Если мы говорим об оформлении аватарки, то нужно учитывать, что в любой социальной сети она достаточно маленького размера. Возможно, вы сумеете уместить себя в полный рост на фоне здания суда или за столом в вашем личном кабинете. Но разглядеть вас с первого взгляда при знакомстве с юридической страничкой будет достаточно трудно.
Все мои посты в социальных сетях сопровождаются личными фотографиями. Поэтому в «Инстаграме» и «Яндекс. Дзен» я поставил аватарку-логотип. Черные буквы на желтом фоне хорошо смотрятся и выделяются в общей ленте. «Адвокат Самоха» – просто, ярко и понятно.
Некоторые пользователи социальных сетей, чтобы произвести впечатление на своих клиентов, выкладывают фотографии с чужими автомобилями премиальных марок, в кабинетах с дубовой мебелью и кожаными креслами.
Мне кажется такой подход не совсем правильным, поскольку в таком случае вы нарушаете баланс «ожидание – реальность». Впечатление от очного знакомства с вами может испортиться, когда вы скажете, что у вас нет кабинета, или это помещение не будет соответствовать фотографиям в вашем профиле. Это может вызвать недоверие того, кто придет к вам на встречу.
Старайтесь, чтобы на фотографиях вы тоже походили на себя самого в жизни. Мои клиенты или люди на улице часто говорят мне: «Вы прямо один в один как у себя на страничке».
И это хороший признак. Значит, я смог закрепить свой образ в умах людей, моих потенциальных доверителей, и тем самым вызываю у них доверие. В жизни я такой же, как на фото, – значит, я всегда соответствую образу.
Если вы живете в небольшом городе, вам придется выглядеть хорошо, даже когда вы выходите во двор, чтобы вынести мусор. Потому что из тысяч ваших подписчиков найдется хотя бы один, кто в это время проходит мимо вашего дома и махнет вам рукой или подойдет, чтобы сказать, как ему помогают ваши советы.
Я уже писал о том, что выбор площадки для продвижения юриста зависит от ваших способностей и предпочтений.
Эта книга основана исключительно на собственном опыте, поэтому я предлагаю вам небольшой алгоритм, который помог лично мне в увеличении аудитории.
Будем исходить из того, что на первом этапе у нас нет денег на продвижение. Зато есть «Фейсбук» и «ВКонтакте» – две социальных сети, в которых вы сами можете влиять на ваше виртуальное окружение. В этих аккаунтах, в отличие от «Инстаграма», «Яндекс. Дзен» или «Ютьюба», вы можете сами формировать аудиторию посредством направления запросов в друзья. Создавать собственный френд-лист, ориентируясь на людей, которые читают адвокатские истории и обратятся к вам в случае возникновения проблем юридического характера.
Например, вы создали страничку в «Фейсбуке». Написали несколько постов о себе, начали вести юридическую колонку «Знаете ли вы, что…», где перечисляете интересные и малоизвестные юридические факты или делитесь лайфхаками, например, как обменять бракованный телефон на новый.
Далее вы формируете список людей, которые могут стать вашими друзьями. Здесь несколько вариантов.
Первый способ. Вы выбираете всех жителей вашего региона и постепенно отправляете им запросы. Но делать это нужно осторожно. «Фейсбук» – капризная платформа, и, если вы переусердствуете, будете слишком навязчивы, на ваш аккаунт могут пожаловаться, что приведет к временной блокировке.
Возможно, лучше сначала прокомментировать предыдущий пост человека, которому вы отправляете заявку, чтобы было понятно, кто вы. И уже потом направить заявку в друзья людям, принимавшим участие в дискуссии.
Можно написать личное сообщение, например: «Добрый день, добавляйтесь в друзья, делюсь полезными юридическими лайфхаками». Но такой подход нравится не всем пользователям соцсетей. Многие сразу отмахиваются: «Зачем мне адвокат, я же не собираюсь попадать в неприятности». А значит, такой вариант не всегда срабатывает.
Второй способ. Добавляйте в друзья всех, кто работает в средствах массовой информации. Обычно журналисты принимают заявки юристов и адвокатов, потому что в определенный момент им будет к кому обратиться за комментарием.
Третий способ. Ищите коллег, просите их стать вашими друзьями. А когда начнете обсуждать с ними юридические темы в комментариях к их постам, к вам начнут добавляться другие пользователи.
Социальная сеть «ВКонтакте» имеет те же преимущества, что и «Фейсбук»: на обеих площадках есть возможность органического роста аккаунта, не требующая финансовых вложений.
Но есть одно условие: ваши тексты должны быть интересны, а информация должна постоянно обновляться, быть актуальной и доступно написанной.
