Мы дошли до кофейни, заказали напитки и заняли столик. Сначала я показал Эмили несколько слайдов, доказывающих эффективность рекламы, потом еще несколько – со структурой расходов на рекламу в юридической сфере, и еще – с краткими сведениями о нескольких других адвокатских конторах в Шарлотте вместе с их доходами. Далее в презентации был сделан акцент на преимуществах более масштабной рекламной стратегии, использовании сразу нескольких платформ с целью повышения осведомленности и образец ориентированного на потребности пользователя актуального сайта, эффективность которого заметно выше, чем у обычного. Затем я продемонстрировал образцы различной юридической рекламы, в том числе и ролики самого Тальери, старательно подчеркивая их сходство. И наконец перешел к слайдам, показывающим, что я не только способен разработать общую рекламную кампанию и снять три ролика, но и сэкономить деньги клиента.
– Ты всегда так тщательно готовишься? – спросила Эмили.
– Нет, но, по-моему, с этим клиентом у меня есть всего одна попытка.
– Лично я наняла бы тебя.
– Погоди, ты еще ролики не видела.
– Ты и без того производишь впечатление компетентного специалиста. Ну хорошо, показывай.
Я перевел дыхание и показал ей набросок двух роликов, которые собирался представить Тальери. Первый из них был похож на уже существующие.
Мне пришло в голову начать ролик с двух фотографий автомобильной аварии, фото строительной площадки и еще одного снимка товарного склада. Тальери за кадром говорил: «
Затем – номер для бесплатных звонков и надпись «О-Т-Т-Р-А-В-М», и Эмили сосредоточенно нахмурилась.
– Хорошо, что он показан не в кабинете, – заметила она.
– Выглядит более искренним, верно? А еще я хотел, чтобы телефонный номер лучше запоминался.
– Говоришь, есть и второй ролик?
Я кивнул.
– Этот будет восприниматься иначе, – предупредил я.
Видеоряд открывался сценками из повседневной жизни Шарлотта, а Тальери за кадром спокойно говорил: «Добро пожаловать в еще один день Шарлотта – или, как его называют, Куин-Сити! Туристы приезжают к нам, чтобы приобщиться к этим зрелищам, звукам и запахам. Но самое притягательное, что у нас есть – не барбекю, не наши ипподромы, спортивные команды, озера и туристические маршруты и даже не наша городская панорама. Это наши люди. Наше сообщество. Наши друзья, родные, коллеги и соседи, благодаря которым каждый здесь ощущает себя как дома. Но когда кто-то из нас получает травму на работе, незнакомец из страховой компании, которому, возможно, не под силу найти Шарлотт на карте, делает все возможное, лишь бы отказать в выплатах, даже если речь идет о загубленной жизни. Я считаю, что это недопустимо».
В кадре появлялся Тальери в рубашке и галстуке, но без пиджака.
«Я Джоуи Тальери, и если вы получили травму и нуждаетесь в помощи, позвоните мне. Ведь мы же соседи. Я на вашей стороне, мы – одна команда».
Когда ролик закончился, я закрыл видеопроигрыватель на экране.
– Что скажешь?
– Очень просто.
– Слишком простецки?
– Вовсе нет, – возразила она. – И оригинально, это сразу видно.
– Это хорошо или плохо?
– Он будет потрясен.
– Я не хочу зря отнимать у него время. Он этого терпеть не может.
– Это он так тебе сказал?
– Да.
– По крайней мере, честно. Это мне по душе.
Я входил в юридическую контору Джоуи Тальери, чувствуя, как звенят мои туго натянутые нервы, и безуспешно пытаясь усмирить дрожь в руках. Когда закончилась основная часть презентации и первый из роликов – второй ролик и финансовые выкладки я приберег напоследок, – я умолк в ожидании, что Джоуи что-нибудь скажет. Хоть что-нибудь. Но он продолжал пристально всматриваться в экран.
– Этот телефонный номер еще не занят?
– В прошлую пятницу был свободен. Такой номер наверняка запомнится.
Тальери кивнул.
– Идея с номером мне нравится, в этом нет никаких сомнений. Я понял, что и другие виды рекламы не помешают. Но не могу сказать, что я в восторге от ролика.
Я кивнул.
– Услышав ваш рассказ про Кэла Уортингтона, я задумался про
– Цикл роликов? А это не слишком дорого?
Я вывел на экран слайды с приблизительной оценкой стоимости.
