– Это решаемо через субподрядчиков. Главное – правильно организовать процесс.
Следующие несколько часов мы готовили презентацию, просчитывали бюджеты, продумывали аргументы. К обеду у меня была готова детальная концепция реализации проекта «Континентальной Группы».
В половине второго позвонила Диана. Голос звучал взволнованно:
– Вероника Александровна, у меня срочная информация. Дмитрий изменил планы.
– В каком смысле?
– Встреча с «Континентальной» перенесена на завтра утром. Он узнал, что у них сегодня что-то изменилось в графике.
– Диана, а откуда он это узнал?
– Звонил им сам. Хотел подтвердить время встречи и выяснил, что их гендиректор сегодня занят.
– Понятно. А что еще говорил?
– Что готов представить уникальное предложение, которое превзойдет все ожидания. И что у него есть эксклюзивная информация о потребностях заказчика.
Это было тревожно. Дима действительно мог знать какие-то детали, недоступные мне.
– Спасибо за информацию. Если узнаете что-то еще – сразу звоните.
Я тут же перезвонила Владимиру Сергеевичу:
– У меня проблема. Дима тоже планирует встречу с Морозовым, но на завтра утром.
– Это даже лучше, – неожиданно ответил он. – Значит, у вас будет возможность выступить первой и задать планку.
– А если он переубедит Морозова?
– Не переубедит, если ваше предложение будет действительно лучше. К тому же Александр Викторович не из тех, кто принимает решения под давлением.
– Хорошо. Тогда еду на встречу, как планировали.
– Удачи. И помните – главное не цена, а качество и гарантии.
Офис «Континентальной Группы» располагался в одном из самых престижных бизнес-центров города. Александр Викторович Морозов встретил меня в просторном кабинете, обставленном с дорогой строгостью.
– Вероника Александровна, – он пожал мне руку, – Владимир Сергеевич очень вас рекомендовал. Рассказывал об успешном сотрудничестве с вашей компанией.
– Владимир Сергеевич преувеличивает мои заслуги, – скромно ответила я. – Но действительно, тот проект был выполнен образцово.
– Присаживайтесь. Владимир Сергеевич сказал, что у вас есть интересное предложение по нашему объекту.
– Именно так. Но сначала хотела бы уточнить – вы уже ведете переговоры с другими подрядчиками?
– Рассматриваем несколько вариантов. Завтра, например, встречаюсь с «СтройИнвест». Знаете эту компанию?
– Конечно. До недавнего времени была одним из совладельцев.
Морозов поднял брови:
– Интересно. А что изменилось?
– Создала собственную компанию. «Северная Столица Девелопмент». Решила работать по новым стандартам качества и клиентского сервиса.
– Понятно. А что можете предложить конкретно?
Следующий час я подробно излагала концепцию реализации проекта. Показывала расчеты, временные графики, примеры аналогичных работ. Морозов слушал внимательно, задавал профессиональные вопросы, делал пометки.
– Впечатляет, – сказал он, когда я закончила презентацию. – Но у меня есть вопросы по практической реализации.
– Слушаю.
– Ваша команда. В «СтройИнвест» работали годами отлаженные процессы, проверенные специалисты. А здесь что?
– Здесь индивидуальный подход к каждому проекту. Я лично отбираю лучших профессионалов под конкретные задачи, а не работаю с тем, что есть.
– А гарантии качества?
– Полная личная ответственность. Плюс расширенная гарантия на все виды работ.
– Финансовые гарантии?
– Банковская гарантия на полную сумму контракта, плюс поручительство «КашириноГрупп».
– Серьезно. А сроки?
– На месяц быстрее, чем просят техническое задание. За счет параллельного ведения работ и оптимизации процессов.
Морозов откинулся в кресле, обдумывая услышанное:
– Вероника Александровна, предложение действительно интересное. Но есть один нюанс.
– Какой?
– Завтра я встречаюсь с Дмитрием Валентиновичем из «СтройИнвест». Не хотелось бы, чтобы это выглядело как игра против бывшего мужа.
– Понимаю ваши опасения. Но речь идет не о личных отношениях, а о деловом предложении. Выбирайте лучший вариант, независимо от того, кто его представляет.
– Это правильная позиция. Хорошо, я рассмотрю ваше предложение наравне с другими.
– Александр Викторович, могу я узнать, какие критерии для вас приоритетны?
– Надежность, качество, соблюдение сроков. И, конечно, адекватная цена.
– По надежности – у меня безупречная репутация и поручительство уважаемой компании. По качеству – готова включить в контракт любые штрафные санкции за недостатки. По срокам – гарантирую сдачу на месяц раньше.
– А цена?
– На пятнадцать процентов ниже средней по рынку при том же качестве работ.
– Откуда такая экономия?
– Нет раздутого штата управленцев, нет офисных излишеств, нет откатов поставщикам. Работаю на результат, а не на показатели.
Морозов улыбнулся:
– Убедительно. А что, если «СтройИнвест» предложит еще более выгодные условия?
– Тогда вы получите хорошую скидку, – ответила я. – Но помните: слишком низкая цена часто означает скрытые проблемы с качеством.
– Это точно. Хорошо, Вероника Александровна, спасибо за презентацию. Решение приму после завтрашней встречи.
– Когда можно будет узнать результат?