Мы предлагаем университетам разместить баннеры «Вместе с Alcatel» на своих сайтах.
Alcatel планирует организацию учебных поездок аспирантов, докторантов и преподавателей университетов на зарубежные выставки и форумы, в которых компания принимает участие.
Все расходы по организации таких поездок компания берет на себя.
Кандидат для поездки определяется рабочим комитетом университета.
Я убежден, что писать рекомендательные письма необходимо так же, как рекламу, – ярко, интересно,
Если хотите, используйте для самотестирования подход AIDA: ваша реклама (рекомендательное письмо) должна привлекать внимание (A), вызывать интерес (I), вызывать желание воспользоваться рекламируемым товаром (D) и побуждать к действию (A).
Перед вами два рекомендательных письма из почти сотни, что я написал своим коллегам и поставщикам маркетинговых услуг.
Я знаю Ирину Карвелистову с февраля 1998 г. Именно тогда я, набирая новую маркетинговую команду в московское представительство Lucent Technologies, выбрал ее из многих кандидатов.
И не ошибся.
За время совместной работы (почти два года) Ирина была моей правой рукой. Она отвечала за самые важные направления в работе нашей команды: сайт, маркетинговую поддержку партнеров, прямой маркетинг, базы данных и маркетинговые исследования, составление маркетинговых планов и бюджетов, отчетность. Именно ее заслуга, что в самые кратчайшие сроки был создан прекрасный русскоязычный сайт компании Lucent Technologies. Именно она создала основы программы маркетинговой поддержки партнеров нашей компании «Маркетинг для партнеров: все включено», которая сейчас является лучшей программой на телекоммуникационном и компьютерном рынке.
Кроме того, Ирина занималась организацией разнообразных маркетинговых мероприятий (от семинаров до выставок), поддержкой региональных офисов, наружной рекламой, а также многими другими направлениями.
В ее подчинении было два сотрудника, и я могу сказать, что она была не только хорошим коллегой, но и прекрасным руководителем.
Работа Ирины была высоко отмечена руководством компании в России и европейской штаб-квартирой. Так, в течение трех месяцев Ирина успешно работала над рядом крупных европейских проектов, в т. ч. над маркетингом «проблемы 2000 года».
А если вам интересно, какими были результаты работы, – спросите Ирину, как изменялась оценка уровня маркетинговой поддержки команды продавцов компании и наших партнеров из года в год. Вот это был результат!
У Иры только один недостаток (с моей точки зрения) – она ушла от нас. Но, как говорят японцы, лучший подарок ученика своему учителю – это когда он прeвосходит его. И я – считая Ирину одной из лучших своих учениц – думаю, что она ушла для того, чтобы превзойти меня, и думаю, что ей это удалось.
Я хорошо понимаю, что мое рекомендательное письмо носит сейчас безымянный характер: я не знаю, куда и кому передаст его Ирина. Но я могу без колебаний рекомендовать ее для работы в Вашей компании – она будет очень ценным приобретением для любой фирмы.
В нашем узком мире маркетеров-практиков уже давно неписаным законом стала фраза: «Ты работаешь не с PR-агентством, которое выбрал, – на самом деле ты работаешь с человеком, который представляет агентство, и работаешь долго и хорошо тогда, когда он профессионал и просто приятный человек».
Почти два года я работал с агентством «Михайлов и Партнеры», но спроси меня: «Почему?» – я отвечу: «Из-за Вали Лысиковой».
Валя была секретным оружием агентства, благодаря ей мы делали все PR-мероприятия на «отлично», резко увеличили количество публикаций о компании (передвинулись с девятого места на третье), где-то наладили, где-то укрепили отношения с журналистами…
Валя – очень приятный в общении человек, она находила общий язык со всеми сотрудниками нашей компании: от первого руководителя и до менеджеров по технической поддержке, с которыми она общалась для того, чтобы материалы о нашей компании были максимально интересными и полезными (и так и было!).
Валя работала всегда высокоэффективно – и при плановой работе, и при авралах (которые, увы, случались).
Я считаю, что новой компании, в которой Валя теперь работает, безумно повезло.
Профессионализм и приятность – вещи заразительные. Они не смогут не передаться другим!
