1. Пораньше заявите о себе: сделайте первый выброс листовок. Если вы совсем малозаметная фигура, можно где-то в начале избирательного марафона выдать два-три сногсшибательных заявления: найти какое-нибудь неожиданное «решение» проблемы, доставшей очень многих. Если журналисты клюнут, начнется пережевывание, выражение сомнений. Главное — обратят внимание. А некоторые максималисты даже поверят. Можно не очень настаивать на своих предложениях: их суть забудут, а эффект сохранится. На основании двух-трех сомнительных заявлений противники не смогут организовать «научную» критику всей программы, а значит, демагогия останется безнаказанной. (Впрочем, такая ли уж демагогия? Если зажечь людей решимостью, невозможное становится иногда возможным.) Публиковать свою политическую программу не торопитесь: слишком рано высунуться с нею — значит, дать конкурентам возможность учесть в своих действиях ее сильные и слабые стороны.
2. Мелькайте: вылезайте на митингах, пишите в газеты, умеренно конфликтуйте на демонстрациях.
3. Собирайте сведения о конкурентах, выдвигайте против каждого из них какие-нибудь веские трудноопровержимые обвинения.
4. Проявляйте снисходительность к конкурентам, демонстрируйте благородство.
5. Попробуйте договориться с некоторыми конкурентами о совместных действиях против остальных.
6. Создайте трудность своему главному конкуренту: помогите тому из кандидатов, кто схож с ним по политической окраске (надо позаботиться, чтобы такой кандидат был выдвинут). Они будут отнимать голоса один у другого и оба проиграют вам. Это вовсе не плохо, когда много конкурентов. Плохо тогда, когда они мало отличаются от вас по программе и «социальной базе». Близость кандидатов A и B можно охарактеризовать долей сторонников A, которые перебегут к B, если A по каким-либо причинам выпадет из списка. Понимаемая таким образом близость — понятие относительное: зависит от того, как выглядит вся совокупность кандидатов. Бывает полезно раздувать имидж того из ваших «дальних» конкурентов, у кого меньше потенциал привлечения избирателей, но который может отнять голоса у вашего «ближнего» конкурента.
7. Если у вас появился конкурент, приблизительно равный вам по силе, попробуйте прийти к соглашению с ним. Один из вас должен снять кандидатуру — в обмен на денежную компенсацию или на какие-то другие блага. Скиньтесь оба по солидной сумме и бросьте жребий. Умные люди обычно находят способ договориться.
8. Если вам удаются экспромты, и вы неплохо смотритесь в одном ряду с соперниками — смело идите на дебаты. В противном случае сосредоточьтесь на бумажных средствах агитации и тщательно подготовленной телевизионной рекламе, скрывающей ваши слабости.
9. Давайте интервью. Если вас спросят, насколько вы уверены в победе — не перескромничайте, но и не брызгайте глупеньким оптимизмом. Отвечайте примерно следующее: «Я считаю: моя программа — то, что сейчас нужно людям. Я думаю, они не купятся еще раз на звонкую демагогию.» Ради Бога, не употребляйте избитых фраз, вроде «сделайте правильный выбор»: вы станете ярче, и вас оценят как интеллектуалы, так и люди попроще.
10. Повторите в измененной форме все удачные «находки» конкурента.
11. За несколько дней до выборов сделайте последний мощный выброс листовок: яркое напоминание о себе. Приберегите напоследок самые звонкие варианты лозунгов и самые яркие обличения ваших противников: у них не останется времени на контрмеры.
12. Во втором туре выборов, если таковой случится, выдвиньте более широкую программу, а также снимите экстремистские лозунги и не акцентируйте своей принадлежности к крайнему течению: кто голосовал за вас в 1-ом туре, проголосует и во 2-ом, а смягчение позиции привлечет менее радикально настроенных избирателей.
Есть два пути приобретения сторонников:
1) занятие «экологической ниши», т. е. вербовка еще не вербованных;
2) вытеснение конкурентов, т. е. перевербовка.
Зариться на сторонников «дальнего» конкурента не следует, особенно на активистов. Бороться надо за колеблющихся. Легче убедить человека сделать какой-то выбор, чем склонить его к изменению выбора, который уже сделан. Чем проще индивидуум, тем меньшее влияние на него оказывают рациональные доводы. Вообще, кумиров выбирают себе не столько на основании доводов, сколько по близости душевного склада. Если с доводами оппонента вы еще можете разделаться, то изменить склад души у избирателя вы уже не в состоянии.
Если 10% общества сочувствует некоторому крайнему течению, а в округе баллотируется 15 кандидатов, и лишь один из них заявляет о принадлежности этому течению, то он почти наверняка попадет во второй тур выборов. Но второй тур он почти наверняка проиграет, если не расширит свою «социальную базу» путем некоторого смягчения позиции.
