Я также понимаю, что стратегически, если смотреть на перспективу от одного года до трех лет, американский рынок может стать гораздо больше, чем российский. В США культура потребления развита сильнее, чем у нас, просто в силу исторических причин – их рынок развивается дольше. Цены, к котором привыкли американские потребители другие, продавать там проще.
И этот потенциал меня манит, пробуждает предпринимательский азарт.
Я могла бы сказать команде: «Ребята, ничего не хочу слышать, я увлечена этой идеей, давайте все силы перебросим на американский рынок. Некогда нам расширять ассортимент в России!» И если бы пошла за своей мечтой, оказалась бы не права. Для того чтобы усилиться, фокус должен быть на чем-то одном. Я поняла, что фокус моей команды должен быть на продукте и на производстве в России.
А вот мой фокус как собственника, мое личное время, моя работа, могут быть на зарубежном рынке. Я могу делать первые шаги, которые делала пять лет назад, но уже там. Я могу создать новую небольшую команду для этого.
Пока в команде один человек и двое проходят тестовые задания. Вдвоем с выбранным человеком нам предстоит пройти начальные шаги до первых 100 тысяч долларов. Просто чтобы понять: какие механизмы работают на новом рынке, в чем я права, а в чем заблуждаюсь. Снова тест гипотезы! Когда мы достигнем необходимого результата, я привлеку к проекту и основную команду, потому что у нас отличные специалисты, которые могут участвовать в освоении зарубежного рынка.
P.S. Как вы заметили, эта книга динамична по стилю. Я пишу ее в разных странах и на разных континентах. Все меняется, и в бизнесе тоже. Пока работала над книгой, мы уже что-то делали и внедряли в новом направлении. При финальной проверке текста пришлось дополнять его новой информацией. В главе 6 я писала, что в команде MATÜ появилась Эльза, которая начала заниматься нашей розницей на зарубежном рынке.
Сегодня перед тем, как я стала проверять последние главы книги, у нас состоялось собрание: с директором MATÜ Аней, руководителем отдела продаж Пашей, руководителем отдела маркетинга Лилит и с Эльзой. Мы познакомили новую коллегу с брендом, рассказали про внутреннюю работу, про цели на 2022 год. Как все будет развиваться дальше? За этим следите в моих социальных сетях или ждите следующую книгу.
ЗАДАНИЕПодумайте и запишите все варианты, которые прямо сейчас могут стать для вас точкой масштабирования в деле. Может быть это обучение, а может – привлечение трафика. Может быть, усиление контента или выход на маркетплейс. Что сейчас с большей вероятностью поможет вам увеличить продажи и получить дополнительные ресурсы для развития?
<p>Резюме главы 18</p>Чаще всего первое масштабирование происходит за счет вложения в маркетинг: увеличение бюджета на трафик приносит новые продажи.
Обучение у более опытных предпринимателей может значительно ускорить рост.
Масштабирование возможно, когда предыдущий этап пройден, процессы отстроены, получен и закреплен первый успешный опыт, есть опора на команду и бизнес готов к увеличению объемов.
Масштабирование за счет расширения ассортимента дороже и медленнее, чем через рост трафика. Это очевидный, но не самый простой способ.
