Мужчину средних лет напротив Айры Дойчмана зовут Альфред Ури, он был сценаристом, но в основном писал пьесы для театров на Бродвее. Пьеса, которую Ури написал два года назад, «Шофер мисс Дэйзи», получила признание критиков на Бродвее и в прошлом году была удостоена Пулитцеровской премии в области драматургии.
«Альфред Ури»
Поигрывая визиткой в руке, Альфред Ури проницательно посмотрел на Дойчмана, который поднялся, не поднимаясь вместе с ним, и сказал с оттенком честолюбивой неуверенности в тоне: «Айра, если я не сделаю этот звонок, вы действительно откажетесь от «Шофер мисс Дэйзи»? Я думаю, что он вполне может стать еще одной картиной «Стальные магнолии».
Айра Дойчман просто рассмеялся и сказал: «Ури, ты уже третий сценарист, с которым я встречаюсь сегодня, и мне предстоит встретиться еще с семью, и вы все, вероятно, думаете, что у вас на руках следующий сценарий «Стальных магнолий», но, к сожалению, есть только одна картина «Стальные магнолии».
«Хорошо, Айра, - сказал Альфред Ури, смягчив тон, - почему бы нам не присесть и не поговорить еще немного? Поскольку вы хотите «Шофер мисс Дэйзи», вы должны поговорить со мной о том, как вы планируете адаптировать фильм, верно? А если заплатить 100 000 долларов за права на адаптацию пьесы, удостоенной Пулитцеровской премии, не кажется ли вам, что это немного неискренне?».
Айра Дойчман, однако, не сел на место и объяснил: «Ал, как я только что сказал, 100 000 долларов - это только аванс, и в течение следующих трех лет, если «Дейенерис» представит фильм, вам будет выплачено еще 200 000 долларов, а также вы будете иметь права сценариста и долю после производства, причитающуюся вам по учредительному соглашению Гильдии сценаристов. По истечении трех лет, если «Дейенерис» не снимет фильм, у вас будет возможность выкупить права».
Альфред Ури все еще не отказался от выпытывания дополнительной информации и сказал: «Итак, вы не планируете снимать фильм в ближайшее время, в таком случае мне нужно хорошенько подумать».
Без лишних слов Айра Дойчман протянул руку прямо к Альфреду Ури и сказал: «Если вы согласны подписаться, Ал, мы можем провести день, тщательно обсуждая все».
Обменявшись последним рукопожатием с Альфредом Ури, Айра Дойчман без колебаний покинул кафе.
В эти дни, чтобы справиться с осадой Голливуда, «Дейенерис» начала использовать стратегию «ультиматума», не давая правообладателям много времени на раздумья в переговорах по сценарию. Как только они решали «подумать», «Дейенерис» решительно отказывались от предложения, не говоря уже о том, чтобы начать ценовую войну с Большой Семеркой.
Это, в сочетании с тем, что «Дейенерис» очень часто совершала такие ходы, делая невозможным для своих конкурентов видеть ситуацию, в значительной степени помогло разорвать осаду, в которой оказалась компания.
Конечно, у этой стратегии есть очевидные недостатки, поскольку она не оказывает большого влияния на уже состоявшихся писателей с большим именем. Те, кто готов идти на компромисс, по сути, являются писателями, жаждущими шанса заявить о себе, и именно на них компания в первую очередь ориентируется в ближайшем будущем.
При этом Айра Дойчман не знал, что такого особенного в фильме «Шофер мисс Дейзи», и разумеется не мог предполагать, что фильм станет лучшей картиной на 62-й церемонии вручения премии «Оскар» в 1990 году в исходном времени и пространстве.
После того как киноадаптация «Стальных магнолий» стала кассовым хитом в конце года, Голливуд начал обращать больше внимания на бродвейские постановки, и Айра Дойчман, поговорив с Саймоном, выделил деньги из своего бюджета специально для покупки прав на литературно-ориентированную сценическую адаптацию, подходящую для разработки компанией «Хайгейт».
Как прошлогодний лауреат Пулитцеровской премии за драму, фильм «Шофёр мисс Дейзи» был естественной целью для Айры Дойчмана.
Находясь далеко от Мельбурна, Саймон увидел в списке Дойчмана фильм «Шофёр мисс Дейзи», но не дал ему никаких конкретных подсказок.
Саймон также хорошо понимал, с какой ситуацией столкнулась «Дейенерис».
Стратегия, принятая компанией для решения этой проблемы, оказалась настолько эффективной, что он не собирается делать исключение для этого фильма.
История Голливуда настолько изменилась, что неизвестно, достигнет ли фильм «Шофёр мисс Дейзи» в руках кого-то другого такого же успеха, как в свое время. Более того, любой мало-мальски дальновидный правообладатель знал бы, что в его интересах сотрудничать с «Дейенерис». Если это недальновидный человек, то лучше не работать вместе.
После встречи с Альфредом Ури, Айра Дойчман поспешил на другие встречи.
После напряженного рабочего дня Айра Дойчман вернулся в отель, где он остановился в Мидтауне, поздно вечером, когда менеджер в холле предупредил его о нескольких телефонных сообщениях. Трое из пяти сценаристов, с которыми он уже встречался сегодня, позвонили и предложили продать свои права, включая Альфреда Ури со сценарием «Шофёр мисс Дейзи».
