– Да, – его поддержали остальные, – какой НАМ резон отдавать тебе наших же ростовщиков?
– Начнём с того, что не забесплатно отдадите, а за пай «РостДома» – главного, самого большого и обширного, со множеством отделений по всему княжеству, а возможно даже и в других городах Руси – в Киеве, Новгороде, Владимире, Галиче. Отдаёте вы свои вшивые конторки в обмен на паи не мне, а потенциально самому мощному ростовщическому предприятию Руси, чем чёрт не шутит?! – я весело улыбнулся.
Часть наживки ростовщики увидели, и, судя по заблестевшим масленым глазенкам, проглотили, значит надо скормить им и остальные припасы.
– Но это только первая сторона вопроса. Не менее важно будет расширение функций обслуживания клиентов. – Увидев непонимание, попытался разжевать более подробно. – Это как в гостинице (странноприимном доме). С постояльцев – клиентов можно просто взять плату за ночлег, а можно предложить им дополнительные услуги, и большинство клиентов, смею вас уверить, ими воспользуются. Продать клиентам кроме лавки для сна, можно ещё и много других вещей. Заставить его раскошелится за обед с ужином, предложить выпить вина, сыграть на деньги в зернь или кости, отдать клиенту за плату на ночь холопку и т.д. Если за дело взяться с головой, что нам дана Богом, чтобы не только в неё есть, но и думать, – присутствующие заухмылялись, оценив шутку, – можно с одного и того же клиента за ночь заработать или веверицу, предложив ему только ночлег, или гривну – предложив ему дополнительные услуги!
Ростовщики внимали каждому моему слову, как откровению свыше.
– То же самое можно придумать и с ростовщическим бизнесом, часть из этих решений повторить кому–то ещё будет сложно или невозможно, особенно на территории Смоленского княжества. У меня тут один знакомый вам князь является близким родичем, поможет нам если что!
Не смотря на витающее в воздухе напряжение, ростовщики весело заржали над моей шуткой. Смех снизил градус напряжения и добавив доверительности нашей беседе.
Первым, отсмеявшись, продолжил прерванный разговор смоленский сорокалетний купец Юрий Захарьевич:
– Интересовался я как ростовщическое ремесло устроено в заграницах у одного грека–священника, а потом купцы–венецианцы всё подтвердили. Так вот, стало мне известно, что Римский папа поручил ростовщикам (Uzziano, Peruzzi и Bardi.) из Флоренции и Сиены собирать по всей Европе церковную десятину. Денег оттого скопилось у них много и в итальянской Сиене недавно открыли банк – «Большой банк Бунсиньори». В Генуе, почти сто лет назад, когда шла война с басурманами в северной Африке, на началах товарищества возник Генуэзский общественный банк. И в Генуе налоги стали собирать не в казну, а в банк – так всем удобней! Кроме того, итальянцы ввели в ход векселя – долговые расписки, по которым можно получить деньги у ростовщиков в других городах и странах.
– О векселях я тоже слышал, моё предложение, в том числе и вексельного обращения касается, – перебил я купца. – Продолжай Юрий Захарьевич!
– И всё это делается у них при том, что тамошняя церковь запрещает взимание ссудной резы. Не плохо было бы такое у нас ввесть, если собирать не церковную десятину, так хотя бы, как в Генуе, княжеские налоги, таможни и сборы, оставляя отделениям РостДома от этого малую резу (%). – сказал купец, хитро прищурив глаза и уставившись на меня с немым вопросом во взгляде.
– Я ничего против взимания отделениями РостБанка налогов на местах не имею. В будущем это возможно сделать, но сейчас не осуществимо. Местные бояре волостели или тиуны мигом от такого поворота дела, что мимо них деньги уплывают, на дыбы встанут, и бунт поднимут. К тому же князь на это дело не согласится, не особо любит он ростовщиков. Поэтому, наберитесь терпение, как говорится «вода – камень точит».
Бояре поняли намёк и зашушукались. Некоторое время спустя из их недр послышалось:
– Так что ты Изяславич хочешь нового предложить кли–ен–там? – спросил боярин Глеб Несдинич, по слогам выговаривая новое слово.
– Кроме новых словечек, – вставил Прокофий Иванович, и все опять рассмеялись.
– Оказывается бояре и купцы, промышляющих ростовщичеством, весёлые люди! – весело заметил я, когда все успокоились. Затем я мигом преобразился, придав своему лицу самое серьёзное выражение. – Что–то новое я вам предложу, что–то старое, но оно будет видоизменено так, что, по сути, станет новым. Но в полной мере раскрыть свои планы я смогу не господам ростовщикам, но товарищам компаньонам. Намёк понятен?
Ростовщики задумались.
– Так что ты княжич предлагаешь нам сделать? – первым подал голос купец.
– Действительно, мы не можем вступить с тобой в складчину, тем более такую … по которой тебе всё отдаём, не зная заранее, что ты намерен внедрить нового в наше дело? – подытожил Прокофий Иванович.
