Почти взрослые деньги полностью

Снижение цены — это опасная и очень невыгодная история. Чем ниже цена, тем меньше прибыль у компании, тем ниже зарплату она может выплачивать сотрудникам и тем меньше денег направлять на развитие, создание новых продуктов и улучшение существующих.

В итоге производители изготавливают продукцию из менее качественных и более дешевых материалов — и все равно теряют потребителя. Ведь велосипеды уже не из лучшей стали и без удобного анатомического сиденья. А корпус принтера из дешевого и потому хрупкого пластика быстро ломается.

Однако потребитель все еще выбирает по цене — и покупает аналогичный некачественный и недолговечный товар. Как итог, проигрывают все: и производитель, и покупатель, и конкуренты.

В следующий раз, когда ты увидишь дешевый товар, посмотри на него внимательно: из какого материала он сделан, какой краской покрашен, аккуратно ли соединены детали. Подумай, почему его цена низкая и не придется ли в скором времени покупать эту вещь снова, потому что она сломается.

Покупка должна быть осознанным решением. Ведь нам не всегда нужен дорогой и долговечный товар. Иногда мы действительно покупаем что-то «на один раз», поэтому, если товар через день сломается, не жалко, мы просто выбросим его. А вот если нам нужна вещь надолго, лучше не дешевить и смотреть на качество и надежность товара.

История с ценовой спиралью — это не единственная ловушка, которая нас поджидает, если мы снижаем цену продукта.

Иногда скидка может не окупиться даже с учетом увеличения продаж.

Давай посмотрим на примере: прошлым летом Макс с сестрой продавали шопперы за 1000 рублей. К концу лета они решили сделать скидки и продавать эти экологичные сумки уже за 800 рублей.

Это значит, что скидка составила 20%.

В ответ на это потребители обрадовались снижению цены и стали покупать больше: обычно в месяц удавалось продать 100 шопперов, а в период скидок люди купили 110 штук.

Получается, что до скидок ребята продавали шопперы по 1000, а выручка от 100 штук составляла 100 тыс. рублей.

Со скидкой, по цене в 800 рублей, ребята продали больше по количеству — 110 штук, но получили они за это всего 88 тыс. рублей.

В результате скидки Макс с сестрой заработали на 12 тыс. рублей меньше.

Как ты думаешь, правильным ли решением с точки зрения прибыли было снизить цену? Мне кажется, это было зря. Ребята получили больше работы и суеты, но заработали меньше денег — не стоило этого делать. Давай посчитаем, сколько шопперов со скидкой надо было продать, чтобы заработать 100 тыс.: у меня получилось 125 шопперов и более.

Так Макс с сестрой на собственном опыте узнали, что такое ценовая эластичность.

Если мы все же приняли решение сделать скидки на свой товар и уверены, что не разгоним ценовую спираль и не окажемся в минусе, стоит сначала посмотреть на ценовую эластичность.

Ценовая эластичность показывает, насколько больше или меньше люди покупают товар в ответ на то, как компания меняет его цену.

Если кратко: насколько увеличится (и увеличится ли) наш спрос в ответ на снижение цены.

Ценовую эластичность вычисляют так: изменение спроса, деленное на изменение цены (в процентах).

В истории с шопперами Макса она равна:

Это значит, что в ответ на один процентный пункт снижения цены спрос увеличится только на половинку. Увы, такой рост ничего не компенсирует производителю. С такой ценовой эластичностью нет смысла делать запланированные скидки.

Объем потребления товаров изменяется неравномерно. Возьмем, к примеру, лекарства. Мы не станем покупать и употреблять больше таблеток от горла и живота, как бы сильно ни падали на них цены, правда же? И если анальгин стоил 70 рублей, а сегодня вдруг опустится в цене до 35 рублей, это не причина глотать в два раза больше этого препарата.