ТФ: Если вы понимаете основные принципы, то придумаете тактику. Если вы полагаетесь на чужую тактику, то всегда будете в невыгодном положении. Именно поэтому Рамит изучает поведенческую психологию и навыки убеждения, которые кажутся врожденными. Книга, которую он чаще всего дарит другим — «Эпоха пропаганды» Эллиота Аронсона и Энтони Пратканиса, а его любимая книга по копирайтингу — это старая добрая «Книга о письмах Роберта Кольера» (The Robert Collier Letter Book), впервые опубликованная в 1931 году.
По одному Богу известной причине я спросил Рамита: «Ты помнишь, когда тебя последний раз били по лицу?» Его ответ смотрите выше.
«[“1000 истинных фанатов” Кевина Келли] стала одной из фундаментальных статей, вдохновивших меня на создание действительно уникального материала вместо повтора старых тем. Я знал, что, если у меня будет одна тысяча истинных фанатов, я смогу не только заниматься любимым делом, но и превратить эту цифру в две, пять, десять тысяч — что, собственно, и произошло.
Первую тысячу истинных фанатов я приобрел благодаря моим постам. Как правило, это длинные-предлинные [исчерпывающие] тексты. Порой по 15, 20, 25 страниц. <...> Если материал хороший, увлекательный, то писать о нем можно сколько угодно. <...> Я не говорю, что надо писать больше. Просто не нужно беспокоиться об объеме.
Во-вторых, я настоятельно рекомендую гостевой постинг. Я написал пост для вашего блога [“Психология автоматизации” (The Psychology of Automation)] — у меня часов 20-25 на это ушло. Я написал очень обстоятельный пост. В нем было и видео, и много чего еще, и по сей день многие люди отвечают мне на вопрос о том, как они обо мне узнали, так: “О, через Тима Ферриса”».
ТФ: Для раскрутки книги «Как работать по 4 часа в неделю» я тоже использовал стратегию гостевого постинга и писал для Gigaom, Lifehacker и других сайтов.
ТФ: Я перенял подход Рамита к ценообразованию и продажам. Я редко предлагаю что-то очень дорогостоящее, но если такое случается, то ставлю цену в 10-100 раз больше, чем могут предложить мои «конкуренты». Фактически, я делю весь свой контент на две категории: бесплатный и ультра-премиальный.
«Бесплатный» означает, что 99% всего, что я делаю, бесплатно для всех (подкаст, блог) или почти бесплатно (книги). Я пишу на темы, которые А) мне нравятся, и я хочу побольше о них узнать, и которые Б) считаю привлекательными для умных, мотивированных и состоявшихся людей. Это и позволяет мне создавать ультра-премиальный контент.
Что такое ультра-премиальный контент:
► Раз в год я предлагаю дорогую и очень ограниченную продукцию или возможность, как, например, билет на мероприятие на 200 мест по цене от 7,5 до 10 тысяч долларов. Я могу в течение 48 часов продать редкую ультра-премиальную возможность с помощью одного поста в блоге, как я и поступил со своим семинаром Opening the Kimono в Напе. Разумеется, в таких случаях приходится соответствовать заявленному уровню. Как я определяю степень удовлетворенности клиентов? Группа участников этого мероприятия в Facebook активно функционирует до сих пор, спустя... 5 лет.
► Я использую информацию и контакты, приобретенные с помощью «бесплатного» контента, для поиска отличных возможностей, не связанных с контентом, таких как ранние инвестиции в технологические стартапы. Кстати, я обнаружил Shopify благодаря своим поклонникам на Twitter, когда вносил дополнения в книгу «Как работать по 4 часа в неделю». Я стал консультантом Shopify, когда у них было всего около десяти сотрудников. Сегодня штат компании насчитывает более 1 000 человек, и это открытое акционерное общество (SHOP). Мои фанаты в социальных сетях порекомендовали мне проект Duolingo, когда он был еще на стадии бета-тестирования, и я инвестировал в него средства в первом раунде финансирования. Сейчас у сервиса 100 миллионов пользователей, и это самая популярная в мире программа по обучению иностранным языкам.
Выбор непрямых путей говорит о том, что я не зацикливаюсь на продажах своего контента и никогда не был этим одержим. Моя сеть контактов, созданная, в основном, благодаря моей писательской деятельности, и есть мой чистый капитал. Если вы хотите увеличить свои доходы не на 10%, а в 10 раз, лучшие возможности нужно искать там, где вы их меньше всего ожидаете найти (например, книги -> стартапы).
