Своеобразной гарантией эффективности любого предприятия являются тщательно проработанный бизнес-план и создание условий для реализации его позиций с максимально возможной экономией затрат и высокими результатами. Важной частью бизнес-плана выступает план маркетинга, в нем определяются приоритетные цели и действия по мере вхождения в рынок. Возможен следующий вариант маркетингового плана для предприятия, занимающегося производством и реализацией товаров.
1. Анализ и оценка рыночных возможностей:
1) формулирование целей и задач: оценка имеющихся материальных ресурсов для производства товаров; выявление рынка для торговли товарами;
2) оценка маркетинговой среды: макросреды, микросреды;
3) оценка путей получения возможных конкурентных преимуществ: снижение цен; усиление рекламы; расширение мест продажи.
2. Разработка комплекса маркетинга:
1) разработка ассортимента товаров;
2) разработка упаковки и маркировки;
3) определение необходимости сервиса и конкретных его направлений;
4) цены и политика ценообразования;
5) анализ и выбор каналов распределения: с посредниками; без посредников;
6) методы продажи: оптом; в розницу; по почте; по заказам с доставкой на дом.
Бюджет маркетинга — это сумма затрат на маркетинговую деятельность на предприятии.
Существуют следующие методы определения бюджета маркетинга.
1. Финансирование по возможностям. Он применяется фирмами, ориентированными на производство, а не на потребителя, не на маркетинг.
2. Прейскурантный метод — планирование маркетингового бюджета на основе данных о предполагаемых объемах продаж, совокупных издержках и назначенной величине (норме) целевой прибыли.
3. Метод фиксированного процента основан наотчислении определенной доли от прошлогоднего объема продаж. Этот метод весьма прост и часто используется разветвленными централизованными компаниями.
4. Метод соответствия конкуренту. Чтобы его реализовать, необходимо наличие ряда редко встречающихся условий. Во-первых, подобрать конкурента, похожего на вашу фирму по своим ресурсам, интересам и позиции. Во-вторых, определить размеры его маркетингового бюджета.
5. Метод максимальных расходов подразумевает под собой максимальное расходование средств на маркетинговую деятельность. При всей видимой прогрессивности такого подхода его слабость — в пренебрежении способами оптимизации деятельности.
6. Метод «цель — задание» предполагает, что любое маркетинговое усилие должно строго соответствовать конкретным целям работы, при этом затраты на каждое маркетинговое действие соотносятся с ожидаемыми выгодами в движении к намеченной цели.
