Обучаться намного проще на одном продукте. В самом начале это может стать отличной стратегией: продаете 10 изделий, увеличиваете клиентский трафик и продаете 100 изделий. Когда вы много раз пройдете процесс «производство-продажа-доставка клиенту», и он будет стабильно приносить деньги, вы поймете, как именно масштабироваться.
Только когда у вас появится база клиентов, которым вы дальше сможете предлагать другие продукты, стоит задуматься о масштабировании через ассортимент. На старте быстро позволяют увидеть результат вложения в рекламу. А инвестиции в производство покажут результат спустя время. Вам придется вложиться в разработку, закупить ткани, отшить образцы, скорректировать их, наладить выпуск, запустить рекламу… И только после этого пойдет или не пойдет финансовая отдача. То есть вложенные сразу в производство нескольких моделей деньги какое-то время будут заморожены – не принесут доход, не вернутся обратно в бизнес.
На старте всегда нужно понимать, что является вашей точкой масштабирования сейчас. Это то же самое, как вождение автомобиля: в нем есть педали газа и тормоза. Что сейчас является педалью газа для вашего бизнеса? Что принесет продажи и деньги для его роста? Ответы на эти вопросы и есть ваш путь к росту бизнеса в моменте.
Чтобы было понятнее и нагляднее, как предприниматель решает вопрос об очередном рывке в бизнесе, расскажу про этап, который мы с командой проходим в момент написания этой главы. У меня как у собственника бизнеса чуть ли не с самого начала была цель, похожая больше на мечту: я хотела продавать нашу продукцию на зарубежном рынке. И эта идея меня никак не оставляла, хотя я откладывала ее реализацию из-за более разумных и практичных целей.
В очередной раз зажглась ею летом 2021 года, когда была в США. Я вернулась в Москву, на очередном собрании команды поняла, что у нас по-прежнему есть приоритетные операционные задачи, которые нужно сделать сейчас и которые дадут больше выручки, больше роста. Именно они и есть наша точка масштабирования. Мы уже посадили на поле бизнеса множество семян, они проросли, и скоро можно собирать урожай. Получить на этом поле результат быстрее и проще, чем выходить на новые рынки. Я это все понимаю, принимаю. Молодец, мыслю, как предприниматель.
Второй раз за год прилетела в Америку в декабре. Желание развивать продажи на этом рынке снова меня захватило. При этом рациональной частью прекрасно понимаю, что здесь семян пока посажено не так много, и продажи в Америке, по сути, будут отдельным стартапом. Старт нового проекта будет похож на период, когда мы только начинали создавать бренд в России. Придется пройти все то же самое снова, только в другой стране. С той разницей, что все-таки не совсем с нуля. Уже есть база: продукт, опыт, контент, команда, деньги, которые заработал бизнес за пять лет.
