Расширение ассортимента становится возможным на этапе, когда основной продукт уже стабильно приносит прибыль и есть возможность вложиться в более затратные способы.
Фокус внимания всегда должен быть там, где наиболее вероятен рост именно сейчас.
Новые рынки требуют устойчивой базы и свободных ресурсов для освоения. Эта точка роста может быть использована позже. Мечтайте, но будьте рациональными при выборе способов и направлений для расширения дела.
Заходите на новый виток развития по спирали, когда завершен предыдущий этап.
Поэтапный рост – путь к стабильно работающему и прибыльному бизнесу.
Ну вот вы и добрались до заключения.
Надеюсь, эта книга помогла вам спланировать шаги на пути к мечте – собственному бренду одежды. Обязательно присылайте мне свои отклики, делитесь впечатлениями и инсайтами. Вы можете сделать это через любой из этих аккаунтов:
@_matyusha
@by_matu и @rich.bitch_brand
@matu.academy
Это моя первая книга, и для меня важно узнать, какие моменты стали для вас открытием, что поменялось в сознании, что особенно вдохновило или озадачило.
Бизнес по созданию бренда одежды – интересное, увлекательное дело. На протяжении всей книги я, можно сказать, настаивала на том, что нужно считать деньги и думать, как предприниматель. В конце все-таки расскажу и про творчество. Давайте для этого посмотрим на процесс создания новой вещи для нашего бренда одежды.
Сначала будущее изделие появляется как идея, затем как эскиз, созданный собственной рукой. Потом этот эскиз профессионально отрисовывает дизайнер Лиза.
Следом проходит череда собраний, обсуждений, мозговых штурмов. Мы решаем, запускать ли эту идею в производство. Если решение положительное, то бренд-менеджер Таня подбирает образцы тканей. Мы согласовываем оттенки, чтобы они сочетались между собой и с другими изделиями коллекции. Также думаем, как снимать контент для этой вещи, как ее выигрышно преподнести. На этом этапе у нас подключаются Лилит, Маша, Таира, а с недавних пор еще и Катя.
Затем мы задаем вопросы нашим коллегам Кристине, Кате и той же Тане, которые общаются напрямую с клиентами и понимают, что им нравится или нет. Наконец, вся полученная информация собирается воедино под руководством директора Ани, и мы решаем, что из новых моделей запускать дальше в работу.
Весь описанный выше процесс – то самое творчество, о котором многие мечтают. К сожалению, это творчество не может проявляться и развиваться в полной мере без коммерции. У вас просто не будет бюджета нанять команду, которая поможет бренду выпускать собственные коллекции.
Я убеждена, что хороший предприниматель – тот, кто ставит во главу угла не свое эгоистичное желание «производить то, что я хочу», а тот, кто думает, как удовлетворить запросы клиента – «производить то, что нужно людям». Это не значит, что вы должны во всем потакать клиентам и их устоявшимся вкусам. Мода – это сфера, где есть возможность влиять на предпочтения людей. Есть мы со своей идеей и есть клиент с его нуждами. Творчество в том, чтобы на стыке креативности и пользы создавать новое и продавать потребителям другие смыслы, формируя тренды.
Вы будете одевать людей. В этом смысл fashion-деятельности. В ваших костюмах люди пойдут на важные собеседования. Ваши платья наденут на свидания. Созданный вами купальник выберут для поездки на остров своей мечты. Когда вы думаете об этом, а не о страхах и сомнениях, то выбор в пользу ориентированного на клиента бизнеса очевиден.
Клиент платит деньги, когда доволен. А деньги нужны, чтобы вы и ваши близкие были удовлетворены своей жизнью, чтобы у вас появилась команда для развития бизнеса. И, конечно, деньги нужны для выпуска новых коллекций – того самого творчества.
Как видите, между творчеством и бизнесом не нужно выбирать. Выбирать придется между личными амбициями и запросами потребителей одежды. Бизнес даст вам базу для творчества и со временем позволит влиять на предпочтения и задавать тренды в моде.
Я хочу поблагодарить литературного редактора Наталью Михайлову, которая помогала мне писать эту книгу, дисциплинировала и поддерживала мою уверенность в важности тех смыслов, которые я старалась донести.
Отдельная большая благодарность редактору издательства «Бомбора» Юлии Бушуновой, которая почти год назад пришла ко мне с предложением написать эту книгу.
