менее нас самих заинтересованы в выполнении данного заказа, даже на уровне себестоимости, поскольку, это позволит Вам сохранить персонал, покрыть свои общепроизводственные и управленческие расходы, налоги и прочие издержки. И опять же, как, Вы сами правильно сказали, Вам, как рыночной компании, надо полагать, намного интереснее показать своему собственнику хотя бы минимальную прибыль вместо внушительных многомиллионных убытков, которые Вы получите в случае отказа от данного заказа в результате простоя людей и техники. Разве нет?» – спокойно улыбнулась Соколова, жёстко добавив – «Именно поэтому мы и настаиваем, по меньшей мере, на десятипроцентном снижении цены Вашего предложения. В противном случае мы не готовы заключить с Вами договор подряда на строительство этих объектов».
Расположившийся напротив них в стильном пиджаке руководитель холдинга, нервно ослабил галстук и, взглянув на висевшие на руке дорогие часы, перекинулся едва слышно несколькими фразами со своим заместителем по экономике и финансам, сидевшим по правую руку возле него, после чего, мягко продолжил – «Мария Алексеевна, давайте рассуждать реалистично – если не мы, то, поверьте, уж точно никто другой не выполнит данный подряд за эти деньги. В данном случае у Вас просто нет другого выбора и если Вам нужны эти объекты, то мы готовы их Вам построить на ранее обозначенных условиях».
«Иван Кириллович, у нас всё же есть выбор, поскольку, как Вы понимаете, строительство для нас не самоцель. Для нас намного важнее та отдача, которую мы получаем на каждый рубль, вложенный в наши благотворительные проекты. Иными словами, экономика должна быть экономной» – с улыбкой развела руками Соколова, тем же мягким тоном продолжив – «В стоимости же данного нашего проекта на затраты по капитальному строительству приходится более восьмидесяти процентов всех расходов. Принимая во внимание, данный факт, в случае Вашего отказа снизить цену в обозначенном размере мы попросту откажемся от реализации данного проекта, в пользу других благотворительных проектов в иных сферах и, в том числе, осуществляемых фондом в других регионах. Вот видите – выбор есть всегда…».
Барсов, оторопел от столько неожиданно жёсткого подхода потенциального заказчика к переговорам, с растерянностью взглянув на своего не менее шокированного заместителя.
Сидевшая рядом с Соколовой молодая девушка, возглавлявшая региональное подразделение фонда «Развитие», обеспокоенно взглянула на своего руководителя, понимая, что в данный момент судьба их крупного благотворительного проекта висит на волоске и целиком и полностью зависит от решения подрядчика…
«Мария Алексеевна, ну не стоит вот так вот сразу про другие регионы – в конце концов, у нас и самих есть иные проекты и социально-ориентированные предложения…» – стараясь несколько разрядить обстановку, быстро вмешался Бирский, с улыбкой продолжив – «Да и наш уважаемый строительный холдинг, я полагаю, ещё не сказал своего последнего слова. Ведь так, Иван Кириллович? Разве у Вас не найдётся внутренних резервов, чтобы оптимизировать расходы и пойти навстречу коллегам из фонда в их стремлении сделать жизнь всех жителей нашей области несколько лучше? Стоит ли напоминать Вам о том, что и сама область со своей стороны делает многое, чтобы поддержать Ваше предприятие своими заказами в этот сложный кризисный период…».
Руководитель холдинга, понимая, что иного выхода у него уже попросту нет, тяжело вздохнул и, медленно кивнув Соколовой головой, добавил – «Мы согласны на Ваше предложение о десятипроцентном снижении договорной цены…».
