Пятеро участников группы посмотрели друг на друга, обмениваясь безмолвными сообщениями взад и вперед. Было очевидно, что они говорили об этом до встречи и разработали план. Но, похоже, это был план, который их не совсем устраивал. Взгляды усилились, а затем смягчились, когда, по-видимому, был достигнут консенсус. Последовали кивки. А затем Джим посмотрел на Полин. “Мы думаем, что двадцать процентов было бы справедливо”, - сказал он, его тон почти, но не совсем, звучал как вопрос.
Полин улыбнулась. Джейк тоже.
“Ты прав”, - сказал Джейк. “Двадцать процентов - совершенно справедливо. Мы согласны”.
Они все выглядели смущенными его словами. “Ты... ты согласен?” Спросил Джим. “Ты имеешь в виду... типа...
“Это верно”, - сказала ему Полин. “Двадцать процентов ни в малейшей степени не являются необоснованными, и мы принимаем это предложение”.
“О... Понятно”, - сказал Джим, явно застигнутый врасплох.
“Просто из любопытства, - сказал Джейк, - какую цену вы бы приняли за свой жесткий пол?”
“Э-э-э... ну ... мы согласились предложить двадцать процентов при условии, что вы не примете первое предложение. Мы бы согласились не меньше чем на семнадцать процентов”.
“Вы немного недооцениваете себя”, - со смешком предположил Джейк.
“А как насчет вас двоих?” Спросила Стеф. “Ты сразу согласился на предложение twenty. Каким был твой жесткий потолок?”
- Двадцать процентов, - сказал Джейк.
“Как это?” Спросила Стеф.
“Мы договорились, что заплатим вам двадцать процентов авторского гонорара еще до того, как сядем в самолет в Лос-Анджелесе”, - объяснил Джейк. “Это по крайней мере на пять процентов больше, чем вы могли бы получить от любого из ”большой четверки"; и, конечно, мы не берем на себя никаких возмещаемых расходов, кроме аванса".
“Итак...” спросила Стеф, “если бы мы сразу предложили семнадцать процентов — и у нас была некоторая дискуссия по поводу того, чтобы сделать именно это, — что бы вы сделали?”
“Мы бы ограничились двадцатью процентами”, - сказала Полин. “Сумма не подлежала обсуждению ни в ту, ни в другую сторону. Двадцать процентов - это то, что мы решили предложить, и это все, на что мы согласимся ”.
“Тогда почему вы попросили нас назвать цифру?” Спросил Джим. “Почему бы просто не предложить двадцать процентов?”
“Потому что тогда ты мог бы попытаться получить двадцать пять процентов”, - сказала Полин. “И это могло привести к обидам и недоверию, когда мы вам отказали”.
“Кроме того, - добавил Джейк, - нам было любопытно, с чего вы начнете свои переговоры”.
Они все немного посмеялись над этим.
“Тогда ладно”, - сказала Полин. “Двадцать процентов авторского гонорара улажены. Следующая тема: аванс. В прошлый раз мы дали вам пятьдесят тысяч долларов на жизнь во время процесса записи. Это всего лишь оплата вашего счета и ваши деньги на непредвиденные расходы, пока мы находимся в Лос-Анджелесе для проработки, а затем в Орегоне для самого процесса записи. Мы оплачиваем ваше жилье, транспорт, еду и домашнюю выпивку из наших собственных карманов. На этот раз вас устроит пятьдесят тысяч или вы хотите немного больше?”
Они мгновение смотрели друг на друга и пожали плечами. “Пятьдесят тысяч нас устраивают”, - ответил Джим. “По правде говоря, нам, вероятно, вообще не нужен аванс. Сейчас у всех нас есть деньги в банке. Нам просто нужно не забывать на самом деле садиться и оплачивать счета, пока нас нет ”.
“Да, и чтобы их переслали туда, где мы остановимся”, - сказала Стеф. “Это заноза в заднице, которая немного укусила всех нас в задницу в прошлый раз”.
“Ботаник теперь оплачивает большую часть своих счетов онлайн”, - сказал Джейк.
“Онлайн?” Спросила Стеф. “Как это работает?”
“У его банка есть веб-сайт”, - сказал Джейк. “Он может войти в систему и сообщить своему банку, кому он должен деньги, какие номера счетов и сколько заплатить. Как только он это сделает, банк либо отправит им деньги по почте, либо отправит их в электронном виде. А затем они сохраняют информацию об учетной записи для следующего раза, чтобы ему не приходилось вводить ее всю каждый месяц ”.
“Ни хрена?” Спросила Стеф.
“Ни хрена себе”, - подтвердил Джейк. “Я видел, как он это делал. Он даже может настроить это так, чтобы счета на одну и ту же сумму каждый месяц оплачивались автоматически ”.
“Вау”, - сказал Джим. “Это довольно высокотехнологично”.
“Я попрошу его показать тебе, как это делается, как только ты доберешься до Орегона”, - пообещал Джейк. “Он только что договорился о внедрении там новейших компьютерных технологий в комплекте с линейкой DSL”.
“Я буду с нетерпением ждать этого”, - сказала Стеф. “Это было бы намного проще, если бы моя ипотека и оплата за машину просто окупились сами собой”.
“Итак... в любом случае, ” сказала Полин. “Аванс в пятьдесят тысяч подойдет?”
“Это работает”, - сказал Джим.
“Тогда решено”, - сказала она. “Давайте перейдем к следующему пункту”.
