– Тебе сейчас надо больше слушать и меньше говорить, собирать информацию и обрабатывать ее, – поучала она Русланчика. Задавай побольше вопросов и не бойся показаться глупым. Главная глупость заключается именно в том, что человек боится показаться глупым или неосведомлённым – боится лишний раз спросить, уточнить поинтересоваться. Не видя всей картины, он начинает действовать так, как ему кажется целесообразным, и, конечно же, делает ошибки. Я тебе уже говорила как-то – старайся с людьми устанавливать неформальные отношения, расспрашивай про их интересы, запоминай, что их привлекает, покажи им свою заинтересованность в них и дай им почувствовать их значимость. И не трусь – вначале кажется, что ничего непонятно. Это первая стадия в любом деле. Потом наступит вторая, когда, наоборот, покажется, что все вдруг стало понятно и просто. Это самое опасное для карьеры время – тут многие и срываются, потому что начинают видеть то, что лежит на поверхности, а подводные части по-прежнему остаются невидимыми, и люди на них напарываются, как корабль на подводную часть айсберга. Все понятно не может быть по определению, всегда останется некоторая неопределённость в поведении: люди – живые существа, которые в большинстве своем страдают от переполняющих их эмоций, и иногда совершают действия, продиктованные не разумом, а чувствами. Но вот когда наступит осознание этой неопределенности – наступит третья стадия, когда ты начнешь интуитивно чувствовать все нюансы. А это, друг мой, приходит только с опытом. Так что терпи, слушай и набирайся опыта.
– А что у тебя нового? – Русланчика искренне интересовали дела Альбины. Он мечтал хоть чем-нибудь быть ей полезным, пытаясь таким образом выразить ей свою благодарность. Ему хотелось, чтобы Альбина чувствовала в нем мужчину, и чтобы она ценила его не только как любовника.
– Спасибо, у меня все в порядке. Вот наладили канал поставок в город продуктов питания в обмен на сырье. В зачет алюминия нам поставляют продукты из Германии.
– А поподробнее? – поинтересовался Русланчик.
– На одном металлургическом комбинате в Сибири накопилось много отходов. Ну отходами они считаются только в рамках производства этого комбината, а если эти отходы переплавить в слитки, то это снова превращается в алюминий и называется сырьем, которое даже очень неплохо продается. Комбинация напрашивается сама собой: директор комбината находит некую фирму А, которая берется за утилизацию сырья, получая с комбината при этом еще и оплату за свою работу. Эта фирма продает алюминий уже как сырье высокого качества фирме Б, получив все необходимые сертификаты. Фирма Б заключает с комбинатом договор на переплавку сырья в слитки. При этом алюминий никуда не перемещается. Все движение происходит только на бумаге. Когда алюминий уже лежит переплавленный в слитки, эта фирма Б оформляет соответствующие сертификаты, переправляет сырье к нам и продает некой компании В со своей наценкой, а та уже заключает контракт с иностранным партнером. Этот иностранный партнер платит часть деньгами, а часть суммы оплачивает товаром, в данном случае продуктами питания той же фирме С, которая заключает договора на поставку продуктов оптовикам. В результате: в городе на прилавках высококачественные продукты, комбинат избавился от лома, руководство комбината заработало на переработке и смогло выплатить зарплату работникам, которую уже полгода не платило, а мы заработали на перепродаже продуктов питания оптовикам плюс та часть живыми деньгами.
– Так просто? – удивился Русланчик.
– Не говори ерунды, – рассмеялась Альбина, – это совсем не просто. Схема несложная – это правда, но вот ее практическая реализация требует значительных усилий. Желающих уж больно много поучаствовать в прибыли, ну и кинуть по дороге заодно, так что приходится заботиться о серьезном юридическом сопровождении и охране груза. Состав этот сюда из Сибири сопровождали полсотни бойцов с оружием, здесь были задействованы серьезные административные и правоохранительные ресурсы чтобы быстро и безопасно оформить все документы на экспорт сырья и последующий импорт продуктов. Вот тут на помощь и приходят наши друзья из частных охранных структур, как их некоторые называют. Ну а чтобы совсем обезопаситься, необходимо в конце разорвать цепочку, чтобы лишить возможности любопытствующих ее проследить. Как только алюминий отгружен, фирмы А и Б, на всякий случай, тут же прекращают свое существование. Это делает практически невозможным установить происхождение проданного за границу металла.
– Ты сама придумала? – с восхищением спросил Русланчик Альбину и преданно посмотрел ей в глаза.
– Ну почти, – улыбнулась Альбина, – это как раз то, что называется опытом. Это уже не первая сделка, даст бог и не последняя.
– Да! Круто! А про джинсы ты тоже сама придумала? Я случайно слышал, как ты по телефону про это говорила, только не понял ничего.
– Ну это еще одна статья дохода, только вот распространяться об этом, впрочем, так же как и об алюминии, не надо.
– Да я понимаю! Просто интересно.
