Динамика является всегда внутрифазовой, соответственно, она может быть любой на любых фазах и дистанциях, можно привести аналогию с векторами, представьте множество векторов динамики, как положительных, так и отрицательных (тормозящих) в различных ситуациях, которые складываются в один общий вектор, именно этот вектор и будет общим показанием динамики, а множество будет внутрифазовым.
На картинке вы можете увидеть модель внутрифазовой динамики, цифры условные, данная картинка показывает, что в каждой фазе динамика может быть очень разной, положительный вектор формируется из удовлетворения потребностей этих отношений, отрицательный вектор – вектор ошибки, или, иначе говоря, флуктуации, о котором мы поговорим позже.
Как же управлять динамикой?
Так как мы с вами уже знаем, что динамика есть количество вкладываемых ресурсов на единицу времени, можно сказать: увеличивая этот показатель, мы увеличиваем динамику, соответственно, уменьшая, замедляем, также можно специально формировать управляемый вектор ошибки с целью расширения диапазона регулирования динамики. На фактическом уровне это происходит следующим образом: представим некоторые бизнес-отношения, находящиеся в средней фазе, имеющие среднюю дистанцию и среднюю динамику, и вот у вас появилась потребность отдалиться от этих отношений, как это сделать максимально гладко? Правильно, делая динамику отрицательной, при этом будет происходить отдаление и переход на начальную фазу, а далее отношения прекратят существовать, так как доминирующий ресурс либо перестал существовать, либо его стало настолько мало, что это перестало удовлетворять вашего партнёра, таким образом частота общения уменьшается, звонков становится меньше, в конечном итоге они будут разорваны, но что, если вам надо сблизиться?
Верно, необходимо разгонять динамику, увеличивая ресурсы этих отношений, находя потребности вашего партнёра и удовлетворяя их, иначе говоря, найти доминирующий ресурс для вашего партнёра и удовлетворять его, это могут быть как социальные, так и материальные ресурсы, но лучше делать всё в совокупности, как было написано выше.
В зависимости от фазы мера воздействия будет разной, так как на начальной фазе проще перейти в среднюю и наоборот, а вот в затяжной становится всё сложнее регулировать подобные вещи из-за высокого привыкания партнёров к этим отношениям.
Как понимать, какую меру ресурсов необходимо вкладывать?
Всё зависит от того, насколько вам необходимо быстро сблизиться или отдалиться, из-за разности отношений сказать что-то одно невозможно, и единственный более-менее адекватный способ – «прощупывание», которое был описан выше, но, повторюсь, вы постепенно увеличиваете, если вам необходимо, или уменьшаете динамику и следите за обратной реакцией партнёра, тем самым находя баланс. Это было воздействие при помощи динамики, давайте рассмотрим воздействие при помощи дистанции.
Существует два условных метода воздействия при помощи дистанции:
1. Пассивный.
2. Активный.
Пассивный метод был описан выше – это дисциплина дистанции, её верная оценка и понимание, куда её двигать, а вот активный метод интереснее.
