Алексей Слободянюк, бизнес-тренер, генеральный директор «Астра Груп»:
– Кинолента видения – в ответах на вопросы.
Когда мы в институте изучали циклические интегралы, один троечник, Виталик, спросил у преподавателя «на кой нам вообще эти интегралы?». Преподаватель ответил на конкретном примере:
– Молодой человек, представьте, что вы сидите и попиваете с друзьями на кухне водочку. Бывает? Бывает. И вот арбузик, который вы купили на закуску. Вдруг вам пришла шальная мысль поспорить с друзьями, что вы измерите объем арбузной корки. А из инструментов у вас только нож и линейка. Как вы это сделаете? Легко, если дружите с интегралами.
Но как завладеть вниманием аудитории, если вы не мастер словесного жанра и продаете не лимоны, а сложное медицинское оборудование или программное обеспечение?
Принцип конкретики работает одинаково везде. Просто прекратите рассказывать, как прекрасен ваш продукт или услуга. Рассказывайте о том, где именно, когда именно, для кого именно и как именно ваш продукт прекрасен:
•
•
•
Можете быть уверены, что с первого раза это не получится. Для этого нужна привычка мыслить и выражаться кинолентами видений. Но начать можно прямо сейчас.
Используйте фразы-триггеры «Вспомните, как вы…», «Представьте, что вы…», обратитесь к потенциальным конечным потребителям и нарисуйте в их сознании яркую картинку:
Хотите сравнить свои варианты с лучшими? Пишите мне на info@sergey-kuzin.com или приходите на мой тренинг «Битва за внимание»[37]. Как говорится, лучше один раз потрогать!
Теперь, когда вы овладели принципами контраста, конфликта и конкретики, мы можем коснуться науки. Следующая глава для тех, кто любит задумываться над устройством вещей после того, как ими попользовался. Из практики мы ненадолго нырнем в теорию, а потом вынырнем обратно. Будет интересно, листайте дальше!
Смотрите по ссылке и делитесь с друзьями концепцией «Трех коней внимания». Применяйте это на практике.
Другие примеры и учебные видео на Youtube-канале https://youtube.com/c/SergeKuzin
Помните о «проклятии знанием». Вы – «ударники». И вы переоцениваете свою способность настукивать песню ровно в 20 раз.
Используйте цифры, сроки, имена. Дайте пищу левому полушарию мозга!
Используйте «киноленту видений». Дайте пищу правому полушарию мозга!
Начните с фразы-триггера
Продолжите фразой-триггером
Вызывайте слюноотделение. Сделайте «киноленту видений» своей привычкой. Замените буквы на картинки. Дайте потрогать то, о чем вы говорите!
ВЫ УЗНАЕТЕ:
• Что заставляет вас говорить плоско, пресно, общо?
• Какие слова «цепляют» аудиторию?
• Как использовать приемы в меру и к месту?
ВЫ СМОЖЕТЕ:
• Почувствовать на себе «велкро-эффект»
• Подобрать «крючки» к своей аудитории
• Сделать свой месседж запоминающимся
ТАКЖЕ В ЭТОЙ ГЛАВЕ
Грозный с сыном,
Путин с крабом,
Энрикес с розеткой, эксперименты над людьми в Сбербанке и ВББ.
