-- Итак, я повторю свои рассуждения для установления взаимопонимания. Купец с гор, или иных местностей, приходит в какой-нибудь порт. И платит закят. Это - половина всего золота, которые получают правители прибрежных городов от торговли. Так было и пусть так будет. Морские купцы покупают товар и везут его в Чалус. Где платят закят. Как делали это в Саксине. Это вторая половина золота. Половину от этой половины мукта отдаёт мне. Э... моему господину.
Афоня внимательно оглядел присутствующих. Все поняли?
-- Э... уважаемый. Но зачем вам это? Раньше в Саксине получали всю вторую половину. В чём ваша выгода?
Никогда не считай собеседников дураками. Даже если некоторые из них таковыми и являются.
-- Как стремительно беседа о деньгах меняет отношения между беседующими, о достопочтеннейший. Надеюсь, ты не забыл, что перед тобой дикий и ужасный рус, зимми из далёкой и холодной страны, где даже лесные медведи бродят среди жилищ, выпрашивая подаяние? Наша выгода - в исполнении нашего закона. Государь русов повелел закрыть границы наших земель, и мы с радостью исполнили это.
Для того, чтобы рассуждать о выгоде партнёра нужен куда более высокий уровень доверия. Неужели следует рассказывать о цене хотя бы одной санитарной погранслужбы? О контроле над морским судоходством? Об пользе от утраты не только возможно сохранившихся навыков строительства бателов, но и крупных самбук? Об исчезновении опасности большого нападения с моря? И о появлении такой возможности у нас? О других последствиях монополизации каспийского мореплавания?
Да они просто не поймут этого!
Николай любит повторять новичкам слова Воеводы: "Какой охотник больше уток настреляет? Кто в своём дому гуляет, или кто в утином пруду шныряет? Кто к людям пошёл, тот и выгоду нашёл".
Давайте лучше я расскажу вам про ваши выгоды.
-- Аллах велик. И он, в милосердии своём, не лишает своих людей разума. И правителей - тоже. Получив много денег мукта Исмаил, мудрый и благочестивый, сможет сотворить множество добрых дел. Построить мечеть и пожертвовать бедным, проложить дороги и водоводы. Облагодетельствовать идущих по пути Аллаха, но страдающих от нищеты. Он сможет лучше исполнять волю Великого Атабека. Отряд, который мукта должен выставить по призыву правителя, будет не только полного числа, но и на горячих конях, с прекрасным оружием. Атабек оценит успехи мукты в деле управления иктой. Наградит и возвысит вашего господина. Кто-то против возвышения вашего господина? Против благосклонности атабека к вашему мукте?
Афоня оглядел диван. Ну вот, возражения против коммерческого предложения превращаются в предательство господина и гос.измену.
-- Мукта Исмаил - верный слуга Великого Атабека. Я уверен, что мукта не будет держать рядом с собой тех злобных шакалов, которые стремятся принести вред блистательному Шамс ад-Дин Ильдегизу. А отказавшись от предложения моего господина, вы нанесёте атабеку огромный ущерб.
-- Слова Пророка, праведные халифы говорят нам...!
-- Помолчи. Говори, рус.
-- Благодарю, господин мукта. Подумайте вот о чём: на море есть множество городов, куда мы могли придти с этим предложением. С предложением получать миллион золотых монет каждый год. Но меня послали сюда, в Чалус. Почему?
-- Да... в самом деле... почему... есть же города лучше... Лучше? Нашего Чалуса?! - Таких нет! В других - жадные, глупые, грязные...
До диванщиков, кажется, только сейчас дошла необходимость этого очевидного вопроса.
-- Есть несколько причин такого выбора. И первейшая из них, безусловно, слава о мудрости, храбрости и опытности правителя города. Мукты Исмаила, известнейшего своим благочестием и заботой о процветании жителей.
Не, не клюёт. Не велик волчара, но битый. На лести не проведёшь.
-- Другая же причина хорошо видна с моего места. Там, за окном.
Всё собрание дружно зашевелилось оглядываясь на окна и явно не находя там причины для миллиона - или хотя бы половины - ежегодных полновесных динаров. Это выглядело настолько по-детски, что Афоня не сдержал улыбки.
-- Там - горы. И дорога через их. А на другом конце этой тропы - Рей. Это же так просто: товары из Саксина приходят сюда, перегружаются на коней и ишаков, и идут в Рей. Идут по владениям Атабека. На каждом шагу роняя золотую монетку. Наполняя карманы погонщиков и водоносов, владельцев ишаков и караван-сараев. Перетекая, в виде зяката и ушра, в казну правителя, в сокровищницу Великого Атабека.
***
Рей - самый большой торговый город региона. Только Багдад и Басра далеко к югу больше него.
Чисто для понимания масштабов: за год в Багдад в эту эпоху стекается больше 400 млн дирхемов. Через столетия, в "век золотой Екатерины", все поступления Российской империи в 1763 г. - эквивалент 140 млн дирхемов.
В десяти верстах от Рея к северу лежит деревенька. Называется - "склон горы", Тегеран.
Потом придут монголы. Рей разрушат, будет несколько попыток возродить город. В 21 в. Тегеран и Рей свяжет нитка метро.
***
Есть третья причина, о которой Афоня не говорит - незачем повышать самооценку присутствующих.
