Помимо участия в тренинге каждый участник получит бонусы. Начиная с этого письма, мы повышаем ценность нашего предложения. Причем люди уже знают, сколько стоит ваш тренинг, и те, кто зарегистрировался в предварительный список, согласны с этим.
Седьмое письмо – анонс бонусов для самых шустрых. Что получит человек, если закажет продукт в первые 24 часа релиза или окажется в числе первых 50/100 клиентов? Это финал запуска, за день до старта. Клиенту нужно быстро реагировать – бонусы не для всех, только для ста первых, и, возможно, вы делаете дополнительную скидку.
Мы рекомендуем делать ранний запуск, уже продающий по базе клиентов, которые у вас есть. Вознаградите их – сделайте скидку 50 % и дайте жесткий крайний срок – всего 24 часа. Это предложение для тех, кто у вас уже что-то купил. «У нас послезавтра выходит новый тренинг, но вы, как постоянный клиент, можете заказать его сейчас без суеты со скидкой 50 %». Так вы получите очень хорошее количество оплат.
Перед самым запуском мы рекомендуем всем, кто зарегистрировался в предварительном списке на покупку вашего тренинга, выслать инструкцию, как оплатить легко и просто. Это видео увеличивает количество людей, которые выписывают счет и оплачивают его.
В день запуска мы отправляем письмо, мол, двери открыты. Рассылаем по раннему списку – основной базе. Обязательно используем апселлы: можно купить «Стандарт-вариант», «Голд-вапмент» или «Платинум-вариант». После оплаты делаем спецпредложение.
Во второй день запуска мы говорим, что осталось 12 часов, 4 часа, бонусы убраны. Подстегиваем людей сделать заказ. Как правило, все откладывают на последний момент.
Как только 36 часов истекли, вешаем на сайт сообщение: «Регистрация закончена». Вот что вы пропустили. Можно сказать, вам не повезло. Рассказываем о бонусах, про которые в тексте рекламы не говорили – чтобы для людей, которые не успели, это стало уроком. Вы пропустили бонусы и пропустили тренинг – в следующий раз будьте активнее!
Что еще можно сделать после 36 часов агрессивных продаж? Когда вы получаете в базу сразу 200 клиентов, для тех, кто не успел, можно провести «утешительный вебинар».
Вы проводите бесплатный вебинар, отвечаете на вопросы. После этого предоставляете еще одну маленькую и короткую возможность для тех, кто не успел, рассказываете о ней в рассылке, мол, многие просят. Таких действительно будет много. Когда вы делаете короткое окно продаж, это стимулирует большинство людей торопиться. Но будут и те, кто сомневался, не успел. Для них на 24 часа открываете второе окно и выкладываете запись вебинара. Пускай слушают, принимают решение и покупают.
После этого закрываем продажи – поезд ушел. Запуск можно объявить закрытым и подсчитывать прибыль с «передних продаж», апселлов и продаж на заднем плане, которые вы делаете уже по своим клиентам, предлагая им коучинг.
Естественно, прозваниваем клиентов с неоплаченными счетами. Во время телефонного разговора тоже можно сделать апселльное предложение. Можете звонить сами или поручить это другому человеку.
Вот структура запуска, по которой мы рекомендуем действовать. Лично мы заработали много миллионов, используя такой подход. Это работает и на солидных базах, и на маленьких. Берите и применяйте. А тем для новых продуктов, коучинговых программ и тренингов у вас хоть отбавляй.
За сколько дней до запуска нужно начинать рассылку писем?
В зависимости от количества писем. Если их больше десяти, мы рекомендуем начинать минимум за две недели, чтобы сделать хороший полноценный запуск.
Скачайте эту интеллект-карту по адресу: http://smartinfomarketing.ru/book-leads.htm
Вы сделали запуск, что дальше? Само собой, некоторые продукты вы будете продавать не 36 часов, а постоянно и, возможно, по более высокой цене.
Следующая интеллект-карта – чек-лист по раскрутке вашего инфопродукта после запуска. Можно сказать, что это просто чек-лист по раскрутке продукта.
При запуске какого-либо проекта нужно делать спецпредложение клиентам, которые у вас уже есть. Причем очень ограниченное по времени – на 24 или 36 часов. Вы можете скинуть письмо, СМС-сообщение, послать по почте директ-мейл, позвонить. Делайте офер и давайте хорошую скидку.