Когда я поставила подпись под договором, то почувствовала странную смесь облегчения и ответственности. Первый серьезный контракт новой компании был подписан. Теперь нужно было доказать, что я способна его выполнить.
– Поздравляю с началом нашего сотрудничества, – сказал Соколов, убирая документы. – А когда планируете начать работы?
– Через неделю. Нужно окончательно сформировать команду и закупить материалы.
– Понятно. А что с руководителем проекта?
– Буду руководить лично. Плюс опытный прораб и инженер-куратор.
– Хорошо. Тогда увидимся на объекте.
Выходя из офиса «Восточной Группы», я чувствовала, что сделала важный шаг к финансовой независимости. Контракт на сорок миллионов давал не только доходы, но и репутационный капитал для привлечения новых клиентов.
Но радость была неполной. Впереди ждал звонок Морозову из «Континентальной Группы», и я понимала, что шансы получить второй контракт невелики.
В машине я набрала номер Александра Викторовича. Он ответил после третьего гудка:
– Вероника Александровна, как раз собирался вам звонить.
– Александр Викторович, я готова выслушать ваше решение.
– Встреча с Дмитрием Валентиновичем прошла вчера. Должен сказать, что он представил очень агрессивное предложение.
Сердце сжалось. Я понимала, к чему ведет разговор.
– Насколько агрессивное?
– Цена на двадцать процентов ниже рыночной, сроки на полтора месяца короче заявленных. Плюс дополнительные работы в подарок.
– Понятно. И вы приняли его предложение?
– Формально – да. Но есть нюансы, которые меня беспокоят.
– Какие именно?
– Дмитрий Валентинович был слишком… эмоционален. Говорил не только о проекте, но и о вас. О том, что вы пытаетесь разрушить семейный бизнес, переманиваете клиентов нечестными методами.
– И что вы думаете об этом?
– Думаю, что профессиональные переговоры – не место для семейных разборок. Это насторожило.
– Александр Викторович, а можно узнать, какие гарантии он предложил при таких агрессивных условиях?
– Вот здесь и проблема. Никаких дополнительных гарантий. Сказал, что репутация «СтройИнвест» – достаточная гарантия.
– А банковские гарантии?
– Отказался. Сказал, что это лишние формальности между надежными партнерами.
Я задумалась. Предложение Димы действительно выглядело слишком хорошо, чтобы быть правдой. Агрессивная цена без соответствующих гарантий могла означать только одно – он планировал экономить на качестве или сорвать сроки.
– Александр Викторович, а решение окончательное?
– Пока нет. Мне нужно обсудить это с советом директоров. Слишком много рисков при таких условиях.
– Понятно. А мое предложение еще актуально?
– Да. И после вчерашней встречи оно выглядит более… профессиональным.
– Когда будет принято окончательное решение?
– В понедельник. Совет соберется в выходные.
– Хорошо. Буду ждать.
– Вероника Александровна, могу сказать неофициально – ваши шансы выросли после вчерашней встречи.
– Спасибо за откровенность.
Завершив разговор, я почувствовала смешанные чувства. С одной стороны, еще оставались шансы получить контракт с «Континентальной». С другой – Дима показал, что готов работать себе в убыток, лишь бы помешать мне.
Следующим звонком был Анне Петровне:
– Анна Петровна, хорошие новости. Контракт с «Восточной Группой» подписан. Можно начинать работу.
– Отлично! А что с «Континентальной»?
– Решение в понедельник. Есть шансы, но небольшие.
– Понятно. А что с командой на первый проект?
– Встречаемся завтра утром, обсуждаем детали. Нужно быстро формировать рабочие группы.
– Хорошо. А финансирование?
– Банковская гарантия активирована, кредитная линия открыта. Можно начинать закупки.
После разговора с Анной Петровной я поехала в офис «Северной Столицы». Нужно было планировать первые шаги по реализации контракта и готовиться к возможному второму проекту.
В офисе меня ждал сюрприз – звонок от Дианы.
– Вероника Александровна, у меня важная информация. Можем встретиться?
– О чем речь?
– О планах Дмитрия и Романа.
– Где встретимся?
– В нашем обычном кафе, через час?
– Буду там.
В кафе Диана выглядела взволнованно. Сев напротив меня, она сразу перешла к делу:
– Дмитрий в ярости из-за того, что вы получили контракт с «Восточной Группой». Считает, что Владимир Сергеевич действовал против него специально.
– А Роман?
– Роман тоже недоволен. Он рассчитывал, что Дмитрий быстро восстановит контроль над ситуацией, а получается наоборот.
– И что они планируют?
– Дмитрий хочет подать в суд на «КашириноГрупп» за недобросовестную конкуренцию. А Роман предлагает более радикальные меры.
– Какие именно?
– Создать проблемы с получением разрешений на ваш проект. У Романа есть связи в администрации.
Это было серьезно. Административные барьеры могли серьезно затянуть сроки выполнения контракта.
– Диана, а они не подозревают, что вы передаете мне информацию?
– Пока нет. Но становится все сложнее. Дмитрий начинает ограничивать мой доступ к конфиденциальной информации.
– Понятно. А что еще вы знаете?
– Роман планирует встретиться с руководством «Континентальной Группы». Хочет предложить им альтернативу – совместный проект между «СтройИнвест» и его компанией.
– Когда?