Возможны различные варианты отношений с конкурентами:
дружба, раздел сфер влияния, взаимопомощь в продвижении, взаимовыгодное соревнование;
война, скрытая за дружелюбием;
открытая война.
Известны следующие неблаговидные приемы подавления противника в аппаратной войне:
создавать ему мелкие неприятные «случайности», например, красть его канцелярские принадлежности, удалять его файлы в компьютере;
делать таинственные телефонные звонки ему домой;
ругать то, что ему дорого: к примеру, если он обожает шахматы, поливать грязью эту игру;
делать то, что его раздражает: если он не любит шума принтера, то печатать только в его присутствии;
делать то, что причиняет ему неудобства: если он потеет, то закрывать окно; если мерзнет, то открывать.
Иногда человека «топят» не потому, что он конкурент, а потому что недостаточно хорош; потому что надо запугать и подхлестнуть остальных. Если дела в коллективе идут не лучшим образом и тем более если назревает сокращение кадров, наличие отдельных врагов общего дела становится начальству просто необходимо. Предпочтительнее, конечно, враги слабовольные, добродушные, глупые, обремененные заботами. Опасно заводить врагов энергичных, мстительных, психически неуравновешенных, пользующихся популярностью в коллективе, имеющих друзей и досуг.
Карьерист должен работать одновременно над несколькими комбинациями и видеть впереди еще многие другие. Надо предугадывать возможные повороты событий. Соблюдайте следующие предосторожности:
1. Не произносите фраз типа «Какой дурак это сделал?»: «дурак» может оказаться нужным человеком.
2. Не говорите о людях плохо «за глаза», если это не очень нужно. Вообще избегайте давать оценки. Если требуют высказаться о некотором человеке, надо отметить как его «плюсы», так и его и «минусы» (лучше ограничить свое рассмотрение только второстепенными и очевидными качествами характеризуемого). Безопасно пинать можно только того, чья песенка заведомо спета.
3. Ни за кого не ручайтесь.
4. Критикуйте начальников — беззлобно, нечасто, по мелочам и с попутным упоминанием их достоинств. Отмалчиваться не рекомендуется, поскольку это дурно воспринимается и начальниками, и коллегами.
5. Не ставьте подписи на документах, с содержанием которых вы не ознакомились с наивозможнейшей тщательностью.
6. Уступайте другим честь принятия решений, которые рискованны или представляют собой выбор меньшего из зол.
Кандидату на руководящую должность желательна какая-то программа — привлекательная для руководства и/или для подчиненного коллектива.
Вот некоторые подсказки к программе:
расширить или сократить вольности;
расширить или сократить численность персонала;
централизовать или рассредоточить управление;
по-иному разрезать коллектив на подразделения;
увеличить или уменьшить специализацию отдельных работников;
упростить или усложнить отчетность;
установить круговую поруку или индивидуальную ответственность;
реорганизовать стимулирование;
иначе расставить и/или рассадить людей;
сменить технологию;
выбрать другое направление деятельности;
найти других партнеров;
сменить имидж и рекламу.
Важно отличиться в своих намерениях от конкурента: если он за «расширение», то вы — за «сокращение» и наоборот. Обычно для фирмы это не так уж и важно: к успеху могут вести разные пути. Если принципиальные положения программы, как ни крути, получаются те же, что у конкурента, надо раздуть значение некоторых деталей, а также выделиться личными качествами.
В тайной борьбе может потребоваться утечка информации. Вот способы ее имитирования:
громко разговаривать с приятелем лицом к лицу или по телефону в присутствии посторонних;
оставить на столе соответствующие бумаги;
«довериться» тому, кто вас втайне недолюбливает или просто слишком болтлив.
Распространять компрометирующие сведения о противнике надо следующим образом:
с сочувствием;
в качестве примера (положительного, отрицательного, подтверждающего некоторое обобщение);
с одобрением;
нейтрально — к слову.
При распускании ложного слуха эффективны следующие правила:
подпустить новость в ту часть коллектива, которая проявит к ней наибольший интерес;
указать источник сведений — правда, неопределенный или трудно проверяемый.
разговор, затеянный ради запуска в оборот слуха, начать и закончить какой-нибудь безобидной темой. Нужная информация вставляется между прочим.
Жизнеспособность слуха определяется тремя факторами: правдоподобностью, яркостью, актуальностью.
Вообще, всякий человек может иметь положительную репутацию лишь до тех пор, пока не нажил себе врагов. Враги всегда отыщут в его качествах и поступках что-то такое, что можно представить в самых мрачных тонах.
Способы добывания информации для интриг и т. д.:
держать уши открытыми — в коридорах, в лифте, в туалетной комнате;
посматривать на бумаги, лежащие на чужих столах или пребывающие в чужих руках; если есть необходимость в направленном поиске, то можно низойти и до мусорных корзин.
