Как было сказано, все отношения имеют смешанный вид, везде все ресурсы имеют свой вес, вопрос только к типу отношений, а следовательно, и к количественной мере веса этих ресурсов, это очень важно понять, т. к. вы можете увидеть доминирующий ресурс, к примеру, весом в 100 и начать лоббировать его, забыв про побочные: ресурс 1–30, ресурс 2–35, ресурс 3–40, и вы не будете обращать особого внимания на них, в результате, так как невозможно абсолютно идеально увеличивать ресурсы, фактическое увеличение может быть не 100, а 80, а то и ниже. А про побочные вы забыли, что получается? Десинхронизация, сумма ресурсов на данный момент будет отрицательная.
Поэтому очень важно следить за всеми ресурсами и помнить, что отношения всегда смешанные, не существует однотиповых и одноресурсных отношений.
Идём дальше, как понять потребности партнёра, если с материальными отношениями всё более-менее понятно, то с личной и средней дистанцией нет. Первое, что нужно понять, это то, что чужая голова – потёмки, впрочем, как и своя. Второе – как вы помните, потребности всегда динамичны, а значит, то, что человек хотел 5 минут назад, он не обязательно хочет сейчас, и наоборот. И тут на нам помощь приходит одно универсальное правило – это разговор, запомните: человек в комфортной (не угрожающей) для него обстановке говорит сам свои потребности, но не прямым, а косвенным способом, сам того не понимая, так его слова есть его мысли, т. е. интеллектуальные объекты, а мозг никогда не выходит за рамки своих потребностей, т. е. все его мысли, которые он воспроизводит, есть не что иное, как нынешняя потребность, и с увеличением вашего объёма знаний вы сможете качественнее видеть эти потребности, следовательно, качественнее их удовлетворять, тем самым улучшая качество ваших отношений.
Конечно, диалог не всегда возможен, и в зависимости от степени доверия человек будет выбирать разные интеллектуальные объекты, а это значит, что чем ниже доверие, тем сложнее понимать своего партнёра, поэтому на помощь приходит наш мощнейший инструмент, самый сложный, но и самый эффективный, это непрямое моделирование ситуации. Что же это такое?
Непрямое моделирование ситуации – это концепция теоретического представления ситуации и находящегося в ней объекта с целью понимания его мотивов поведения, а следовательно, и ситуационной потребности для эффективного взаимодействия с объектом.
К примеру, вы только что познакомились с кем-то, уровень доверия низкий, доступ к приватным интеллектуальным объектам на такой дистанции закрыт, как понять потребности? Очень непросто (, необходимо оценить ситуацию по нескольким критериям:
1. Как вы встретились, т. е. при каких обстоятельствах произошла ваша встреча, уже ответив на этот вопрос, можно понять 80 % потребности у человека.
2. Степень угрозы окружающей социальной среды для объекта, это можно понять по открытым, закрытым позам, стилю разговора, всё это отразит степень нервно-психического напряжения объекта, и главное – помнить: все люди разные, что работает с одним, то не работает с другим, и везде нужен опыт.
3. Что он говорит, какие интеллектуальные объекты воспроизводит с учётом степени опасности.
Это основные пункты, далее, когда мы собрали все эти сведения, необходимо смоделировать себя на месте объекта, говорил – будет непросто (, так вы начнёте сопрягаться с объектом, увеличивая доверие, сокращая дистанцию, переходя на другую фазу, тем самым образуя вектор синхронизации, делать это надо постоянно, постоянно целенаправленно моделировать происходящие с объектом ситуации, тем самым с увеличением глубины отношений увеличивается точность моделирования.
Именно для эффективной синхронизации необходимо изучать нейрофизиологию мозга, для увеличения точности моделирования всего вокруг, в том числе и отношений.
