Ахмед снял со спиртовки стакан с закипевшей водой, уронил в него каплю всё той же «Клеопатры» и стал, как опахалом, махать ладонью над благовонным испарением. Мы, действительно, почувствовали ароматы древнего Востока. Даже боцман зашевелил своим толстым носом, лишённым обоняния, и высказался так:
– Чувствую, вроде берёзой запахло, как в русской бане. Это – по мне.
Ахмед заметно оживился:
– Аромат Клеопатры пробьёт самую толстую кожу. И я должен открыть маленькую тайну: именно вам фабрика предлагает не духи, а концентрат духов. Из этого флакончика, который стоит у нас всего 25 долларов, делают сто флаконов стандартной «Клеопатры». На сто граммов спирта вы добавляете десять капель этого концентрата, и вы – обладатель лучших духов в мире. И стоят они в магазинах Европы… Как вы думаете – сколько?
– Сто долларов, – тут же, как в трубу, «бухнул» Толян.
– Наконец-то, наш уважаемый боцман начинает что-то понимать. Именно – сто долларов.
– Да, я это так – наобум, – скромно признался добровольный «оценщик», потупив глаза.
Валера опять достал свой калькулятор и уже через минуту заключил:
– Четыреста процентов прибыли. Поздравляю. У вас хороший бизнес.
– Не забывайте, друзья, что пока этот эликсир дойдёт до Европы, расходы на транспорт, рекламу, упаковку и блеск парфюмерных магазинов съедают все доходы. Поэтому нам выгоднее продать наш товар здесь по минимальной цене, а вам выгоднее купить его у нас, а не где-нибудь в Париже.
– Мы не коммерсанты, – заметил наш кок Петерис, – нам голову над этим ломать не надо, живём по схеме: нас толкнули – мы упали, нас подняли – мы пошли. И самое главное – за это ещё и деньги платят. Отработал честно контракт, получку получил и – гуляй, рванина.
Ахмед очень неодобрительно посмотрел на нашего повара и, оттопырив ладошку в его сторону, будто это был старый забытый экспонат в Каирском музее, назидательно произнёс:
– Не коммерсант – это очень плохо. Надо хотя бы чуть-чуть быть коммерсантом.
– Для этого ещё и ум нужен, – подвёл черту боцман, как бы солидаризируясь с поваром.
– Умный коммерсант может быстро разориться, – как формулу, вывел Ахмед, – хитрый никогда.
– Вот, то-то я всё время чувствую, – зачесал боцман затылок, – что ты всех нас тут обхитрить хочешь.
– Это неправда! Моя хитрость честная, открытая. Хитрить – ещё не значит врать. А выгода в коммерции должна быть обоюдной. Вот, я вам предлагаю духи. Для нас это выгодно? – Да! А для вас? – Тоже! Вы получаете дорогой товар по низкой цене. Мы получаем свою цену без головной боли о накладных расходах.
Ахмед говорил очень убедительно.
– Вам не нравится Клеопатра? Берите Нефертити.
Он взял у представителя фирмы ещё один пузырёк и проделал те же манипуляции:
– Нюхайте-нюхайте! Давай я капну тебе, и тебе тоже…
Боцмана он обошёл стороной.
– Ну, как?! Здесь собраны ароматы дурманящего иланг-иланга, пряной орхидеи, китайского пиона, египетского жасмина.
– Маловато будет! – произнёс обиженный боцман, которого обнесли тестом.
– И хочу обратить внимание, – невозмутимо продолжал Ахмед, знающий дело не хуже самого служителя фабрики (по всей видимости, он имел хороший процент от этой презентации), – для производства только этого количества экстракта необходимы более 10-ти тысяч цветков жасмина и более 300-т роз.
– Про розы ты ничего не говорил, – подловил его боцман.
– А вот сейчас говорю.
– И что? – Тоже 25 долларов? – поинтересовался боцман.
– Эти духи стоят дороже, но для вас – 25. Только из уважения к вашему боцману. Есть ещё экспериментальные букеты за 20. Вот, например, этот: здесь присутствуют цитрусовые ноты. Нюхайте, пожалуйста. А здесь в основании заложены тубероза, сандаловое дерево, мускус и животный запах цибетовой кошки – здесь таится легенда любви юных наложниц.
– Про наложниц понятно, – отозвался опять боцман, – а вот что за тибетовая кошка? Тибетская, наверно?
– Цибетовая! – твёрдо поправил Ахмед. – Водится в Африке и в Индии. Её ещё называют вивера – животное из семейства хорей. Крупнее обычной кошки, имеет специальные железы, в которых и содержится пахучая жидкость цибет – очень дорогой компонент при производстве элитных духов. Если вашему боцману они покажутся очень пикантными, могу предложить что-нибудь попроще и, соответственно, подешевле. Например, вот эти мускусные духи с оттенками можжевельника и древесины ценных пород.
– Сколько?! – выпалил боцман.
– Всего 10 долларов.
– Беру! – неожиданно решил наш старый просоленный моряк, обросший по уши ракушками. – Запах можжевельника обожаю с детства. Буду закапывать в нос от насморка. Старпом, одолжи мне 10 долларов до первой выплаты.
– Жена будет довольна вашим выбором, – подтвердил намерение клиента Ахмед.
Поддавшись на Ахмедовы уговоры, возбуждённые крепким кофе, от которого тряслись руки и прыгало сердце, мы все взяли по флакону – кто «Нефертити», кто «Клеопатры». Мой сын решился на два флакона, особенно оценив запах экспериментальных духов с цибетом. Все были очень довольны.
