Можно сделать спецпредложение с ограниченным бонусом к инфопродуктам, которые вы уже продаете. Допустим, у вас есть тренинг. Вы говорите: «Меня давно спрашивают про решение такой-то проблемы, но я никак не мог записать курс на эту тему до сегодняшнего дня. Сейчас я сделал для вас бонус – серию уроков, как решить данную проблему. Вы можете получить курс совершенно бесплатно, если закажете мой тренинг в течение ближайших 45 часов. Пройдите по ссылке и сделайте заказ, на странице скачивания я дам вам не только основной продукт, но и этот бонус».
Такую рекламную кампанию можно запускать каждый месяц. Причем вы не только получаете деньги, но в обмен на отзыв предлагаете этот бонус и тем клиентам, у которых продукт уже есть. Так вы повышаете количество отзывов и продаж.
Можно сделать видеокейсы либо тексты, в которых разобрать успехи своих учеников, и на этом фоне предложить какой-то продукт со скидкой или бонусом.
Следующий вариант, как монетизировать базу, – продающие вебинары. Например, проводите бесплатные вебинары: 40 минут говорите на какую-то тему, а в конце сообщаете, что у вас будет тренинг в Москве, и продаете его. На одном из вебинаров, которые мы недавно проводили, – «Хрустальный шар информационного бизнеса» – в прямом эфире было 400 человек, 84 из них сделали заказ на тренинг за 5500 рублей. Люди любят прямые эфиры. Если вы предлагаете что-то очень полезное, они делают заказ.
Если у вашего конкурента есть продукт, который поможет вашей целевой аудитории, и вы ручаетесь за его качество, рекламируйте этот продукт, предлагайте бонусы, делайте видеорецензии. Рекламируйте партнерские продукты и помните: чтобы партнер пропиарил вас, лучше сперва вы пропиарьте его.
Монетизировать базу можно, предлагая личный коучинг (один на один или в мини-группе), консалтинг, мастер-группы, что-то сделать за клиента под ключ. Это то, что вы каждый месяц предлагаете своим подписчикам.
Мы рассмотрели семь способов монетизации подписной базы. Главное – планировать. Даже если у вас всего 600 подписчиков, рассчитайте на ближайший месяц, что и в какой день будете высылать. Когда человек планирует, маркетинг работает лучше.
Распланируйте отправку писем на месяц, структурируйте свое расписание и время, чтобы точно знать, что и когда рекламируете. Если база маленькая, лучше 70 % времени потратить на привлечение новых подписчиков с помощью инструментов, о которых мы рассказывали. Также уделяйте время бесплатному обучению и рассылайте бесплатные материалы, причем свои.
Это все, что вам нужно, чтобы монетизировать базу и достичь самых амбициозных финансовых целей.
Скачайте эту интеллект-карту по адресу: http://smartinfomarketing.ru/book-leads.htm
Когда вы будете проводить распродажу в рассылке, определитесь со спецпредложением (скидкой или бонусом). Первое, что вам необходимо сделать, – выбрать причину и дату распродажи. Если не выбрать дату, будете постоянно откладывать. Сразу должна быть и причина – почему вы делаете скидку. Если ее не будет, продажи будут меньше.
В принципе, подойдет любой праздник. Окно продаж – максимум четыре дня, оптимальнее два, 36 часов работает лучше всего. Чем короче промежуток спецпредложения, тем активнее реагируют люди.
Создайте для распродажи пакет тренингов. Мы не рекомендуем делать распродажу на каждый продукт – так заработаете меньше денег. Лучше объединить все продукты в пакет. Например, каждый продукт стоит 3000 рублей, у вас их четыре, и суммарно все это стоит 12 000, а во время распродажи, например, вдвое меньше. В этом случае вы заработаете больше денег, потому что когда у человека большой выбор, у него разбегаются глаза, и в итоге он не покупает ничего.
Лучше, чтобы выбор был один – покупаешь или нет. Если у вас много инфопродуктов, можете объединить их в несколько тематических пакетов: пакет личностного роста, тренинги по бизнесу, тренинги по здоровью. Сделайте параллельно три разные распродажи. На каждый пакет установите отменную скидку – минимум 50 %, лучше 75 %.
Закажите фрилансеру-дизайнеру баннер, чтобы вы могли гордо поместить на сайт изображение массы семинаров, помогающих достичь результата, которые вы предлагаете покупателям. Внешне это должно выглядеть как огромный комплект.