Найдите точки соприкосновения[15]
Теперь мы сосредоточены на том, чтобы создать чувство принадлежности, о котором все так мечтают. Но с чего начать?
Если вы сомневаетесь, принадлежите ли вы к той или иной группе, ваш мозг начинает лихорадочно искать отличия и преувеличивает каждое. Поэтому еще до начала разговора вы чувствуете, что не вписываетесь в компанию, и игнорируете все сходства. Лекарство от этого — найти хотя бы минимальные точки соприкосновения. Думаю, этим и занимаются люди, бесконечно обсуждающие погоду или жалующиеся на пробки на дорогах. Мы еще не знакомы, но все промокли под ливнем — почему бы не обсудить это, чтобы лед тронулся? Таким приемом нередко пользуются комики: они устанавливают связь с залом, когда шутят о городе, где выступают. Вот она, точка соприкосновения: то, что знакомо всем, пусть даже базовое и повседневное. Эти незначительные, но важные моменты приветливо распахивают дверь и будто говорят: «Проходи, мы тебя ждали».
Поэтому если хотите наладить контакт, ищите сходства — ничего больше. Может, у вас обоих есть дети. Или вы любите кофе. Детали не так важны — важен лишь момент, когда вы чувствуете связь.
• Мы не можем повлиять на желание принадлежать к той или иной группе, но способны выбрать, к какой именно. Если для этого нам нужно перекроить себя, стоит задуматься: точно ли мы на своем месте и так ли нам это необходимо?
• Многие скажут, что нужно набраться сил и продолжать оставаться в одиночестве. Но все складывается куда лучше, если мы идем на контакт.
• Ищите лучшее в людях — и обязательно найдете. Ищите плохое — результат будет тем же. Пытаясь избежать осуждения и сосредоточиваясь на этом, вы разрушаете связь, а не создаете ее.
• Вместо того чтобы ждать первого шага от других, сделайте его сами и посмотрите, что произойдет.
• Чтобы наладить контакт, найдите точки соприкосновения. Достаточно мелочи, чтобы установить связь.
Говоря «да» другим, убедитесь, что не говорите «нет» себе.
