Макс уже подготовил резюме и отправил его в три компании. Пока ни одна из них не пригласила его на собеседование, и он очень расстроен. И зря. Скорее всего, он просто не знает о таком понятии, как «воронка».
Наверняка ты играл в дартс. Когда ты бросаешь дротики, не все из них попадают в яблочко. Даже биатлонисты и профессиональные спортсмены, и те могут промахнуться. А если мы впервые взяли дротики в руки? Да нам бы хоть в саму доску попасть!
Вспомни, как ты предлагал свою помощь за деньги друзьям и соседям. Разве каждый, к кому ты обращался, отвечал: «Да, конечно, вот тебе куча работы, приступай!»? Вовсе нет. Не все переговоры и попытки заработать заканчивались удачей.
ЗАРПЛАТА — это сумма, в которую работодатель оценивает сотрудника как специалиста.
На десяток предложений только половина людей продолжали вести с нами диалог. И только один-два из них достигали «яблочка», а мы получали подработку.
И на первых порах это уже отличный результат!
Это и есть воронка: 1–2 согласия на 10 опрошенных людей.
Макс продолжил поиски работы. Он разослал свое резюме в двадцать компаний. Из них семь проигнорировали обращение Макса, а четыре сразу ответили отказом. Оставшиеся девять компаний вступили с ним в переговоры.
Требования трех из них не совпали с компетенциями — навыками и умениями — Макса. А еще три компании предложили слишком маленькую заработную плату.
Как и в любой связке «спрос — предложение», мы хотим получать больше, в то время как работодатель хочет платить меньше. В конечном счете мы приходим к компромиссу, и так формируется сумма заработной платы.
Чем ценнее сотрудник — тем сговорчивее в вопросе оплаты будет работодатель.
Ты всегда можешь повысить свою стоимость как специалиста (мы поговорим об этом в главе «Как стать востребованным сотрудником»).
У Макса осталось три предложения по работе. Однако не на каждую работу нужно соглашаться. Одна из вакансий не подошла Максу по его личным соображениям. А еще одна и вовсе показалась подозрительной: оплата высокая, а обязанности — расплывчатые и неконкретные. Хотя Максу еще не хватает опыта в поиске работы, он сразу почувствовал какой-то подвох.
Молодые специалисты нередко попадают на удочку работодателей-мошенников. Их можно распознать по ряду признаков.
1. Вакансия. — Первое, на что следует обратить внимание при поиске работы, — это содержание вакансии: требования к будущему сотруднику, его компетенциям, а также функции и задачи
2. Отзывы. — Почитай реальные отзывы о сотрудничестве с компанией в интернете. Для этого будет достаточно ввести в строку поиска «/Название компании/ отзывы». Внимание стоит обращать не только на мнение бывших сотрудников, но и на отзывы клиентов. Ведь, если компания обманывает простого потребителя, что мешает ей обхитрить и тебя?
3. Долги и суды. — Выясни ИНН компании (ее личный номер, с которым она поставлена на учет в налоговой) и проверь, нет ли у нее серьезных долгов и чиста ли организация перед законом
4. Собеседование и условия труда. — При личной встрече обрати внимание на рабочее место, характер руководителя и текст трудового договора
5. Заработная плата. — Если тебе пообещали заоблачные суммы за пару часов работы — разворачивайся и уходи домой. Это или обман, или мошенническая схема, или, что еще хуже, какая-то незаконная история, которая не только не поможет тебе заработать, но и может испортить жизнь. Это не значит, что не нужно бороться за хорошую заработную плату. Просто подходи ко всему со здравым смыслом
Помни, что в жизни могут встретиться не только честные и порядочные люди.
Макс отказался от сомнительной работы и согласился на оставшееся предложение: в добросовестной компании с доходом, который его устраивал, и возможностью получить множество новых знаний и умений. Это отличный результат, а Макс — огромный молодец!
Опыт трудоустройства подарит тебе не только новую работу, но и полезный жизненный навык по ее поиску в будущем.
Ты будешь знать, как переходить с одного этапа воронки на другой, как общаться с работодателями, что рассказывать о себе, какие задавать вопросы и на что обращать пристальное внимание.
Какие компании отсеять сразу, а каким уделить больше внимания, как подобрать нужные слова и продемонстрировать подходящие качества, чтобы услышать заветное «Да, вы нам подходите!». И получить работу, которую будешь выполнять хорошо, и получать деньги и удовольствие.
Хорошая работа — это комплект из выгод, как материальных (заработная плата, бонусы, премии), так и нематериальных (знания, опыт, связи, удовольствие).
