Четко обозначьте условия вашей акции и почему вы делаете скидку – в честь такого-то праздника, по такой-то причине – и поставьте крайний срок. Лучше, чтобы на странице был тикающий таймер. Это очень хорошо работает. Опишите все продукты, которые участвуют в акции, и дайте четкие инструкции по оплате.
Как мы уже говорили, основной заказ – далеко не все деньги. Делая распродажи, подготовьте апселлы, чтобы во время заказа человек мог добавить что-то еще. По крайней мере, VIP-версию вашего пакета, чтобы он стоил на 40 % дороже, в нем было два или три бонуса и ваша консультация.
Можно сделать и бэкэнд – после совершения покупки предложить приобрести что-то более дорогое, например индивидуальную работу. Не останавливайтесь на заказе. Заказ – это всегда способ продать и предложить что-то еще. Никогда не думайте за клиента – что он откажется и скажет, что вы обнаглели. Ничего подобного! Не думайте за людей, предлагайте и позвольте им самим делать выбор.
Если ваша акция идет четыре дня, сделайте письмо на каждый день. Четыре дня подряд вы будете рассылать по базе письма о распродаже, ее условиях, продуктах и сроках проведения. Не бойтесь, что люди отпишутся, когда вы начнете активно продавать. Это обычный процесс: по ходу онлайн-карьеры вы заметите, что чем больше у вас отписок, тем выше доход.
Не надо каждый день слать продающее предложение. Когда вы проводите акцию или распродажу, действуйте агрессивно и каждый день высылайте уведомление, что акция скоро закончится, таймер тикает. Это и есть седьмой пункт – «Стальные яйца». Отправляем все письма, причем в последний день лучше отправить два письма: одно – утром, второе – ближе к вечеру, в 20:00, когда осталось четыре часа до конца акции и скоро страница будет заблокирована.
В рамках любой рекламной кампании, акции или распродажи у вас будет выписано много счетов, но оплачено – процентов пятьдесят. Дожимайте тех, кто не оплатил. Звоните по телефону либо наймите человека, который будет это делать за вас. Помогите людям завершить заказ и оплатить выбранный продукт. Это увеличит вашу прибыль в разы.
Скачайте эту интеллект-карту по адресу: http://smartinfomarketing.ru/book-leads.htm
Очень важно установить тему рабочего стола. Если вы поставите зимнее фото – у вас зимнее настроение, мысли о лыжах и сноуборде. Как только вы меняете фото и ставите остров, райское место – думаете о лете и куда поехать отдыхать. По аналогии нужно поставить в умы потенциальных клиентов тему рабочего стола – инфопродукт, который мы будем запускать в ближайшем будущем, прямо о нем не говоря.
Например, ваш тренинг о том, как правильно питаться во время похудания. Вы не будете говорить в первых материалах, что у вас готовится платный курс, но вы можете подводить к теме: «Давайте поговорим о правильном питании». Раскрываете тему в своих бесплатных видео и показываете результат, чтобы люди думали об этом, размышляли и чтобы у них возникла эта тема рабочего стола в голове.
Когда вы «прикормили» аудиторию, пора делать анонс продукта, который вы будете запускать. На этой стадии вы еще не продаете, а лишь предлагаете предварительно и бесплатно зарегистрироваться. Даете готовый текст с описанием вашего тренинга «Как правильно питаться во время похудания» и отзывы людей, которые на эту тему работали, содержание тренинга, стоимость, но без формы заказа. Вместо нее – форма подписки, предварительная регистрация.
Уже ясно, что будет только 36 часов на то, чтобы сделать заказ, известно, какие будут бонусы. Вы несколько раз делаете анонс по своей базе, и те, кто заинтересован в решении этой проблемы, записываются на предварительную регистрацию. Эти люди уже подняли руки и сказали, что хотят пройти тренинг.
Как только вы подготовили этот шаг, делаем анонс по базе подписчиков.
Делаем еще один анонс – другим письмом и с другим заголовком.
Вы даете логическое объяснение, почему нельзя упустить эту возможность: в следующий раз будет дороже, не будет бонусов и т. д. Вы выдаете причины, заставляющие людей действовать незамедлительно. Сделайте все возможное, чтобы убедить – самое выгодное участие прямо сейчас.