Источники дохода разных участников рынка имеют разное происхождение. Для боксёра это гонорар (призовые), доля от продаж билетов и ТВ-трансляций, персональные рекламные контракты. Для менеджера – комиссионные (процент от гонорара или других доходов), которые выплачивает ему боксёр за оказываемые услуги. Для агента – гонорар или процент, который приходит от промоутера или боксёра за услуги по организации поединка. Для тренера и команды боксёра – это гонорар, который платит боксёр.
У промоутера всё сложнее. Промоутер – это организатор бизнеса, результатом работы которого является разница между доходами и расходами. Успешен тот промоутер, для которого такая разница есть положительной на протяжении длительного периода времени.
ТВ права. В большинстве стран именно продажа телевизионных прав является бюджетообразующей. Существуют следующие виды дохода:
• от продажи прав местному телеканалу. Это постоянный партнёр, который имеет долгосрочный контракт на эксклюзивную трансляцию шоу промоутера. Как правило, именно местный телеканал осуществляет и техническую организацию эфира (свет, звук, спутник, камеры, ПТС, комментаторы и прочее).
• от продажи международных прав на трансляцию. Это дополнительный источник дохода для шоу, имеющего интерес за пределами страны.
• от продажи платных трансляций по систему pay-per-view («плати и смотри»), когда каждый желающий посмотреть телетрансляцию бокса платит за такое право. Сложностью такой схемы является техническое оснащение на рынке ТВ услуг. Широко распространено в США и Великобритании. Также практикуется в некоторых европейских странах, Австралии и Новой Зеландии.
• от продажи прав на трансляцию в интернете.
Билеты. Как правило, боксёрские поединки проходят в залах с большой вместимостью зрителей, и для того, чтобы попасть в зал и увидеть шоу вживую – необходимо приобрести входной билет.
Спонсоры. В связи с тем, что поединок транслируется по ТВ, охват зрительской аудитории достаточно большой. Это побуждает многих рекламодателей размещать логотипы своих торговый марок на ринге, на одежде участников и на других объектах, попадающих в обзор телекамер.
Куда более сложной является структура расходов промоутера, поскольку для обеспечения непрерывного «производственного» процесса необходимо содержать на балансе некоторые объекты (спортзал, офис, склад), а также постоянный штат сотрудников. Эта часть расходов является постоянной и не зависит от количества и масштаба проводимых мероприятий.
Переменные расходы связаны непосредственно с организацией и проведением шоу. Сюда входят:
• гонорары боксёров главного поединка – как правило, самая крупная статья расходов;
• гонорары боксёров андеркарда. Каждое шоу, кроме главного поединка, включает в себя некоторое количество «разогревочных» боёв.
• административные расходы включают в себя аренду арены или стадиона, её техническое оснащение, охрана, подготовка к шоу, страхование и прочее;
• официальные расходы связаны с платежами официальных боксёрских организаций. Санкции на проведение шоу, выдаваемые местными органами, которые администрируют этот вид деятельности, оплата гонораров судей, рефери, врачей и т. д. Санкции международных организаций и гонорары судейских команд, если в шоу есть поединок за титул такой организации;
• расходы, связанные с включение шоу-программы в состав мероприятия – исполнители, ринг-кард-гёлз, диджей, режиссёр и прочее;
• travel costs. Это расходы перемещения участников шоу. В них включаются перелёты и переезды команд спортсменов, официальных организаций, персонала, а также их проживание и питание;
• маркетинг и пиар. Тоже массивная статья расходов, связанных с продвижением и популяризацией мероприятия. Основная цель – это продажа билетов и повышение телевизионных рейтингов.
Сюда входят как прямая реклама на ТВ, радио, в интернете и печатных СМИ, так и публичные мероприятия – пресс-конференции, открытые тренировки, взвешивания, презентации и так далее.
Таким образом, если в конце отчётного периода разница между доходами и расходами промоутера является положительной, – это признак успешной деятельности.
При всей своей привлекательности, этот вид бизнеса является исключительно высокорисковым. В первую очередь это связано с человеческим фактором спортсмена – травма, семейные обстоятельства, психологические проблемы, изменения отношения к делу, желание больше зарабатывать в другом месте при наличии действующего контракта и многое-многое другое. В конечном счёте, один из вышеизложенных рисков может свести к нолю все вложенные силы, время и средства.
